商道20.商業夥伴.

揚陽雖然在九一一後,其商務和投資收益損失和損耗很大,用物理的絕對值的角度來看,數額不小,傷害很大.

但有一個很重要的,關鍵的業務的核心,不但沒有受到衝擊,反而在某種程度和某種意義上來說,似乎更強了, 揚陽在這一次的沖洗洗牌的過程中,逆逝而上了.

在揚陽做的業務中,是科技和技術應用的成分占着絕對的比重,許多多的KNOW-HOW就在揚陽和他的團隊核心成員的大腦里,所以,物理的東西摧毀了,還能恢復,硬件的東西破壞了,還可重建.而植根於他們大腦中的起關鍵作用的發電機,完好無損.而且是更進一步的走向成熟,也就是說: 揚陽他們真正的力量的源泉沒有受到任何的損傷和損失,再加上他這些年培養了一個能沖善打的技術團隊的業務素質和心理素質大大的加強,使得他們從九一一的低谷中走出來,東山再起,看來,對揚陽他們還真不是特別難的事.

揚陽本人就是科技人員的出身,這大大的幫助了其業務的發展和鞏固.

正如揚陽自己所預料的那樣,在九一一中,儘管在紐約摧毀了很多的東西,但在他和他的團隊面前卻出現了許許多多的新的商機和契機.

在九一一後的重建過場中,許許多多的公司的軟硬件需要重新啟動,許許多多的公司的數據處理,數據管理,數據恢復的系統工程要重新疏理,許許多多的密碼的破解項目等等,等等.這些迫在眉睫的新工作,很快的擁到了揚陽和他的公司的辦公桌前,哥侖比亞大學著名的教授和專家學者和相關人士也免費為揚陽他們的工作做起了宣傳和推薦.

所以,在揚陽身邊的許多行業在衰退,而揚陽公司的業務卻因為需要量的增加反而在蒸蒸日上.

……..

和揚陽不同的阿麥和珍妮兩人,都是正統的MBA出身,他們對業務的平台要求和揚陽很不同.

沒有一個很好的系統的前提和強壯的平台,這些工商管理出身的高才生就難以很好的發揮自己的優勢,更很難有所作為.尤其是阿麥的金融投資業務和國際貿易的業務,在受到了這次接近毀滅性的打擊之後,在相當一段時間內,真有點一撅不振了.再加上王族出身的阿麥,很善於打贏仗,打陣地戰,而不太善打敗仗,打運動戰,在這段特殊的時段了里,由敗轉勝時的耐心和勇氣在考驗着阿麥這個哈佛的MBA的高才生.

百足之蟲,死而不僵,阿麥在沙特阿拉伯的雄厚的家族資金和企業的支持下,在紐約的業務在一個不算長的恢復期里,很快的有了大的轉機.

阿麥在商業夥伴揚陽的全力協助下,.很快的重建了他所需要的科技設備和相關的科技系統.阿麥很快在曼哈敦又有了新的辦公室,有有了新的雇員和團體,又有了新的更高級的平台和手段,阿麥在揚陽的技術支持下,是如虎添翼,又要大展權腳了..

相對來說,珍妮在任大中留下的以傳統行業為主的商業帝國的恢復和再崛起中,卻遇到了前所未有的困難和問題…..

 

商道21.商業夥伴.

任大中雖然是商會的會長,是紐約商界大家公認的大哥大,但實際上,他在紐約幾十年的經營中,沒有很大的突破,一直在旅遊,中藥,房地產,禮品這幾個行業大轉轉.

在揚的幫助下,在珍妮的具體管理下,他在中國北京,上海的業務反而是蒸蒸日上,規模和範圍直追他的紐約的大本營.

珍妮在中國的這些年,變的更加成熟了,她獨當一面,任大中看在眼裡,很是感到滿意.

要不是這才紐約的問題出現這麼大,任大中也不忍將珍妮從中國的火熱的市場中抽調回來,這也是沒有辦法的事,隨着任大中一天天的老去,在他身邊能夠反敗為勝的精幹的骨幹力量不多了,揚雖然是他倚重的幹才,可揚有揚自己的問題,只是商業合作的夥伴.而不能聽令於自己,隨便的調度和調動.

這麼多年來,任大中他還算是一個很傳統的生意人,平時,風平浪靜,看不出問題,尤其是在美國的紐約,一百多年的穩定,慢慢的使的任大中放鬆了那本來就應有的憂患意識,他有點大意了,大意失荊州了.

