旅美華人電訊大王何金生

高為

他是成功的商界人士，他的電話服務產品——“電話-手機一鍵通充值卡”，國際電話價一分鐘1.8分，創造了國際通話最低價的神話，就連美國通訊霸主AT&T都自嘆不如；他的客戶已經達到7萬人，生意遍及全美各地，在美國華人與中國親人間架起了一座座空中團團圓的橋梁；他大膽地打出“錯你一分，賠你十倍”的經營口號，誠實做人，誠實經商，贏得了廣大客戶的信賴；他為人處事低調實在，膽大心細，魄力十足，只要認準了方向，就勇往直前。他的拼搏與努力，造就了一個華人電訊王國。他就是華人電訊大王——怡豐電信集團公司總裁何金生。

目光敏銳 開拓新路

算起來，何金生先生來美時間並不長，但大有成就。

何金生曾在中國學習建築，想在建築業方面成就大業。1997年，他從福州來美。跟大多數新移民一樣，他剛到美國時，人生地不熟，只有放下建築師的身段，去幫老闆打工賺錢，維持最基本的生計。

何金生既有志向，又有經濟頭腦，深知屈尊為別人忙死忙活，只是權宜之計，他不會永遠為別人打工一輩子，總有騰飛的一天。

他邊打工，邊用自己敏銳的目光去考察市場，進行緊密的調查分析。他有三大發現：一、近年，從中國通過不同渠道來美的鄉親與日俱增，估計達100萬之眾，且還有增加的趨勢，這些鄉親都有親人留在國內，他們都是通過電話與親人聯繫，這就註定了華人電話卡市場十分誘人，利潤豐厚；二、華人電話卡這塊餅子之大，超乎人們的想象，僅以紐約曼哈頓華埠東百老匯為例子，每天的銷售額就達到30萬元，如加上法拉盛、布魯克林8大道，數目就更加驚人。三、這麼大的市場，華人竟然沒有分到一杯羹，市場基本上被外族裔人士，特別是猶太人統治。電話卡供應商良莠不齊，魚目混珠，欺騙客戶的現象時常發生，有時候客人買的卡是剛開始還是好的，以後漸漸時通時不通，最後乾脆不通，供應商攜款潛逃。這種情況令華人電話卡批發商、小販、消費者叫苦不迭，也讓他們對電話卡供應商不太信任，市場強烈呼籲誠實可靠的電話卡供應商。

向來以誠實為本的何金生於是就萌生了進軍電訊市場，為華人僑胞提供誠實可信、放心可靠的電話卡服務的想法。在積攢了資金後，他大膽進入電訊市場，開啟的自己電訊事業。

首敗不餒 東山再起

何金生太想成功了，但是求成心切反而造成了他第一筆投資的失敗。剛進入市場時，何金生多想以自己品牌的電話卡占領華人電話卡一席之地啊。

當時，何金生的合夥夥伴是一個非常精明的猶太人，有着滿腔熱情的他卻是外行。老外合作夥伴要他投資40萬買衛星線路，他就投了資。其實這種設備不但價錢昂貴，且線路不穩定，音質不佳，遇到颱風、多雲、風雨天氣，都會影響通話質量。更要命的是，這種設備線路屬即將淘汰的產品，他當時還被蒙在鼓裡，在2000年秋，公司開張才一個月，IP線路就出現了問題，必須馬上更新線路，否則，生產出來的電話卡質量差，沒有市場競爭能力。公司無法再投入巨資更新線路，何金生的第一筆40萬投資沒有換來第一桶金，而是血本無歸。

40萬元對任何人來說，都是一筆不小的數字，更何況對新移民何金生來說，更是辛辛苦苦，一分一分地賺來的血汗錢。

但是意志如鋼的他沒有因為這次痛心疾首的打擊而沉淪下去，而是把這次失敗當作做電訊生意所交的一筆昂貴的學費。

吃一塹，長一智。在朋友們的幫助下，何金生重整旗鼓，東山再起，再造怡豐電訊。

在遭遇第一次失敗後，他學聰明了。不惜重金購買美國最大電訊公司生產的最新最先進的高科技產品，聘請美國技術最好的工程師、專家安裝，這些工程師的安裝費，時薪就達兩三百元，貴得驚人，但是為了達到線路隨時暢通無阻，音質最好，價格最便宜這一最高標準，他在所不惜。

在品質方面，何金生以美國最大電訊公司的最高標準來衡量，精益求精。據統計，AT&T的接通率為60%，怡豐電訊以此為標準，高標準，嚴要求，結果怡豐的接通率達到70%，獲得客戶的一致好評。

價格最低 網點遍布

怡豐電訊集團近幾年來，投資數百萬美元，打造怡豐這個華人電訊王國的基礎工程。怡豐目前使用的是當金世界上最先進的海底光纖電纜，並與中國有牌照的8大電訊公司簽署了長期合同，得到他們免費提供的光纖，從而大大降低了成本。在美國，何金生向VERIZON電話公司申請了T3線路，使線路從原來的十多條，立即躍升到120條，從而保證線路時刻暢通無阻，永遠不會出現“塞車”現象。那麼這120條線也用滿，出現“塞車”時，會出現什麼情況呢？他笑着說，但願如此，如果真那一天，那他的生意就真的發海了。

何金生表示，每個公司都想賺錢，要盈利，但人不能以賺錢為最終目的。他為僑胞省錢着想，只要有一點盈利，就降低價格。所以，怡豐的價格一降再降，從原來的每分鐘3.5分，如今已降到一分鐘1.8分的真實價，幾乎達到最低谷。在接通的200多個國家中，30多個常通國家價格都是一分鐘僅1分錢多一點點，獲得廣大消費者的歡迎。這樣低廉的價格，連電訊老大AT&T都自嘆不如，甘拜下風。

怡豐公司還在全美各地開闢了充值網點，只要有華人的地方，基本上都有怡豐的充值網點，怡豐的充值服務非常快捷，只要一分鐘，就可以充值，客人馬上可以使用。在付款方面，客人可以用支票、信用卡支付，十分方便。

怡豐目前已經開通了從中國等外國打進美國，由美國戶頭付款的線路，大大方便了國內僑胞與美國親人的聯繫。

雄心勃勃 藍圖宏大

儘管已經取得了不小的成就，但他並不故步自封，滿足現狀。在訪問即將結束時，何金生對怡豐的未來發展充滿了憧憬和信心，雄心勃勃地構築一幅更宏大的發展藍圖。他表示，他的設想還很多，有很多事情要去做，他有信心將心中的宏偉藍圖變成現實，讓更多消費者切切實實享受到怡豐最優惠、最低廉、最真實的電訊服務。一旦客戶數量達到一定數目，怡豐還準備上市，力爭籌資1億多元，擴大怡豐的規模。

我們衷心怡豐生意蒸蒸日上，他心中的宏偉藍圖早日實現。

(美洲時報）