阿唐的故事 (京華沉浮) [22] |
送交者: 阿唐 2004年09月22日16:55:52 於 [新 大 陸] 發送悄悄話 |
二十二 君子結黨
很快,我做出了抉擇,答案其實每個人都知道:繼續下海。不然,阿唐的故事就結束了。嘿嘿。 如此抉擇的主因是,阿唐骨子裡不安份的個性。 天翔的產品實在對我太有吸引力了,那年頭的公司大都是倒來倒去,很少有自己的產品。如果能銷售自己公司的產品,那可是真正的一手貨啊,想賺多少就賺多少!(呵呵,開個玩笑,首先得有人買。) 我的知識結構和個人素質,顯然是適合就一個具體的產品,制定相應的銷售政策,通過一系列的策劃,組織人員具體實施,從而完成整個產品的市場行為。空手道不是我的長項,也不應該是中國的未來市場之路。 首先我給經營報的賀總打電話說不去了,還是想繼續下海。他笑着說,祝我游泳愉快! 又打了電話給天翔的劉經理,告訴他我願意前往就職,又問他檔案如何轉。 劉很高興,囑我下星期一先來上班,檔案的事不急,以後慢慢再轉。 我當時差點兒沒背過氣去。當初我在XX學院為了這勞什子調動,搞得驚天動地,不就是為了一個檔案嗎?!如果檔案調動是不急之事,那時大可逍逍停停走人,你不放我,OK,攥着我的檔案吧,三年兩年你就得求我快快轉走吧,我的爺! 種種的人事及戶口限制都是建立在被施加人身在體制內的前提下,如果跳出五行之外,這些就不管用了。我們需要做的,只不過是要在精神上打碎這一枷鎖罷了。 我沒有去找聯社的柳書記告知此事,他如果還有良心,就讓他先內疚幾天,東X電子一條街的昏話讓老楊去實現吧。另外,我還想先在這院裡多住幾天。
轉眼到天翔已經半個月了。 這天我和易森兩個人去XX部機關演示我們最新版的文字處理系統。 易森和銷售部的小牛和阿瞞兩個不大對付,一般有事只來找我和馨兒,馨兒就是那天引我去見劉經理的小姑娘。 這些天來,我拼命地消化資料,熟悉軟件系統,忙得昏天黑地。 阿瞞是個二十不到的小伙子,和馨兒差不多大。他在偶然指導我使用軟件時,斷斷續續地給我講了一個故事。 天翔公司剛剛發生一場嚴重的內訌,幾乎所有的開國元老都和易森鬧翻,憤然離開了天翔,回總公司去了。其中有銷售部經理,硬件部經理兼主設計人,軟件部字庫生產主負責人等,當時幾乎半數以上的人都站到了易森的對立面,包括阿瞞和小牛。 總公司派劉詩風出任天翔經理,撤了易森的公司經理職,只負責軟件部一個部門。造反的人留下的只有無路可走的阿瞞和小牛。一句話,易森勝了,不過是慘勝。 我聽得肚子暗暗發笑,內訌難道是中國人的專利嗎,到處都是人斗人!
XX部機關大樓也是一個俄式建築,樓下有一個碩大的廳,我和易森就在這裡演示。 這是一個最新版本的軟件,全新交互式的文字處理系統,我不熟,易森坐在電腦前操作。我看他只顧操作,偶而說兩句,聲音又太小,就接過話頭做講解。 阿唐平時講話的聲音不大,但人一多就來勁,聲音宏亮,層次分明,條理清楚。而且我有一個特點,書面語和口語差別不大,基本上阿唐現在敲下的文字就是想要說的話,因此,很適合做公開講解。 我儘量以通俗易懂的詞彙解說,並且儘可能的站在非技術背景的用戶角度去思考應該說些什麼。 如此一來,干的干,說的說,演了一出好雙簧!