在平常的情況下,任大中有了這些還算雄厚的基礎,他大可馬照跑,舞照跳,鶯歌燕舞,舒舒服服的過他大哼般的美好生活,可現在,遇到了百年不遇的九一一,遇到了這樣大的變故,問題就很明顯的暴露出來了.

現在,任大中留給珍妮的是一個結構不算合理的系統,大而不當的企業和商業系統,同質性很高,很容易一榮俱榮,一損俱損,在九一一的創擊下,在傳統行業全面受損的清況下, 珍妮不得不面對產業結構的改造.

可產業結構的改變,產業的升級,人員結構的調整,這一系列相關的問題,整個就是一個系統工程.牽一髮而動全身.而且在這特使的危機的時刻,改變是何等的困難,改變方向,改變結構,又談何容易

珍妮看到了揚陽的重現崛起,看到了阿麥的迅速的恢復,慢慢在腦子裡形成了一個新的想法,她年輕,敢干,大膽,勇敢,紐約大學商學院出身的她,自信,有時還有點剛愎自用,只要是認真思考後,認準了的事,就大刀闊斧,勇往直前.

珍妮通過揚陽和阿麥的成功的案例,感悟到了新的機會,她很明確的認識到科技的重要性,尤其是現代科學技術迅速發展的今天,在她自己的商業王國中,必須加重科技的比例和含量.

說干就干,迅速而果斷.

他們三人各有側重,又互相尊重,在這段恢復,重建的日子了,每個人都是忙的四腳朝天.沒有大事,他們各自為政,只有在有了獨自不能掌控的問題後,才會毫不猶豫的來互相幫助和互相合作.

當揚陽知道珍妮的科技項目的詳細情況時,是在珍妮運作這個項目的半年之後.

一天的中午, 珍妮匆匆忙忙的來到了揚在曼哈敦的辦公室.

一進們, 珍妮就口不擇言的說:`三哥,你必須幫幫我.`

自從揚到了紐約之後, 珍妮也改了對揚的稱呼,她也很自然的稱揚為三哥.

等珍妮坐定之後,揚才認真和仔細的聽清了她在這半年中忙上忙下的事情. 搞明白了珍妮在這半年中所做的科技項目的細節.

商道 22. 商業夥伴 .

為了擺脫困境 , 珍妮也在躍躍欲試的進軍科技領域 , 她和揚陽談了這個方向性的想法和計劃 , 並得到了揚陽的讚許 . 但至於如何的具體安排 , 具體的實施 , 一切將由珍妮一手操控 .

經過珍妮和她身邊的幾個業務骨幹的認真的分析和研究 , 他們決定 , 壓縮傳統的投資項目 , 抽出資金 , 進入科技行業 .

……

珍妮花了幾百萬美元從另一家科技公司買了一個科技專利,並將其形成科技產品 .

這是一項看起來很先進的聲控系統 .

發明創造人是來自台灣的一個科學家 , 這位科學家研究和發明了一項特殊的轉換裝置 , 通過一個 USB 的接口 ( 那時 USB 的概念還很新穎 ), 將過去傳統的聲控系統完全改變渠道 , 進而實現新式的聲控方法 .

這項本來也不算錯的新的科研成果 , 在 MBA 出身的珍妮眼裡 , 這可就是真正的高技術了 , 而且還有了專利保護 , 這肯定是高技術產品 , 毫無疑問 .
所以 , 她開始了更進一步的調查研究,並進行了較嚴格的論證 .

正好在珍妮要上馬這個項目的那段時間中,揚陽不在紐約的公司,那段時間揚陽在中國的公司里坐陣 , 一直在北京 , 所以 , 珍妮也沒能和科技出身的揚陽很好的溝通和討論 , 這個不大也不小的科技項目就很快的上馬了.
這個項目在珍妮的大力支持下,進展很快. .

珍妮敢作敢為 , 迅速的實施 , 推進了 . 而且象她以往的風格 , 幹練 , 果斷速度之快 , 讓人堂目 .

可是 , 當這項新的科技產品上市不久 , 以市場見長的珍妮在將產品放入市場不久後 ,通過市場的反饋, 珍妮就敏銳的發現了問題 , 這項號稱高技術的產品在市場上遇到了滑鐵鹵 .

珍妮投入了大量的資金 , 連購買專利和組織生產所投入的幾百萬將面臨顆粒無收 .

