張鐵生：“在改革開放後的市場經濟這個考場上，我沒有交白卷！”

名噪一時的“白卷英雄”

1973年，正在遼寧省興城縣白塔公社棗山大隊插隊的張鐵生被推薦參加大學考試。在理化考試時，他僅做了3道小題，其餘一片空白，卻在試卷背面給“尊敬的領導”寫了一封信。在信中，張鐵生訴說了自己在集體利益與個人利益發生矛盾時的心理衝突，發泄他因不忍心放棄集體生產而躲到小屋裡去複習功課，而導致文化考試成績不理想的不滿情緒。

信經《遼寧日報》、《人民日報》刊發後，張鐵生一夜之間成了名噪全國的勇於交“白卷”的反潮流英雄。“四人幫”一夥對張鐵生交“白卷”的行為讚不絕口。張鐵生順利地被鐵嶺農學院畜牧獸醫系錄取。從此，紅得發紫的張鐵生開始頻繁參加社會活動，成為綁在“四人幫”戰車上的一名打手……“四人幫”垮台後，張鐵生被判處15年徒刑。

如今，張鐵生出獄已經整整12年了。

妻子幫他找工作

1991年10月16日，41歲的張鐵生刑滿獲釋回到原居住地。同年12月22日，他和瀋陽農業大學講師董禮平女士在興城縣結婚。

出獄後的張鐵生有一種自卑感。在工作問題上，他一直寄希望於遼寧省葫蘆島市政府給他安排一個崗位。然而，當地政府覺得給張鐵生安排工作的事挺敏感，把這事當作難題，一級一級往上交，一直沒有一個結果。張鐵生決定走出去自己創業。可是自己能幹什麼呢？張鐵生想，自己在監獄裡曾幫人看過病，有醫療衛生方面的經驗，便想辦一個私人診所。可是，由於沒有專業技術職稱，不能辦理工商營業執照。張鐵生剛升起來的希望又成了泡影。

妻子董禮平是一位善解人意的人，她一方面安慰丈夫，一方面暗中托她的學生金衛東幫丈夫找工作。金衛東大學畢業後在正大康地（深圳）有限公司做預混劑（畜牧飼料）銷售，1992年又受聘於北京康地公司擔任東北地區經理。金衛東將張鐵生介紹到遼寧省鞍山市遼河飼料公司。遼河飼料公司是遼寧當時最大的一家飼料公司，老闆黃經理是金衛東的朋友。

這位老闆和張鐵生見面後，發現張鐵生是一個性格爽快且辦事幹練的人，便讓他先在公司下屬一個工廠辦公室當一名小職員，干一些雜事。

自己“炒”了老闆

1992年秋天，遼河飼料公司認為張鐵生的能力不錯，便派他到瀋陽創建辦事處，並擔任辦事處主任。張鐵生是一個十分好強的人，為了證明自己的能力，他幾乎將所有的時間都花在工作上。開拓市場是當務之急。張鐵生開始學習市場營銷知識。他到書店買來一些市場營銷方面的書，一有時間就埋頭苦讀。就這樣，他一邊學，一邊將所學的知識運用到實踐中，果然取得了意想不到的效果。半年後，瀋陽辦事處的業績從開始的零銷售迅速上升為幾十萬噸的銷量。

就在這時，公司總部派了一名經理來瀋陽接管辦事處的事務。張鐵生十分生氣，認為公司老總不信任他，於是就離開了辦事處。

不甘心只做一名推銷員

1993年4月，張鐵生找到在北京康地飼料公司做高層管理工作的金衛東，希望和他一起創辦飼料公司。金衛東正有此意，他又邀請康地公司另一位同事丁雲峰一起參加。很快，天地飼料公司在瀋陽農業科學院附近正式成立。

開始，張鐵生只負責市場銷售。然而，張鐵生不甘心只做一名推銷員，他想自己既然在做飼料生意，就必須懂得飼料的配方。而飼料的配方是一件技術含量極高的工程，首先要求技術員懂電腦，因為所有的配方都是用電腦操作完成的。為此，他決定先學電腦。

