末位淘汰

　　“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会来到的”，华为总裁任正非在他那篇著名的《华为的冬天》中如是说。黄先生用了一年时间终于理解了这句话，他成了华为新一轮大裁
员的对象。

　　2001年，黄先生从上海交大研究生毕业后，直接去了深圳华为总部。之所以肯离开上海，黄某说是因为自己看中了当时的中国电信市场及华为的影响力。

　　“去年要进华为太容易了，只要你的专业跟通讯沾一点边。”黄先生回忆说。

　　华为去年在全国招收了近8000名大学应届毕业生，加上从社会上招聘的人员，一年内新增员工近万人。

　　但进了华为没多久，黄先生便感觉到了华为的增长速度出现下滑。2001年华为虽然实现了255亿元的销售额，但是这个数字只比2000年增长了35亿元，增幅不到20%；而1999年，华为的销售额只有120亿元，2000年的增长几乎翻倍。

　　到今年年初，将会裁员的消息开始在华为内部传播开来。

　　“当时华为管理层考虑到如果实行裁员会动摇员工的军心，同时也会破坏华为在业界的形象，所以一直没有痛下杀手，”黄先生告诉记者，“几乎所有的员工都在盼望中国电信行业的大环境会好起来，这样华为就不必裁员了。”

　　但到了7、8月份，中国电信行业的大环境依然未见明显好转，传言变成了现实，华为开始裁员，22000名员工中有10%将要离开华为。一说，如果中国电信行业形势进一步恶化，裁员幅度将上升到15%。在裁员幅度比较大的华为芯片设计部门(ASIC)，有1/3左右的员工已经离开华为。

　　华为否认了“裁员”的说法，称只是在进行末位淘汰。参照GE的做法，任正非曾在一次内部讲话中指示，“每年华为要保持5%的自然淘汰率”。这在华为内部被称为“末位淘汰制”。但华为员工称，其实“末位淘汰”并没有严格的执行过，一般的幅度也只在1%-2%。

　　自1988年华为成立以来，唯一一次剧烈程度相仿的“末位淘汰”发生在1999年。当年中国移动从中国电信分拆出来，受分拆影响，中国电信和中国移动都取消了很多订单，华为当年的“末位淘汰”幅度也在10%左右。

　　黄先生最终选择了“劝退’”的方式离开了华为。“被裁员可以拿到三个月工资的补助，而劝退只能拿到1个半月的工资补助，但是被裁说起来不好听。”黄先生说。

　　在“末位淘汰”的同时，华为放小了招人的步伐。“今年我们招的新员工大概是1000人”，华为透露。这个数字仅大概相当于去年的1／10。

　　增长放缓

　　华为给被淘汰员工的解释是销售业绩的大幅度下滑。

　　据信息产业部经济运行司公布的数据表明，华为今年上半年仅实现产品收入61亿元，利润只有2.2亿元，而去年华为实现的年销售额255亿元，利润高达26.5亿元。而按照华为此前制定的计划，今年华为要实现的销售额为350亿元。

　　在赖以起家的程控交换机市场，华为今年上半年生产567万线，销售484万线，而去年上半年华为的辉煌业绩是生产1029万线。销售998万线。一个可供参照的数据是上海贝尔的情况：今年上半年上海贝尔生产594万线，销售594万线。去年上半年上海贝尔的销售额低于华为124万线。

　　通讯设备商的集体业绩下滑归功于电信行业整个大环境的不景气。今年上半年，全国通信固定资产投资完成518.3亿元，与去年同期相比下降35.7%。在8月18号举行的“2002年中国(上海)国际电信产业发展论坛”上，信息产业部电信研究院院长张明德等专家在演讲中一致认定，电信行业的这种投资萎缩还将持续一段时间。

　　华为产品线的过于集中也削弱了它抗衡行业不景的能力。今年投资萎缩最厉害的是受分拆影响的中国电信---是华为最大的客户。而在投资下滑幅度比较小的中国移动和中国联通身上，华为并没有拿到多少订单——中国的移动通讯设备市场绝大部分还是控制在跨国公司手中。

　　华为两个曾经的决策或许可以作为注脚。1999年，华为内部曾有专门的技术小组研究小灵通，但当时华为高层认为小灵通没有前途，最终撤掉了相关研究。2001年，华为的竞争对手之一中兴通讯在小灵通市场的销售额达到23.96亿元，利润占到了中兴通讯当年总利润的25.74%。在CDMA的研发上，华为选型失误，把赌注压在了CDMA2000。而联通的CDMA网络最终采用的却是CDMA95，这让华为看着中兴拿到近10亿元的订单。

　　华为之赌

　　“华为是由于无知，才走上通信产业的，当初只知道市场大，不知道市场如此规范，不知道竞争对手如此强大。”任正非曾如此表白。

　　在市场上，任正非领导的华为一直是一个令人生畏的竞争对手，华为看准一个市场或者产品，在研发和市场上投入的费用将会是竞争对手的数倍。“狭路相逢勇者胜”，任正非往往这样鞭策下属。”

　　但是也正是这种“掠食者”姿态，让华为将鸡蛋过多地放到一个篮子里。从目前迹象来看，华为正将未来赌在国际市场和3G。

　　国际市场无疑是“冬天”中的华为最大的亮色，华为今年第一季度出口1.49亿美元，同比增长246%。“华为计划今年出口额达到7亿美元”，华为向外界宣称。去年，这个数字是3.28亿美元。

　　但是海外市场在多大程度上可以拉动华为还是一个未知数。按照任正非早期的设想，“97、98两年我们要确立在国内的地位，下世纪初要确立国际地位。”在1996年底华为出口的第一台交换机在香港电讯网正式投入运行后，1997年任正非就表示“1999年我们的出口值将达到3亿-5亿美元。”但这个目标一直到2001年才实现。全球电信行业的不景更甚于国内，不景时的出击对华为是个机会，但此时断言成败仍为时过早。

　　华为的另一个赌注——3G暂时仍无用武之地。华为单是在WCDMA标准上的研发人员就有2000多人，占了华为员工数量的10%。而在CDMA2000的投入上，华为所耗费的资金也不少。华为与NEC、松下三方合资成立的上海宇梦通信科技有限公司也已经正式开始运营，但是在3G已成为股市毒药的今天，华为所能做的恐怕只能是等待，市场上几乎没有订单可抢。

　　但“就算是两年之内一点销售额也没有，卖安圣电气的钱也足够让华为支撑两年了。”任正非在一次内部讲话中说。华为去年年底将下属深圳市安圣电气有限公司全部股权作价7.5亿美元转让给了艾默生。

　　刚刚离开华为的黄先生这样看待华为眼前的困境，“只要内部不出现大的问题，华为肯定可以挺过这一关的。”