真是雪上加霜 , 屋漏偏遇連雨天 .

珍妮和任大中共同的問題來了 , 本來公司就是在危機中 , 而這麼快就上來的新項目 , 又將面對着新的市場危機 , 珍妮再也鎮定自若不了了 , 她快崩潰了 …

她那裡知道 , 在科技領域中 , 高技術遠不等於好技術 , 專利權保護的專利更說明不了什麼 , 真正好的技術是符合現階段社會所需的 , 能被人們所接受和容納的新技術 , 在科技的領域中 , 有時要當老大 , 但在商業和技術聯繫在一起的項目中 , 就要找到你所合適的老二的角度和層面 , 早了 …. 被淹沒在市場的沙灘上 , 晚了 , 在市場的沙灘上將一無所獲 .
 高明的投資者一般不去輕易的走那個第一步 . 聰明的投資者又絕不會等着浪潮過後再去灑出那片捕魚的網 .

精明強幹而又聰明絕頂的珍妮在第一次科技投資中失敗了 , 而且敗的很慘 , 她來找揚陽 , 該如何的收場 , 如何的轉移,該怎麼辦 ?

聽了珍妮的全面而詳細的介紹和描述 , 揚陽也感到了問題的嚴重性 , 他心理很明白 , 在科技產品這個領域中 , 珍妮沒有很強的背景和手段 , 可現在的問題已經造成了 , 責怪珍妮是沒有任何意義的 , 只能想方設法 , 將已經陷進來的珍妮拔出來 .

揚陽要求珍妮叫人把這項產品立刻送來自己的辦公室 , 他要親自來測驗和檢察 , 分析和研究 , 和珍妮共同努力 , 找到解決問題的方案 .

在下面的檢測後 , 一個新的想法在揚陽的腦子了逐漸形成了 .

為了任大中多年的栽培 , 為了解救珍妮於水火 ,.
揚陽看着還在緊張的盯着自己的珍妮 , 平和而堅定的對珍妮說 : 珍妮,請你的人核算一下總投入,然後,就把 這個項目就轉給我們,讓我來肯這塊硬骨頭吧 `…

珍妮的兩隻驚恐的雙眼瞪着揚陽,半天說不出話來,許久..
在她的牙縫裡擠出了半句話
:----`三哥,你瘋了......`

商道 23. 商業夥伴 .

聽了珍妮的話,揚陽微微一笑,三哥自有辦法,就按我說的去辦吧.

很快,揚陽的手下辦妥了從珍妮和任大中公司的項目轉讓的有關手續.

珍妮和任大中終於逃過了這一劫難.

幾乎所有的問題和危機被揚陽抗了起來.

揚陽面對着眼前的危機,又是幾天幾夜不離開辦公室和實驗室了,他的鬍子長出了寸半長.眼睛熬出了血絲.

說心裡話, 當揚陽做出接手這個失敗的項目的那一刻,他自己心中也沒有把握和準確的方向,但他心裡有一個明確的觀念,那就是,要讓這個技術項目起死回生.而且這個項目不能把任大中和珍妮砸死,不能讓這個對他有恩的老人和對他有情的姑娘死在這個項目中.

一種崇高的責任感使的他毅然決然的選擇了我不下火坑?誰下火坑的艱難的決定,一種特有的悲壯感在他的心頭涌動.

揚陽,這個有情有意的來自中國北方的漢子,儘管在美國的腥風血雨的商場,讓他吃了數不盡的苦頭,儘管紐約的殘酷的商戰把他打的遍體淋傷,但不改他的一慣的信念和堅持.他迎着困難上,迎着危機在向前衝,他為了自己身邊的人,為了挽救曾無私的幫助過他的人,他選擇了挑戰和不退縮.

揚陽接下來的這個項目的實際清況,要比珍妮描述的還要糟糕的多的多.

倉庫中存滿了消售不出去的科技產品.

但是,原來和台灣的生產廠家頂下的定單還在執行和推行中,工廠的生產線還在不停的,日以繼夜趕工,在不斷的製造着新的存貨,紐約港的貨輪還在源源不斷的上岸,不斷的增加着揚陽的倉庫的庫存量.

揚陽清楚的意識到,他在駕駛着一部高速奔跑而且是方向盤失靈的大貨車,車在失控中還在飛奔,隨時隨地都有車毀人亡的危險….

珍妮何嘗不知揚陽現在所處的處境,在她的心理,最明白揚陽現在在做什麼?為什麼這麼做.