剛開始，沒有電腦，張鐵生只能紙上談兵。有一天，他發現中央電視台教育頻道每天都有電腦講座，於是，他就跟着學。為了學會打字，張鐵生讓妻子用紙條把五筆字型的字根抄錄下來，掛在衣櫃或牆上，以便隨時記憶。沒有鍵盤，他就在自己大腿上練，把大腿當作鍵盤，手指不停地在腿上敲打。

為了完全搞懂飼料的配方，張鐵生沒事幹的時候就跟着金衛東和丁雲峰學習。張鐵生虛心學習的勁頭，像一個小學生，有時弄得這兩位年紀比他小的合伙人都不好意思，不得不將飼料配方的技術教給他。半年後，張鐵生不僅弄懂了電腦的系統操作，而且對飼料的配方也精通了。

6萬元買個“誠信”

1993年底，金衛東和丁雲峰為了謀求更高的發展機會，先後退出天地飼料公司。

張鐵生壓力非常大。那時，他手頭最缺的是錢，資金不足令這個剛剛起航的小公司生存十分困難。就在張鐵生四處求款無門的時候，他一個老客戶、瀋陽遼河養雞廠的廠長汪文平給張鐵生預付了10萬元貨款，希望訂購一批飼料。而恰好那時這種飼料十分緊缺，一時根本沒辦法弄到。張鐵生如實向汪文平說明情況，準備將貨款打回遼河養雞廠。不想，汪文平爽快地說：“貨款就先存在你那裡吧，什麼時候有貨了，你就什麼時候給我發貨。”

張鐵生用這筆錢在郊外租了一個廠房，到瀋陽市第三糧庫進了2噸原飼料。那時，他請不起飼料配製的技術人員，便自己試着用電腦配製。 很快，張鐵生的天地牌飼料上市了。然而，就在公司剛剛有起色的時候，一場滅頂之災悄悄地襲來。

1994年7月，一些農民家裡飼養的小雛雞因為吃了天地牌飼料，一隻只地癱了。張鐵生馬上趕到事發地，將癱在地上的小雛雞拿回檢驗。結果，他發現剛剛生產出來的飼料氟的含量超標了。儘管當時國內無技術鑑定此類事件是由飼料的氟超標所引起的，張鐵生還是主動承擔了全部損失，一次性賠給遭受損失的所有農民共6萬多元現金。消息傳出後，許多供銷商紛紛要求退貨。為了穩住市場，張鐵生立即停止飼料的生產，將自己關在家裡，全心研究新的飼料配方。一個星期後，他終於又配製了一種新飼料。

成為“千萬富商”

有了新的配方，張鐵生開始重新讓自己的天地飼料進入市場。然而，由於發生了上次的事件，推銷飼料的難度就更大了。而且當時國際知名品牌飼料——台灣大成飼料已進入瀋陽市場。於是，張鐵生採取了一種“跟進”的戰略，即將天地飼料的價格定位於比大成的價格每噸低50元，“大成”銷售到哪裡，張鐵生就跟到哪裡。1年後，天地牌飼料在瀋陽站穩了腳跟。到1995年，天地飼料已經占據了瀋陽絕大部分飼料市場。

1995年6月18日，張鐵生先前的合伙人金衛東等人在瀋陽正式註冊成立禾豐牧業股份有限公司（後改為集團公司）。這時，張鐵生非常清楚，要想把天地公司的事業做大，還需要更多的人才和新鮮的血液。於是，1998年初，天地飼料公司正式併入禾豐公司，張鐵生以參股（10％）的形式，進入禾豐公司的管理層。目前，53歲的張鐵生除擔任集團公司商政總監外，還兼任監事會主席一職。而目前的禾豐牧業（集團）股份有限公司已成為淨資產過億元、擁有17家子公司的大集團。

如今，昔日的“白卷英雄”張鐵生已成為腰纏萬貫的“千萬富商”。談起自己的經歷，張鐵生感慨地說：“經過大起大落之後，我終於認識到知識的重要，並依靠它改變了自己的命運。我現在可以自豪地說，在改革開放後的市場經濟這個考場上，我沒有交白卷！”