二十七 新人新象

王青霞比黃光早幾天來天翔上班，因為黃光到下個月才正式畢業。

這女孩兒性格外向，胸無城府，說話動作多，表情豐富，擅做鬼臉，活脫脫一付活潑的調皮姑娘做派，全天翔上下人人都喜歡這個新進的女孩。

青霞雖然活潑，做事情卻很踏實，交待的工作總是一絲不苟認認真真地完成。我想這就是工科院校學生的共同特點吧。當官的都喜歡這樣的，頭腦不笨，做事牢靠。清華做官的就比北大的多，道理不言而喻。

青霞進來沒幾天，馨兒就走了。所以對青霞的培訓基本是我做的，我的雜事多，很多時間都是她自己在摸索。有時候，她會急匆匆地從對面展示室跑過來問我，“阿唐，為什麼我畫的表格不見了？”

我眼皮都沒抬，“因為你的表格太大了，被擠到下一頁去了。”

“真的嗎？”咚咚地就跑回去了。她的鞋子很時髦，是她在香港的爸爸給買的，就是走路聲音大一點。

不一會兒就又咚咚地回來了，“真的耶，果然在下一頁！叛徒，為什麼不早說？！”

我可是她領導啊，就這麼被她恣意詆毀，“叛徒”是她的口頭禪，逮誰用誰。

等黃光一來就更熱鬧了，這個瘦瘦高高的傢伙是一肚子的鬼靈精，尤其擅長半文半白地胡攪，什麼“齷齪的東西，做出如此阿扎的行為”之類，於是銷售部的語言詞彙就大大地豐富起來。我記得一句“不施美人計，就是不知道”，就是從他這學到的。

有時候易森拐進來轉轉，聽我們幾個胡噙，罵一聲，什麼亂七八糟的？轉身又出去了。

玉敏是最後一個進來的，貌如其人，玉面郎君似的一個奶油小生。有時候遇到難纏的女客戶，黃光會蹦出一句來，“讓玉敏去，美男計搞定她！”

偏偏玉敏是個貌似機靈，實際木訥的人，總是被黃光吃的定定的。也是奇怪的很，周渝打黃蓋，一個願打一個願挨，倆人私交還挺好。

不久，黃光就成了新進三人的核心人物。小伙子聰明的很，什麼事兒一點就透。這樣的人為什麼考不上大學呢？我始終都想不明白。

隨着人手的增加，計劃中的樣張很快就搞出來了，最醒目的是一張幾可亂真的16開的“參考消息”，着實蒙住了許多人的眼睛。有時候在開展銷會時，為了證明這不是複印件，常常需要當場打印。

天翔也是第一家與佳能16開激光打印機聯通的系統，甚至早於北大自己的系統。也正是因為如此，兩家來來往往，我們和佳能激光打印機在中國的總代理南佳公司熟的不得了。南佳公司是北大的，兵稱呼官一律為老師，什麼於老師馬老師的。再加上一堆眼鏡，不知道的還以為走錯了門。

在天翔第三次分裂，我和易森率部出走後不久，南佳也發生了類似的故事。只不過出走後，人心不齊，後援不繼，雷聲剛過，雨點就沒了，很快就煙消雲散了。

那時候，中關村的電腦公司經常發生集體譁變，業務骨幹們糾集在一起殺將出去，重組新公司。儘管他們掌握了公司幾乎所有的客戶，成功的卻不多。糾其原因，一是資金不足，經不起長期的入不敷出的消耗，二是貨源不穩定，原公司很容易就卡死其進貨渠道。那時商品的進口，嚴格受國家控制，非正規渠道的進口量是有限的。

90年4月，我單人獨騎殺到武漢參加展覽，地點在華中工學院的院內。如果看官中有華工畢業的，阿唐不得不說我佩服你的方位感，我在短短3天裡，在大院裡迷失了5次，棋盤也似的方格子被高高的樹林所遮蔽，每個路口看起來都一樣，整個一個祝家莊。

學到的東西是，辦展覽千萬不能一個人去，一來無聊，二來忙不過來，一有意外一個人就只有抓瞎。

90年5月，我們簽訂了和X部的購銷合同，隨即開始培訓活動。主要是由王青霞和玉敏兩人負責，黃光由於眾所周知的原因根本就沒派去，我則是第一天去講了半天的基本理論課，地點在京北某地的一個軍事基地。

中午吃飯的時候，外購組長小蘭告訴我，文革時期這裡關押了很多人，包括賀龍元帥。幾年後我開車載人游車河兜風，走到那個號稱什麼什麼洞的山溝入口處告訴他們此事，均不相信，我又不敢說的太明白，只好嘿嘿了事。

90年6月，劉經理由於身體原因撤回總公司，另派了森經理來接任位置。

劉經理走後，易森說了兩句公道話，劉經理，好官僚，一心為公，沒有歪的斜的。

的確，劉詩風是個好人，他基本上沒有為一己私利做出什麼影響公司運營的事情，凡事擺在桌面上。有時他的決策失誤，純粹是由於經驗不足或心地太好造成的。記得有一次他來找我說，走了的小牛要借一台掃描儀去給客戶展示，請我放行。我不好意思駁他面子，就同意了。結果東西還回來後，裡面的照明燈就是壞的了，那是易損件，換一個要1000元左右，小牛肯定是拿去換了上次自己賣給人家的那台掃描儀。