她常常徘徊在揚陽的辦公大樓的外面,看着揚陽通宵達旦的燈光發呆.

她是任大中唯一的孫女,他沒有兄弟姐妹,外公,媽媽是她僅有的親人.

她對揚陽一直尊為兄長.

自她在日本東京第一次見到揚陽那天起,她就明白而準確的鎖定了這個男人自己在心裡的位置.

多少年來過去了,多少年來如一日,她一直在想為揚陽做點什麼,可事與願違,多少次的多少次,在她危難的關頭,是他,是揚陽站在了她的前面,保護她,愛護她…不讓她受到傷害,就是在這個自己長大的地方,就是在這個曾是揚陽`人生地不熟`的紐約這個地方,還是揚陽來為她擋箭,解危難….

現在,珍妮就坐在揚陽辦公室的窗外,她多想進去和揚陽一起去分憂,去解難,但她不能,她知道揚陽的性格,他是一條孤獨的狼,在特殊的困難時期,他不允許任何人,任何時候去`打擾`他.

 珍妮在心裡默默的想:你知道我有多想你多想你，多想聽到你的聲音。多想見到你，多想在你的身邊,在你的眼前聽你說話，也把我的話說給你聽。你倦怠了，可我卻不能去照顧你,關心你,我只能在這裡，可我在這個窗口的外邊，遠遠的望着你,整理着自己的思緒與你在心底保持聯繫和溝通,我多想聽你的聲音,你知道我有多想你…..

 珍妮暗暗的下着決心,一旦揚陽度過了這次的危機,一旦揚陽再次度過了這次的難關,她一定鼓足勇氣,向揚陽說說自己的心裡話…..…

 

商道 24. 商業夥伴 .

 

多年來的科技和商旅生涯,使的揚陽具備和擁有了一種與眾不同的非常特殊的奇異嗅覺和天生的感應,尤其是對科技項目本身,他總能在看起來複雜,紛亂,難以解決的技術問題中尋找處新的出路.他能很快的在好中找到不足,更能在人們普遍認為的糟糕的項目中發現新的正向甚至是先進的東西.在多少年來的日子中,在他手中起死回生的科技項目難以計算,這也使的他周邊的人對他的顧問和建議相當的重視和關注.

也許是揚陽的知識結構,也許是他的不同行業的錘鍊,養成了揚的一個很特殊的性格,那就是越難的東西,就越能激起他的那種激情,他不甘於順水推舟,更勇於逆水行舟,在他的骨子裡,總有那麼多的`叛逆`的成分,總有那麼多的`不入潮流`,這也許就是為什麼,他的那麼多的上演夥伴暗地裡稱他為`猶俄`人的原因,就是說有`俄國人的膽量和膽略,有又猶太人的鑽研和細心.

珍妮對揚陽的這些特點優有深知,這也是她為什麼那樣剛愎自用的冒然上馬這個科技項目,她總能感覺到有一雙無形的大手在她的背後,她自信的認為,那隻手會在她需用的關鍵的時候出現,那隻手會在她困難重重的時候拖起她.她對她的三哥不但信任,而且有時候還有那麼一點點暗暗的崇拜了.

這也就是為什麼,後來珍妮聽了揚陽的話,儘管她知道這會給揚陽帶來災難性的後果,還是按着揚陽的要強,把這個爛蘋果式的科技項目轉給了揚陽,她相信他會有辦法,他會全力以赴,他會找到新的,能夠突圍的突破點.

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時間在推移,揚的壓力也越來越大….

這項技術的發明創造者是來自台灣的科學家,技術本身的出發點不錯,可它慢了一個周期,尤其是在占領市場方面大大的落後了,就在珍妮和對方談判的時候,IT業的巨子IBM就已擁有了這項成熟的技術,其核心的原理是一致的,但技術路線是不同的,他們的科技與生產結合的如此之好,如此之快,許許多多的企業和科研機構是遠遠不能比擬的,他們迅速將科技轉化成了生產力,又迅速將這種生產力轉化成了產品,又迅速的將這些產品占領了北美的市場,着一系列的穩,准,恨,的手法和戰法不是一般的公司和集體所具備的,讓許多的有`志`者望塵莫及.

IBM將自己的成果及時的轉化成了消費品,並已推向和幾乎壟斷了北美的現有的市場,只是其表現形式不同而已,它們更人性化,更接近北美消費品市場和消費者.

