四十三 大唐風雨

黑子，小虎，玉敏和我四人在小虎租住的小屋裡聚會，這是我們四人的第一次集體碰頭。

決定已經做出了，自己起來拉杆子，不是我不願為牛後，實在是這牛後當的太窩囊！做小媳婦已經做夠了，最後無非是為他人做了嫁衣裳！畢業4年半以來，屢起屢撲，不斷地在成功與失敗之間徘徊，我受夠了！命運的主宰要靠我自己！

皇朝的大小老闆們，你們不是指責我暗地裡拉幫結派嗎？我就是要拉起這夥人，闖出一片天來給你們看一看！

小虎對我選擇黑子的決策也很認同，馬上就能看得到的投資還是最重要的，再說黑子的商業人脈加入進來，也容易把事情做大。

剛才大家互通了一下氣，巧得很，以黑子，阿唐，小虎和玉敏順序，年齡排列是虎，龍，蛇，馬一個等差數列。我們還沒有無聊到搞什麼桃園四結義的名堂，目前不過是一個鬆散的利益組合集團罷了。

初步決定，1，黑子從朋友處搬一台電腦來給小虎做開發用，小虎先和玉敏一道整理從皇朝帶出來的天翔資源；2，我和黑子開始尋找可能的辦公場所及建立公司銀行戶口；3，每個月每人先發300元的工資做為生活支出。

然後黑子就掏出錢來要給大家分，我攔住了他，說，“目前先由玉敏管帳，先把錢交到他手裡，履行一個進賬手續，再由玉敏分配給大家。”

我順手從小虎桌子上拿起一個沒有用過的本子，在上面寫上“現金收入帳”，又在另一個本子上寫了一個“現金支出帳”。翻開來，在正頁上寫上“日期，項目，金額，經手人，交款人，備註”，另一個上面寫上“日期，項目，金額，經手人，領款人，備註”。

對大家解釋，黑子的錢入到現金帳，由玉敏保管，經手人玉敏，交款人黑子，現在你們一手交錢，一手簽字。

黑子看了一下，笑着說，“不錯，這樣挺好！清清楚楚！”說着，就掏出2000塊錢來遞給玉敏。

玉敏接過錢，數了數，問我，“這項目一欄填什麼？”

我說，“就先填黑子入股吧。等將來大家有了錢，也是這樣按入股記帳。”

黑子點點頭。

然後玉敏給每個人分錢，輪到黑子時，他擺擺手說，“我就不和你們一起拿工資了。”

我說，“還是拿上吧，你家住的遠，就算是路上打車的開銷吧。”

黑子想了想，就接過去了。那時黑子已經不象我們騎車或擠公車，出門都是打面的，一個月下來是一個不小的開銷。

其實，我當時心裡真實的想法是不能有特殊化，嚴格按股份和貢獻多少來分配，公司內部沒有老闆和打工之分。如果黑子不拿工資，就明顯和我們不一樣，將來利潤分紅的計算會很麻煩。不如大家都在同一位置上，一視同仁地考核。

我在上研究生時，學過60學時的“工業企業會計”，粗知一點會計皮毛。我知道目前都是複式記帳法，一筆帳的進或出，至少要牽涉到兩筆帳，即借方和貸方，這兩個方面的數字總和加起來要永遠為零，否則就記錯了。

不過，考慮到公司新起，沒有多少賬目可記，搞複雜了，玉敏就會暈菜，先按流水帳記着。

後來在“現金”之外，又加上了“銀行”，“庫存”和“ 應收應付”幾項。到了三月份，我們有了營業收入後，流水帳已經不行了，數字很快就要累積到天文數字，我才開始教玉敏用複式記帳來重新做帳。說老實話，我也就有一個粗略的概念，大致齊是那個意思，和嚴格意義上的會計記帳相去甚遠。後來，把原來皇朝的會計小冬找來幫忙看看，他看過後說，就這樣挺好，不用再動了，概念是對的，反正你們也沒人來查帳，自己清楚就行了。也就是說，阿唐的土辦法在原理上是符合會計學的準則的。

至於後來玉敏又去進修了會計，現在是以此為生，則是後話。

從小虎住處出來後，黑子和我先到我家玩了兩盤圍棋。

黑子什麼都好，就是玩心太大，舉凡年輕人愛玩的，如“敲三家”，“拖拉機”，“升級”，圍棋，電子遊戲，沒有他不愛的。誤事倒是沒有，進取心卻磨滅了不少。這也包括阿唐本人，後來公司上了正途，就有些鬥志鬆懈了。

