Gartner統計數據顯示，2003年我國內地PC市場(包括台式機、筆記本和IA服務器)前五強排名中，聯想、方正、同方三家國產品牌占有率分別為21.3%、6.2%和5.1%，總市場占有率為38.6%；而分別排名第二、第五的戴爾和IBM，其市場占有率分別為6.8%和4.6%，加起來也不過11.4%。

　　儘管在市場份額上還難以向本土軍團叫板，但後者的成長勢頭卻咄咄逼人。Gartner進一步統計表明，2003年國內市場戴爾和IBM同比去年增長率分別達到了63%、20.4%，而聯想、方正、同方的這一指標分別只有15.1%、5.6%和15.1%。

　　追趕者的腳步已經越來越近。

　　聯想要“再成長”

　　在所有追趕者中，戴爾是最大的威脅。

　　根據IDC統計數據，2004年第一季度，戴爾在亞太區PC市場上52%的增長速度，使其成為以聯想為首的國內廠商的心腹大患。戴爾電腦同期財報也顯示，戴爾(中國)公司一季度產品出貨量大幅飆升了48%。

　　賽迪顧問杜文巒認為，戴爾在國內PC市場的高速增長態勢並不足為奇。因為，自1998年進入中國市場至今，戴爾在國內的發展基本上還處於“市場擴張”階段。由於原有發展基數有限，起跑階段的爆發力自然驚人。與此類似，三星筆記本去年進入中國市場，在賽迪顧問今年第一季度的市場排名中，業已竄升到第六名。

　　至於戴爾以後是否還能如此高速猛跑，杜文巒認為並非易事，因為任何企業在發展到一定階段後，定然會遭遇到“品牌增長瓶頸”。

　　而這個問題正是以聯想為首的國產品牌目前所面臨和亟待解決的難題。

　　賽迪顧問統計數據顯示，2003年國內市場上，聯想商用機市場占有率29.4%，聯想家用機市場占有率28.4%。

　　杜文巒認為，在現有市場占有率和發展規模的情況下，“聯想”牌PC產品的發展空間已經基本飽和，向上生長的勢頭不會太值得期待。這也正是戴爾等的機會所在。

　　針對近期備受關注的聯想內部大調整，杜文巒指出，在這種品牌增長出現邊際效應的情況下，“聯想面對的問題不在於是否內部調整，或者內部調整是否成功，而在於‘再成長’”。

　　在他看來，聯想的“再成長”至少應該包含兩個方面的含義：一是國際化，走出去尋找新的市場機會；另一方面，就是“培育副品牌，打破單一‘聯想’品牌孤軍奮戰的窘迫局面”。

　　杜文巒強調，缺乏足夠創新和活力的企業精神、缺乏高水平的國際化人才以及相對保守的企業文化，將成為限制聯想高速發展的制約因素。

　　而現在的聯想顯然已經意識到了這一點。IDC�熤袊��牳笨偨浝砑鏄I務發展總監萬寧認為，從聯想今年一系列動作來看，聯想已經與其他國內PC廠商在競爭層次上明顯拉開了差距，具備了國際化運作的意識和實力。

　　與聯想的狀況相似，杜文巒指出，經歷了年初的人事動盪和內部調整(把區域代理從原來的100多家精簡到了40多家)之後，方正科技今年的市場業績勢必受到很大的影響；而另一方面來看，方正科技已經宣布剝離旗下軟件業務，將精力集中在IT硬件領域，做好了孤注一擲的準備。

　　再看清華同方。賽迪顧問提供的數據顯示，清華同方目前超過四成的單子來自於教育行業，因為意識到了這種成長“瓶頸”，清華同方今年也將重點目標市場鎖定了“教育以外行業”，意圖在新領域中拓展疆土。

　　聯想、方正、同方等國產品牌在經歷了前期的高速發展之後，不約而同地開始反觀自己的成長軌跡，“邊走邊看”的調整過程正好為國外守候者提供了趕超的機會，但調整好狀態後，或能重振雄風亦未可知。

　　中外品牌全線對沖

　　當然，造成如今江山不穩的原因，絕不僅僅是國產廠商的“品牌增長瓶頸”。

　　賽迪顧問2003年國內PC市場統計報告顯示，在台式機、IA服務器和筆記本三大塊市場中，儘管前二者受傳統重點行業用戶需求低迷和教育、中小企業等用戶採購價格偏低的影響，市場規模增長趨於平緩，筆記本電腦市場的高速發展則拉動了整體PC市場增長。