而珍妮所拿到的這項技術的發明人來自台灣,發明家的技術核心沒有錯,時段上晚了一步,就這看起來不是特別明顯的一步,其結果差之何止千里萬里.

還有一點,發明家自己站在東方人的立場上來實現自己的技術形式….

癥結在慢慢的理清,問題在慢慢的找到…..

市場在發生着變化.

而且每天每時在發生着變化…

IT業的老大 IBM在這個領域中占了絕對的市場,已經壟斷了北美和歐洲這個本來不算小的市場.

……………

人說,如果,你站在北京,將看到全中國,若你站在巴黎,就能看到全歐洲,但當你站在了紐約,那你將能看到全世界.揚果斷的作出決定,台灣的生產廠家,首先改型,加進由揚陽等重現設計的新的轉換裝載.

新的產品停止向紐約發貨,新的產品上船後,分別發向迪拜和南非.

揚命自己最強的助手立刻起身赴非洲開發改進過的新產品的市場.

揚迅速的約見了阿麥,用不用質疑的口吻向阿麥提出了要求.

改進後的新產品在中東的市場必須用啊麥的政商關係打開,而且是打的越大越好……………….

 

 

 

 

商道 25. 商業夥伴.

大路朝天,各走一邊.

你打你的,我打我的.

IT業的老大IBM用喜聞樂見的標新立異的表現形式,硬是把一件技術產品變成了人見人愛的藝術品,消費品,它們迅速而無情的壟斷了北美的大大小小的市場.

揚和珍妮一樣,對自己的這項產品在北美的市場的鋪開接近無計可施了.

揚帶領他的技術團隊,解剖了現在的產品,針對,非洲和中東的市場現實,做了關鍵的改進和改造,他們重現設計了電路,用新的集成的方法對原有的技術方法做了調整,指令台灣的生產廠家按新的設計,上了新的生產線,他們也把這項科技產品包裝成了消費者喜歡而且接受的半藝術品,百分之百的消費品.

揚的市場班子用在紐約打市場的力度,很快的打開了非洲市場的局面,從政府的訂單到民營企業,從上層的部長到一般的普通的消費者,統統的吃下.

中東的市場,在阿麥的大力支持和斡旋下,在揚的全力配合默契的支持下,改進形的科技產品也打開了市場,而且也比揚原來預計的要大和廣.

這樣一來,台灣的生產廠家,就不但完成了原來和珍妮簽定的訂單額度,而且又得到了揚的改進型新產品的大量的定單.

生產的任務在增加,廠家也樂此不疲,日夜加班.

揚在充分的利用了技術的優勢和時間差,地域差.

改進型的新產品在非洲的市場打贏了,不但如此,還因為改進型創出了品牌,這個品牌的效應使的揚在紐約的存貨也有了出路.

揚不敢懈怠,迅速行動,親歷親為,帶着在紐約的全體員工日夜加班,對現存在紐約倉庫中成品進行改造後,在紐約港連夜裝船,陸陸續續發往非洲和中東了.

在揚的帶領和指揮下,這場幾乎死定了的危機戰打成了運動戰,破擊戰,而且是越戰越勇,乘勝追擊,他們全球一盤棋,打出了特色,打出了優勢,用紐約的大腦,加上台灣的硬件,占領中東的市場,開發了非洲的處女地……

這一場危機戰贏了,而且贏的超出了揚的預計.

也就是從這場危機戰後,揚的企業在非洲也有了自己的根據地..

危機轉變成了轉機,所參與的三方:揚,任大中和珍妮,生產廠家都成了贏家.

輔助和幫助揚的阿麥也成了另一個贏家,他兄弟所控制的中東的IT業和公司,成了揚的獨家代理.他們充分的發揮着他們的市場優勢,用揚和美國的科技產品來交易着當地的石油美元.

任大中對揚所做的這一切,看在眼裡,他很欣慰的帶出了一個還不錯的徒弟.

珍妮穩固了紐約的市場,來不及和揚說再見,就奔赴中國了,那裡的後院又起火了.她在越洋電話中,向揚發出了邀請和要求,回中國來,回到自己的故鄉,讓你那顆漂泊的心有一個歸屬和歸宿.

揚聽到了那來自故鄉的呼喊,他何嘗不想歸去.

可紐約離不開他,紐約的一幫兄弟們也離不開他,他已經慢慢的變的不在屬於他自己了….