最好做的生意∶手紙

馬悲鳴

我寫了篇《面對十三億肛門的選擇》，被人譏笑。真是令人無話可說。

我以為做手紙是最好的生意。理由如下∶

如果想做一種產品的生意，第一要考慮到市場。你製作的產品要儘可能多的人，在儘可能多的時間裡都在消費。那麼每個人每天都要消費的自然是食品。但食品有保鮮問題。極易腐爛變質，所以必須大量支出冷箱等保鮮費用。一旦積壓，還得花錢去扔。而和吃一樣頻繁的就是排泄。故手紙的使用和食品一樣都是必須消費品。但手紙沒有保鮮問題，只要不着潮，放多少時間都可以用。這是手紙比食品要強的地方。

如果做其他生意，比如家具等，則基本上是賣出去一件，就斃掉一個客戶。如果作電腦生意，則一個不留神壓在自己手裡，人家升級了，你就過期了。且許多商品都有銷後服務的技術問題，但手紙沒有這些問題。

劣質手紙畢竟也是手紙，故質量要求不高。生產的技術要求自然也不高。

販毒品利潤大，可以使消費者上癮而成回頭客。但風險太大，且缺德。鬧不好被逮到就是死刑了。但手紙一旦用上，就離不開了。而且用過好的，就不願意再用劣的，和毒品一樣能上癮，卻不缺德。

無技術升級，無銷後服務，無過分的質量要求，不怕積壓，還能上癮，吸引回頭客。引導了良好的衛生習慣而不缺德。無保鮮問題，而且客戶遍及每一個人。

我每次回國在首都進場上廁所時，所用手紙都和我二十年前去國時一樣，用廢紙再生出的硬皺紋紙，毫無質量改進。因國人都不在這上面動腦筋，故有非常大的市場拓展空間。

從西方進口現成的手紙生產廠，進入大陸開足馬力生產。保證干賺不陪。

這是我十年前準備做生意時想到的。本來應該保密，留做自己日後的生意。要不是因為拙作引起了譏笑，我還真不願意把這麼好的生意經講出來。