四十八 寰宇代表

隨着代表處設立，軟件開發，硬件銷售各項工作逐步開展起來，日子過的寫意起來。酣酣然，似乎老鄧描述的小康美景已經提前落到我等身上了。

海南的貨一到，馬上就把消息發到相熟的關係公司，通常在一個星期內就能銷售一空。除了留下代表處的經營費用，通常還有5~10%的利潤。爽啊，爽！

我們還承擔了一些送往迎來的工作。寰宇的人出差來北京，我們會做些安排酒店，接送機，遊玩一類的服務工作。另外，路總有時來京公幹，我們會鞍前馬後的當馬崽。他是一個尊重人的人，不象一些暴發戶那樣，以在人前折辱他人做為抬高自己身份的手段，相處的感覺讓人感到很舒暢。

92年6月，我們迎來了代表處成立以來的第一件大事情，籌辦參加一年一度在北京舉行的全國電子產品展銷會。我過去在天翔和皇朝時，這是每年銷售活動的重頭戲，你要是不去或是展位的位置不夠好，代理們就會以外你完蛋了，不再睬你了。

接到路總的通知時，早已過了參展的報名期。幸好，原來天翔的辦公室主任小李在天翔分裂後，調到長城展覽公司管攤位分配，我從她手裡硬是擠出了一個攤位，二樓正對樓梯，絕好的地點。

這次總公司派來了廠長小馬和廠里最高學歷者北大畢業的小蔡來協助展覽，帶來了一套新潮的家庭影院設備，以及一套據說是花了10萬港幣在香港拍的15分鐘的寰宇公司宣傳廣告片，宏偉的畫面，巨大的聲響，港味十足的解說，吸引了一批又一批的遊人駐足觀看，出盡了風頭。

小虎還把中文字庫調到Windows，在屏幕上逐一地顯示出來，隱晦地展現我們擁有字庫再開發資源。

一些皇朝的雇員也來到我們的攤位瞧熱鬧，其中就有出納小魏，一看見我就笑着罵，“每個皇朝的叛徒都過的倍兒慘，就你這傢伙滋滋潤潤的！說，偷了我們多少東西？”

我眼一瞪，“再胡說八道，哥哥我把你賣到那種地方去！”

小魏一聲嬌笑，粉拳馬上舉的老高。

那天，小魏的話還真的觸動了我，扶着攔杆，俯瞰樓下纘動的芸芸眾生，心裡居然湧起幾分得意，嘿嘿，才半年時間，我阿唐又站起來了。頗有些當年胡漢三的味道。

我們另有一個重要的工作，是轉運總公司的貨物到北中國地區。

海口發往大陸的貨物，如果選擇鐵路運輸，則需要轉船跨海，極不方便。所以除非貨物量大，一般人會選擇快捷方便的空運。那時候，海口飛大陸其它城市的航班不多，北京於是就成為一個重要的貨物轉運中心。

那時的電腦國產化程度不高，相當部分依賴進口，關稅很高。

寰宇公司因為是中外合資企業，又設廠在出口加工免稅區，享有種種免除關稅的優惠。即散件免稅進口，組裝出口銷售，原則上是不准在內地銷售的。

當局為防止變相走私，採取了種種方法進行防範。首先是去往內地的海港和空港，都有海關人員查驗；其次是每個季度對出口加工區內的企業核查其進出口總量是否大致相當；最後是對企業的賬目進行抽查。

從理論上而言，這種種舉措足以斷絕任何可能的走私活動。不過，所有的防範手段都是具體的人來具體實施的，所以海關人員首先被搞定，你三個月一換，我就前一個月搞定你，後兩個月再發貨；賬目更容易了，做做假就可以了；進出口總量平衡可以用裝點亂七八糟的東西發到香港來糊弄。

