最好做的生意∶手纸

马悲鸣

我写了篇《面对十三亿肛门的选择》，被人讥笑。真是令人无话可说。

我以为做手纸是最好的生意。理由如下∶

如果想做一种产品的生意，第一要考虑到市场。你制作的产品要尽可能多的人，在尽可能多的时间里都在消费。那么每个人每天都要消费的自然是食品。但食品有保鲜问题。极易腐烂变质，所以必须大量支出冷箱等保鲜费用。一旦积压，还得花钱去扔。而和吃一样频繁的就是排泄。故手纸的使用和食品一样都是必须消费品。但手纸没有保鲜问题，只要不着潮，放多少时间都可以用。这是手纸比食品要强的地方。

如果做其他生意，比如家具等，则基本上是卖出去一件，就毙掉一个客户。如果作电脑生意，则一个不留神压在自己手里，人家升级了，你就过期了。且许多商品都有销后服务的技术问题，但手纸没有这些问题。

劣质手纸毕竟也是手纸，故质量要求不高。生产的技术要求自然也不高。

贩毒品利润大，可以使消费者上瘾而成回头客。但风险太大，且缺德。闹不好被逮到就是死刑了。但手纸一旦用上，就离不开了。而且用过好的，就不愿意再用劣的，和毒品一样能上瘾，却不缺德。

无技术升级，无销后服务，无过分的质量要求，不怕积压，还能上瘾，吸引回头客。引导了良好的卫生习惯而不缺德。无保鲜问题，而且客户遍及每一个人。

我每次回国在首都进场上厕所时，所用手纸都和我二十年前去国时一样，用废纸再生出的硬皱纹纸，毫无质量改进。因国人都不在这上面动脑筋，故有非常大的市场拓展空间。

从西方进口现成的手纸生产厂，进入大陆开足马力生产。保证干赚不陪。

这是我十年前准备做生意时想到的。本来应该保密，留做自己日后的生意。要不是因为拙作引起了讥笑，我还真不愿意把这么好的生意经讲出来。