儘管由於我和易森的日益走近，他逐漸被架空起來。但劉詩風沒有為爭奪權力而作出任何小動作，只要你說的是對的，他依就支持你，絕不因人費事。我很欣賞他這一點。

森經理小小的個子，比劉經理圓熟許多，他幾乎一面倒的支持易森和我的任何動議。其實正該如此，一個既不懂技術又不懂經營的經理，硬撐是沒有出路的，還不如放手讓手下干。

這段時間是天翔的黃金時期，軟件日趨成熟，廣告效益逐漸凸現，內部也整合到最佳狀態。

首先擴大了部門經理職權，有打的，吃飯，廣告支出，展覽，差旅，部門內人員獎金的最後審批權。

其次，扣除銷售費用，利潤的4%作為銷售部門獎金，其他部門的獎金則在銷售部門的基礎上計算，水漲船高。

90年7月，我和黃光去了呼和浩特辦展覽，這是我離開內蒙20年後，第一次回去。

我們藉機在內蒙代理的招待下，坐車翻過大青山到大草原上逛了逛。

老嘎，50來歲，我們的首席代理，一個幾乎漢化了的蒙古人，還騎上了一匹馬跑了兩圈。那馬十分高大，跑的很快，我們都有些擔心。老嘎兜回來後，還來了個人立，很是得意，跟牧馬的老牧民嘰里瓜啦地說了一通，那牧民回了一句什麼，同去的蒙族人都笑了起來。我問他們說什麼，一個年輕的蒙族人告訴我，老嘎說，看，我也是成吉思汗的子孫！老牧民回答，假蒙古人！

那次我才第一次了解到，蒙古人心中的大蒙古心結。呼和的蒙古人已經漢化的差不多了，同是代理的小白，一個二十多歲的蒙族姑娘甚至連蒙語都不會講了。這恐怕就是文明進步所帶來的代價。

中午吃飯，飯店是一個蒙古包模樣的建築。一個蒙族姑娘端着一個裝滿酒的小碗，走到我面前，用蒙語唱着祝酒的歌。旁邊的老嘎說，你要喝了它，不然她就這樣一直唱下去。我看着那足有三兩的白酒，猶豫了一下，接過來一仰頭，灌了下去，一股赤火立即周身流轉。黃光接過來，勉強喝了小半碗，就再也不行了，我知道他酒量有限，就示意老嘎解圍，他接過去喝了。

全桌的人一個接一個地幹了一碗。例外的是我們的司機，他一連幹了兩個，又喝了一些啤酒。老嘎看我有些擔心，勸慰我說，“沒事，他酒喝得越多，車開得越好！”

回去的路上，下大青山的盤山道上，果然是開的飛快，終於把不勝酒量的黃光給整翻了，下了車就大吐起來。

日後阿唐學會了開車，才知道喝酒越多開車越好純屬無稽之談。酒後開車不過是膽子大了一點兒，反應速度卻明顯下降。看官如日後見到司機酗酒，最好還是換車吧。

這次與黃光同行，主要目的是想全面考察一下這個實際中的二號人物，我那時想選一個人做副手，我不在時好接掌全局。

黃光人很聰明，反應快，讀書多，尤擅活學活用，最難能可貴的是，他的洞察力很強，很會從蛛絲馬跡中察覺異常。老實講，我們倆相象的地方很多。可能正是因為這一點，我們從未成為朋友，儘管一直合作良好。那次的呼和之行，沒有給我對他的印象加分。

我唯一對他不滿的是，他有時倚仗聰明，會調侃其他的同事，比如他給王青霞起了個外號叫“阿黃”，阿黃一般是用在狗的名字上；他鼓動玉敏去施美男計等。這樣就給我一種感覺，他在與其他人交往中高人一等，潛意識裡，我認為這是我的特權，我是領導，我招了你們進來，我培訓了你們，你們是我的兵。呵呵，齷齪吧，這就是人性的弱點。

看官，過於囂張的鋒芒畢露，對年輕人來說，絕不可取！

呼和回來後，天翔又一次招人，主要以其它部門為主，銷售部只是借光。

其中有兩個人與今後的故事有關。一個是軟件部的小虎，一個是銷售部的唐飛，兩人都是附近一個什麼研究生院的應屆畢業生。本科一個是清華，一個是北大。

小虎進來後，易森就交給他一個很重要的工作，把整個系統從FORTRAN語言翻譯成C語言。小虎干的很快，大概三個月就做完了。如此，小虎是繼易森後，第二個對整個系統熟悉的人。其他人都是只知道局部。由此也可以看出易森的手段，只幾天功夫，就讓一個人死心塌地地跟他跑了，我是一個，小虎是另一個。

唐飛也是一個聰明孩子，與黃光不相上下。他雖然嗅覺上不如黃光敏銳，但知識結構好，文筆也強一些，歸納能力也好些，這些我想和多年的教育訓練有關。

我開始重點培養唐飛，把一些本該我做的工作交給他完成。

不過，我後來還是失望了。他可能由於年輕，也可能一直以來都很順，所以做事有些不夠認真，常常出錯。我想以他的聰穎，不會看不出我對他有意栽培，可他表現得實在太隨意了，我不得不放棄。後來，易森帶領我們從天翔分裂出來時，我給了他最後一次機會，讓他和投資方見面，這小老弟居然因為送朋友上火車而誤了約會。

92年他去我們的公司，說他不日就將赴美留學。我知道他不是讀書的人，多少有些詫異。那天，他說，阿唐是他最佩服的人之一。不知今天的唐飛是否還是如此想法。

殊途同歸，小虎，唐飛和阿唐先後都來到了北美。小虎和我一直有聯繫，唯有唐飛一直不知下落。還是那句話，唐飛如欲聯絡阿唐，請正確回答發往內蒙師大兩台電腦未將硬盤螺絲上緊導致硬盤毀傷的經手人是誰。