因此，寰宇往島外發貨很少失誤。

我們在北京首都機場接貨時，開始很順利，一批一批的貨進來，僱傭貨車去拉出來放入倉庫慢慢就地消化或遵令即時發往外地，如此操作了有3個多月。

在最後一次接貨時有人追出來問我們是否有準運證？我們推說正在辦理，今天來不及帶上，就匆匆上車走了。

過了幾天，有兩個不速之客上門，進門就掏出一個證件出來晃了一下，“工商局！”

我定睛一看，其中一個年齡大一點的不就是那天在機場要准運證的傢伙嗎？！

我沒有客氣，伸手就把證件接了過來，這年頭騙子太多。那證件是一個裝在透明封套里的硬紙片，上面寫着“工商局稽查證”。

我滿臉堆笑，雙手把稽查證遞給來人，說，“老闆不在，有什麼話能跟我說嗎？”

那天公司里只有我和一個新雇的山東小姑娘小劉，她是小虎同學介紹來做出納的。我回答老闆不在是為了一旦有事情可以有所緩衝。

那年長者自稱姓王，從包里拿出一個紅頭文件對我晃晃說，“跟你說，你能做主嗎？”

我笑着說，“我回頭給您轉達，您看可好？”

王某把文件遞到我手裡，“行，你先看看。”

我低頭一看，是北京市工商局頒發的文件，標題大意是“關於實行從深圳，珠海，汕頭，海口等沿海開放城市轉運北京限制類貨物的准運證制度的通知”，文件內容大致是，為了防止開放城市的進口免稅商品非法流入內地，工商局決定即日起實行X大類商品進京准運證制度，凡在京企事業單位如需要從上述地區購買如下種類商品，均需事先到工商部門申請准運證，凡如下貨物轉運至京而無准運證者，工商局有權對收穫單位及個人處以罰沒，罰款等處罰。X類限制性商品如下：。。。

我們經手轉運過的電腦，顯示器，打印機都豁然列名其上。

我正在埋頭看文件，那王某突然起身走到正在記帳的出納的跟前，一把就把帳本拿了起來，“霍，記帳呢，正好順便查查你們的帳！”

我心裡一驚，糟糕，小劉忘記把帳本收起來了。

上次總公司的牛猛到北京，有一天闖進來的時候也是正趕上小劉記帳，我就擋在桌前，手伸到背後合上帳簿，然後做手勢讓她收起來。等過了一會兒我一回頭，傻丫頭還在端端正正地記帳，還好牛猛也算是半個自己人，如果換了是路總，我們就死翹翹了。

那次之後，我就告誡小劉，如果公司里有外人，就不要記帳，正在記，要趕緊收起來。結果今天還是這樣不省事，唉，也怨我一聽是工商局的，心裡有點慌，沒顧上這個。

正懊惱之際，黑子回來了。我心裡的石頭放下一半，通常對付這種烏七糟八的人，黑子比我強多了。

果然，黑子一聽我介紹來人是工商局的，馬上就明白了，哈哈一笑，

“我們不過是個小小辦事處，掙點辛苦跑腿錢。那帳啊，是我們哥幾個自己個兒攛出來騙海南人的，當不得真。”

那姓王的一聽，真的就啪地一聲把帳簿給合上了，“行，就聽你的。說吧，今年你們在沒有準運證的情況下，運進多少貨物進來？”

旁邊的年輕人馬上攤開一疊公文紙來來準備筆錄。

“王師傅，我說了您可能不信，攏共兩批貨，20台機器，20萬吧。”黑子一本正經地說。

“好，痛快！我就喜歡胖子你這樣的。”那王工商說對黑子說，“知道沒有準運證要怎麼處罰嗎？”

“那還不是你老哥一句話。”黑子的臉上洋溢着憨憨的笑容，極是誠懇。

王工商顯然很是受用，嘴上卻謙虛道，“你看你，這是國家法令！你知道嗎？”

我和黑子點頭陪着笑。

王工商又和年輕工商交換一下眼色，說，“得，你們哥幾個也不易，我們不是那種不講道理的人。這樣吧，就按最低額度的1%罰款，20萬是2千元，算可以吧？”