中午飯後,易森邀我到外面走一走。 一路上, 易森說了一些他當初組建天翔的想法,如用國際潮流管理公司,技術上追求高精尖,想人所不能想,做人所不能做;經營上要大膽,敢於大手筆先期投入;凡事不能小家子氣,目光要放長遠,最好一步到位。 阿唐的反應可以歸納成四個字:耳目一新。 老實說,我那時的企業經營理念還停留在量體裁衣的階段,有多大實力做多大的事。易森這種超前式經營的思維構想委實給我以很大震撼。 不過,我這人雖然不固執,但也不是跟風的人。易森的理念雖好,但要有環境做支撐。如果內部環境好,如擁有上千萬的自有資金,可以率意而為,加大前期投入力度,先聲奪人,搶占市場;如果外部環境好,用自己所有的錢,猛烈地向夜空放一個大大的璀璨的煙花,於是群雄逐鹿,資金滾滾而來。而當時的中國顯然是缺乏這種外部環境,而天翔也沒有這麼多的錢。 我這才明白,天翔公司奇怪的門面布局的企圖:一進門走廊堵住,應該是一個接待小妹坐在走廊盡頭的金字招牌下,來客將在會客室等待會面。通常國際上都是如此做派。問題的關鍵是,當時中國的皮包公司太多,客戶被騙慣了,想當然會認為這又是一家皮包公司,只有三間房子做幌子。此種做法立意新穎,但不可取。 另外,我在庫房裡發現5000套使用手冊內芯,1000套燙金硬皮手冊外殼,和當時原裝電腦的使用手冊一模一樣。管庫的小慧說,這統統花了1萬多元。這同樣不可取,因為銷量不可能如此大,軟件又不斷更新,馬上手冊就不適用了。 易森也談到了天翔公司目前的困境,婆婆干涉太多,劉經理在經營上膽子太小,內部分配趨於平均化。 基本上,我同意他的此番分析。劉經理是一個很好的技術官僚,為人正直清廉,坦坦蕩蕩,但為人剛強,攬權過多,又缺乏市場經營經驗,自己不知應該如何去做,又不怎麼放心別人去冒險。剛進來時,我知道公司有流動資金20多萬,卻從未做過純粹的硬件生意,感到很不可思議。當時中關村的大部份公司是苦於資金不足,要不然誰天生愛玩空手道。 另外,公司管理上有一定難度。高乾子弟或關係戶太多,其中有中央某副部長公子,將軍的公子,將軍的兒媳,XX部科技司司長公子,某某處長老婆等等。 接下來,易森很神秘的問我,是否聽說過CCDOS?我說,那當然!80年代搞電腦的沒幾個人不知道CCDOS,那是XX部XX所的肅抗美的傑作。(此人是中文軟件的開山鼻祖之一,現在是中國某著名中文門戶網站的技術總監,他當時是易森的朋友。) 易森嘿嘿一笑,“你知道肅抗美已經下海去了保利集團嗎?500萬投資,做一個文字處理系統。沒有婆婆,一切自主。” 易森有一種頑童般的天真,會將自己的異想天開以故作神秘的方式說出來。這也是他吸引我的地方,37歲的人,童心未泯,總是有旺盛的精力冒出無窮無盡的天才泡泡。 易森是高乾子弟,其父是中央副部級,工農兵大學生,畢業後在XX部XX所搞CAD,期間做出一套彩色文字圖形處理數據庫,並借鑑CAD的技術,使軟件設計採用分層模塊化方式(類似今天的DLL),後到中央某部級公司旗下創建天翔公司,並於87年在該數據庫基礎上做出第一套交互式文字處理軟件,又用CAD中的優化算法,設計了一套中文字庫的壓縮還原算法,一舉做出了當時中國最高精度的實用型電腦用漢字字庫。 天翔軟件的用戶界面是借鑑蘋果電腦的理念設計的,當時天翔公司里就有一台Macintosh II,市值人民幣3萬元。我們後來還拿這台電腦考面試的新人,規定時間裡畫出一個東西來。因此,在DOS時代,天翔的技術是超前的。 當時在文字處理軟件中,是四家鼎立局面:X大,X通,X研和天翔。在技術上,只有X通和天翔有一拼。昨天阿唐上網檢索了一番,X大自然還火火的,據說這是國產軟件中最後的幾個堅守陣地之一。意外的是X研還有售,或許是行業保護?技術最先進的X通和天翔早就煙消雲散了。X通的技術骨幹之一,就是後來大大有名的X志東。 那天中午易森和阿唐的談話,結局是阿唐一面倒,儘管彼此都沒有明言。 我說過我是一個入世的人,長久的隔岸觀火,不是我的個性,要想做點事情,一定要有所選擇有所犧牲,第三條路是行不通的,記得老毛在46年就說過這樣的話。 再者,以易森的成就和實力,推心置腹,朋友般地和一個沒有多少歷練的年輕人交談,沒有幾個人會抵擋住這種誘惑。我也從未就這種選擇而後悔過。 10月的北京街頭,陽光明媚,秋高氣爽。25歲的阿唐和37歲的易森開始了彼此接近的第一步,開始了長達兩年多的蜜月合作。 我不是君子麼?我一直在朋黨。我也不知道。 |
|
|
|
實用資訊 | |