我和黑子談了我的大致想法，首先和我掌握的客戶取得聯繫，告訴他們我另起爐灶了，有什麼什麼資源在手；其次是發掘現有資源，看除了天翔系統外，還能做出些什麼自己的產品；最後是春天王銀貴來的時候，展示給他看看我們的成果，爭取說服他投資。

黑子連聲稱好。

然後我們又議了一下開立銀行戶頭的事情。

黑子手裡有一個銀行戶頭，抬頭是“北京市宣武區大唐電子經營部”，有一枚銀行專用章和半本蓋有公章的空白介紹信。這些都是黑子用他的天才腦袋搞來的。一次，黑子求一個朋友幫忙開一個帳戶，那人就把公章和財務章借給他用了一天。黑子開完了賬號，順便買了一本介紹信回來，用那人的公章蓋了一整本的介紹信。還完了印章，黑子用介紹信去刻了一個財務專用章。如此，除了營業執照外，黑子手裡有了一個公司營業所需的一切手續。

黑子說，我們可以用這個介紹信和財務章再開一個銀行戶頭。不過，要先決定了經營場所，再選擇一家近的銀行開戶，這樣以後提存款方便。又問我對經營場所有什麼想法。

我說最好離中關村近一些，這樣信息靈通，和一些關係單位也近。如果圖方便的話，可以在飯店或招待所包房，這樣連家具都省了。

送黑子出門的時候，他突然說，最近他的一個朋友找到他，也想和他合夥一起干，那人在海南有些關係，想從那邊扎點貨過來賣。扎貨是行話，有點來蒙帶騙的意思。

我說，“你怎麼想呢？”

黑子說，“我想咱們先干咱們的，如果能和我朋友兩家合在一起干最好，不行的話咱們也有咱們的退路。”

我說，“好，這樣最好！”我對黑子的坦誠很有些感動。

92年2月，我們在人大和中關村之間的龍宮飯店包下了2個標準間，每間每天房費是45元。我們用一間，黑子的朋友用另一間。龍宮飯店是一個三星級賓館，標準間的對內報價是168元，對外是208元。我們這個長包價是通過胖子大牛的朋友小張搞到的。

開始我們定位於中關村裡的招待所和二星以下的賓館，找了一個遍，不是客滿，就是不允許長包。結果越找越遠，就出了中關村。好在龍宮飯店交通方便，離中關村也還算近。尤其是價錢好，那時北京的旅遊業還沒有從六四完全恢復，龍宮飯店的生意也不好。

隨後就在附近的建行開了兩個戶頭，一個給我們，一個給黑子朋友。

開戶時，我想放進去1萬元，被黑子攔住了，說，“你那是養家糊口的錢，先不要動。現在先用我的，等不行了再動你的也不遲。”

仗義的黑子，不是嗎？！

接下來的日子，我瘋狂地向四下散布消息，阿唐自己拉杆子了，有需要天翔軟件的，快快來吧！

令我失望的是，相應寥寥，甚至還有人向易森告了密。一個月下來，賣出去1500元，剛剛夠房費開銷。

我一面大罵人心不古，一面分析問題出在哪裡。很顯然，我是高估了天翔軟件在市場上的占有程度，仔細分析起來，它的應用面實在很窄，而這不是由於功能不足造成的，而是穩定性太差操作太靈活造成用戶的使用成本太高，一句話，如果有替代產品，用戶一定不會選擇天翔，因為太不容易使用了。

小虎還在軟件分析階段，尚未正式開始進入產品設計階段。他過去一直在做編輯部分，對字庫的壓縮還原部分缺乏認識。短時間內，不可能做出什麼產品投放市場。

真難哪！難道老天爺真的不給我阿唐成功的機會嗎？

黑子的朋友陳漁陽，原來是黑子在7X8廠的同事，現在在四通公司的一個經營部。陳漁陽的同事大崔和萬潤南有些關係，可能是通過這些渠道和海南的寰宇公司搭上了關係，一來二去熟絡起來。陳漁陽的太太，人行總行的一個處長，也通過大崔的介紹到訪過寰宇。寰宇公司的董事長路大英對大崔和陳漁陽在四通公司工作很有興趣，曾主動提及與四通合作在北京銷售電腦硬件事宜。

陳漁陽是個極為聰明的人，他也是黑子在技校時的同學，一聽此事，馬上就動了歪心思，要借海南寰宇這隻雞來為自己生蛋。可要把貨扎過來，就要首先向對方展示自己的實力，於是和我一樣，想起了黑子這個小大款。