我心裡一陣大喜，原來是虎頭蛇尾。

黑子卻接過去說，“王哥，不是我們幾個不給您面子，實話告訴您，我們幫海南接貨，每台機器就掙10塊錢。您要罰2千，我們哥幾個就得喝西北風！”

黑子臉上帶着笑，語氣卻很堅定。

那王工商猶豫了一下，說，“可這1%是罰款的最低限額。你說是吧，李子？”

王工商轉過頭問那個做筆錄的年輕人，那人點點頭。

我見那姓王的語氣不夠堅定，忙起身到柜子裡拿出兩條“三五”，給工商遞了過去，說，“兩批貨總共價值10萬元，剛才我們是記錯了。”

那姓王的還是轉頭問那個小李，“兄弟，你拿主意！”

小李一點頭，“成，就這麼辦！” 嘩嘩兩筆就做完了筆錄，然後遞給黑子和我簽字。

我拿過來一看，CNM，金額部分根本就沒有竄改過的痕跡，看樣子一開始是空着的，數字剛剛才填上！高啊，共產黨的兵實在是高啊，怪不得當年國民黨只有抱頭鼠竄的份！

工商走後，我和黑子面面相覷。

這要是每單貨物的轉運都要被罰上一筆，這真的就沒辦法再做了。

黑子在第一時間給路總打電話，匯報剛剛發生的事情，包括已被罰款及送煙行賄的細節。

在成立代表處時，我同黑子就達成了共識，在與總公司的金錢關繫上，小的地方一是一，二是二，要清清楚楚，不占這種無聊的小便宜，以免因小失大。我們所要保密的是，總公司發給我們貨物的售價(通常這個價格要高過結算價)，我們自己做的生意。

路總沒有說什麼，只是說最近工商查的緊，其它城市也發生了同類事件，囑咐我們想辦法搞定。

正當黑子四處找人托關係準備和駐紮機場的工商通上氣的時候，王工商來了一個電話，問我們是否需要機場運輸公司幫忙轉運貨物？如果有興趣的話，可以過去談一談。

我和黑子大喜，急急地趕了去。

王某的辦公室在機場貨倉附近，門口掛了一個牌子“首都機場運輸公司”。屋裡除了王某，還有幾個民工模樣的人。

王某一見我們進來，滿臉堆笑讓座，與那天在龍宮飯店的表現判若兩人。那王某說，他們剛剛成立這個運輸公司，以後還要靠我們多多捧場。說着遞過一個價目表。

黑子看了一眼，遞給了我。低頭一看，乖乖，真敢宰，比我們自己去租的貨車生生貴了一倍還不止！

黑子還是那副自來熟的腔調，“王哥，你們工商局也讓下海嗎？”

王某嘿嘿一笑，“我哪是什麼工商局的，那天是工商的小李硬把我給拽去湊熱鬧的。”

我靠，敢情這王某是一冒牌工商！

沒等黑子和我說話，王某又說，“你們的貨只要交給我，管保你順順噹噹穩穩妥妥地運出來。工商那幫子人跟我是老鐵，一點問題都沒有！”

黑子馬上接過去，“哎唷喂，王哥，您怎麼不早說？不然，我們幾個何苦自己個兒累成這樣？！王哥，把你CALL機號碼給我，回頭有事我找您！”

回來一打聽，這個王某在當時的中關村還算是一號人物，專門拉着工商局的人出來找這些走貨的小公司的麻煩，然後脅迫人家到他旗下的公司運貨，很有點機場一霸的味道。

以後，海南的貨都是通過王某從機場轉運出來，我們再倉儲或分流。每次接完一批貨，我們都要去王某家裡去意思意思，反正羊毛出在羊身上，最後都要着落在總公司頭上出這筆費用，大概每件貨物要增加運輸成本5到10元。

時間長了，黑子就專管和王某接洽，倆人稱兄道弟，好得象穿一條褲子似的。到最後，在我撤出寰宇公司獨立創業後，這層關係居然變成了黑子要脅寰宇的一把殺手澗。