　　從產品結構來看，筆記本電腦是三個產品中增長最快的市場，其銷售量(126萬台)同比增長42.4%，銷售額(173億元人民幣)同比增長26.5%，市場份額則從2002年的16.3%上升到了2003年的18.8%，同比增長2.5個百分點。

　　與此相比，2003年國內台式機市場銷售量(1141萬台)和銷售額(684億元人民幣)同比增長率分別為15.2%和6.6%，IA服務器的兩個指標分別為17.9%和7.1%，二者市場份額分別有不同幅度的下降。特別是台式機市場，經過一年的發展，其銷售額占整個PC市場的份額下降了2.3%。

　　賽迪顧問同時預計稱，2004-2008年，中國筆記本銷量和銷售額的增長速度均保持在20%以上。

　　IDC分析員王吉平指出，在這個市場中，IBM等國外廠商已經占據了超高端市場絕對優勢；聯想、方正等雖然在接下來的高端市場中有所涉足，但由於面對IBM、戴爾和惠普的競爭壓力，成長空間並不是很大；而在國內廠商優勢比較明顯的中低端市場，戴爾等國外廠商也已經開始進入，與前者形成全線對沖。

　　杜文巒告訴記者，2004年第一季度，國內筆記本市場分割戰中，IBM搶占了約17%的市場份額，聯想、戴爾緊隨其後，分別為16%和15%左右，而三者增長速度則分別超過40%、20%和50%。洋品牌在該領域的優勢一目了然。

　　台式機市場仍舊是國產廠商的天下，但形勢也岌岌可危。

　　賽迪顧問今年第一季度統計數據顯示，聯想在該市場以約26%的占有率遙遙領先，發展速度也達到了22%；方正市場占有率則超過8%；接下來，戴爾市場份額約為7%，惠普約6%。

　　但同樣是在成長性上，洋品牌的發展態勢驚人。戴爾同期發展速度超過50%，惠普增長率最快，超過80%，方正則只有約22%。

　　杜文巒稱，惠普、戴爾等國外廠商已經從去年開始發布低價台式機機型，目前已經形成“高性能、低價格、最好的用戶體驗”的產品陣列，對國內廠商同樣造成威脅。

　　另外，在中小企業等用戶的需求驅動下，未來幾年IA服務器市場份額將進一步提高。而從品牌來看，浪潮和戴爾等在該市場的表現依然突出。浪潮服務器不僅在傳統的政府和教育市場飛速發展，在電信增值領域特別是網絡遊戲市場也取得了突破性戰果；戴爾的業績則主要來自於中低端產品的銷售。

　　但由於台式機和服務器市場逐漸飽和，2004年及其未來5年內中國台式機和服務器市場增長速度趨緩。

　　突圍機會在中低端

　　除了在產品架構上的步步逼近外，洋品牌PC還在金融、電信等高端市場占據了相當顯要的地位。但同時，國產品牌在教育行業、政府採購以及中小企業市場的優勢則難以撼動。

　　杜文巒透露，今年第一季度，我國PC市場增長速度在20%左右。其中，金融、電信市場增長率大概為17%；教育行業(分為普教和高教)超過20%，但由於單機採購價格比較低，銷售額增長只有10%左右；擁有10000多家企業容量的中小企業市場增長率同樣高於20%。

　　杜文巒稱，中小企業市場目前是中外PC品牌爭奪比較厲害的一個市場。目前，依託於強有力的分銷渠道，聯想在該市場中的份額最大。

　　此外，對於國產品牌占據絕對優勢的教育行業，洋品牌目前還很難有所作為。儘管戴爾目前對教育市場中的高教領域就有所動作，但對於價格太低的普教市場目前還沒有打單；IBM目前則還沒有進入跡象。

　　政府市場看起來更加像是國產品牌的“自留地”，不但在市場份額上優勢顯然，甚至作為競爭對手的洋品牌前途都尚不明朗。4月初，已經雄踞於此的聯想又首次推出了Linux電腦，在該市場領域中，對戴爾等Microsoft系品牌形成了一道不錯的“防火牆”。

　　不僅如此，相對於一、二級市場，三級及以下市場上，國產品牌PC目前的優勢更是難以撼動。目前，這些市場的增長速度大約為50%。

　　在這些向下的市場中，由於PC的普及程度不是很高，良好的品牌效應、有效的銷售渠道，以及完善的服務承諾將成為市場拓展的保障因素，而這正是聯想等國產品牌目前所擁有的資本。如何最大限度的利用和開掘這種資源，勢必成為國內PC品牌對抗外敵的關鍵因素之一。