黑子雖然沒有象信任我一樣的信任陳漁陽，不過還是很痛快地同意合作，並主動墊支了一萬五千元給陳漁陽做開辦費用。

於是兩撥人馬掛在一塊牌子下，同時起步。當然，陳漁陽還是用四通公司的名義與寰宇的路大英打交道，說是現在正在龍宮飯店籌組一個新公司用於將來與寰宇的合作。

2月底，寰宇公司派出了總經理牛猛來實地考察，我們樓上樓下，七，八個人忙忙碌碌，倒也象是一個公司的樣子。尤其是介紹到我和小虎，都是名牌大學的研究生，唬得那牛猛一愣一愣地。牛猛年輕，那年才二十一歲，是路大英從家鄉的油田裡帶出來的，沒有太多的經驗，再加上此事由路大英一手策劃，他不過是跑跑腿看一下情況，待了兩天就回去交差去了。

牛猛回去沒多久，寰宇公司就發過來160台顯示器，結算價每台1850元，價值近三十萬元。

整個3月份，我們都忙著銷售這些顯示器。

這一次，我的那些銷售網路就發揮了作用，前後通過我賣了有50台左右，黑子也賣了10幾台，這樣3月份的毛利潤大概是5000元，加上2月份的1500元，兩個月剛剛好收支平衡。

黑子對我讚不絕口，當着陳漁陽的面說，“阿唐很厲害，管理和銷售都有兩下子！”

只有我自己知道，這其實還是在吃原來的資源。

陳漁陽因而對我青眼有加，特地請我上他們家吃了一頓飯，表示親近之意。我也入鄉隨俗，雙方推杯換盞，熱鬧了一番。

陳漁陽則賣了160台顯示器中的大部分，採用的是平價或是低於海南結算價在中關村就地出手。隨着貨款的不斷湧入，陳漁陽的老闆象慢慢出來了。

他先從龍宮飯店搬了出去，在中關村西邊的龍都賓館租了一個套間。接着把大崔和大崔的一個小朋友給擠走了，自己一口氣進了4個人，馬上又買了一輛昌河麵包車，讓他弟弟給他當司機。

架子端起來後，漸漸地也不把黑子放在眼裡了。可能兩人發生過幾次爭執，我不在場，詳細情況不知道。總之，到了3月底，兩個人終於決裂了。

一天，黑子氣哼哼地從龍都賓館回來，進門就劈頭蓋臉的問我，“那天晚上你在陳漁陽家吃飯，你們是怎麼說的？”

我當時就愣了，“怎麼說的，什麼東西怎麼說的？”

“今天我跟陳漁陽掰了，他說你要跟他走！”黑子大聲地說。

我笑了一下，“你聽他胡咧咧呢！那天晚上我們是說過今後就在一起好好干的話。不過，那只是一個場面上的話，我還以為他是指我們兩家一起好好干。”頓了一下，我又說，

“再說了，我對這號久貧乍富的人，也不會有什麼興趣的。”這倒是實話，我確實對此種作為看不上眼。

小虎在一旁也幫了幾句腔。玉敏最近自己去學車，大部分時間不在。

我又問黑子到底出了什麼事情？黑子氣憤地敘說了事情的經過：最近倆人因為陳漁陽花錢太沖，而且事前也不和他商量有些齷齪，今天說着說着就說擰了，黑子就要和陳漁陽分家，陳漁陽就來了一句，分家就分家，不過阿唐會跟着我陳漁陽走！

誤會總算解除了，不過黑子的氣還沒有消，“陳漁陽最近雇了一個大西北放回來的，所以那麻子就有點有恃無恐！NMD，如果我怕了他，我就不姓黑！” 陳漁陽人長得還端正，就是有些麻子。

我說，“嗨，一個勞改犯有什麼了不起，還不定是什麼案子進去的呢？！”

最近看了“四面牆”，才知道阿唐有先見之明，敢情牢裡頭也分三六九等，如果是個“鳥屁”，就真的什麼都不是！

黑子悶着頭抽了一會子煙，突然抬頭問我，“你看我給他點了怎麼樣？”

“你是說將此事報告給海南寰宇？”

黑子點點頭。

我說，“好主意！搞好了，我們就把這層關係給挖過來了！”

黑子把煙頭一擰，起身蹬蹬地就走到電話機旁撥起了號碼。

“路總嗎？我是北京的小黑。有件事我憋了很久了，一直想跟您匯報一下。。。”