我們可以說每個人都需要解決信耶穌有什麼用的問題，我不知道你為什麼定下來，說標杆人生的讀者不需要解決這個問題。但是每個人具體的需要是不一樣的，切入點也不一樣，策略也不一樣。

Rick Warren很清楚他的讀者需要什麼，問題是我們華人基督徒知道不信主的華人需要什麼嗎？切入點是什麼？如果他們不知道 信耶穌有什麼用，也許並不是他們的錯，而是教會沒有告訴他們，那就是教會的錯。你見天指責“廣大中國文化環境中長大的知識分子”，那麼你能清楚地描述信耶穌對他們又什麼用嗎？

抄一段 直奔標杆 與你共勉，看看人家牧師是多麼了解自己的社區。

為教會傳福音的對象做確認，是一件必須花時間、下苦功的工作。但是一旦你完成了這個研究，你就會明白為什麼一些福音策略在你的地區有效，而一些則無效。這可以節省你很多的精力與金錢，不至於無謂地使用無效的方法。

一旦收集到社區裡的資料，我鼓勵你創造出一個典型的教會圈外人的綜合寫真。把社區里居民的特徵混合成一個單一、虛構的人物，會使得你教會的成員容易了解傳福音的對象是誰。如果你做得好的話，你教會裡的人會認出這個人就是他們的鄰居。

在馬鞍峰教會，我們稱這個合成的人物為“馬鞍峰的老馬”。馬鞍峰教會的人都能毫不遲疑地描述出老馬的樣子。我們在每個會員班詳細討論老馬。

馬鞍峰的老馬是住在這裡的一個典型不去教會的人，年紀大約是三、四十歲左右。他有大學或更高的學歷（馬鞍峰的平均學歷是全美最高）。他與馬鞍峰的曼莎結婚，有兩個小孩，士恆與士君。

調查顯示，老馬很喜愛他的工作，喜歡他住的地方，認為他比五年前更享受生命。他對於他的人生很滿足，甚至自傲。他可能是一個專業人士，一個經理，或是成功的企業家。老馬是美國人中最富裕的之一，但是他背負巨額貸款，尤其是房子的貸款。

健美是老馬和他的家庭最關心的事。你常常可以在清晨看到老馬慢跑，曼莎一個禮拜去家庭健美中心參加三次的有氧舞蹈班。他們兩位都喜歡聽熱門及鄉村音樂，尤其是在他們運動健身時。

社交方面，老馬和他太太都比較喜歡混在大群人里，而不願在小群人當中。為什麼？因為在一大群人當中，老馬才能維持他小心守衛的隱私權。老馬的電話是不登記在電話簿里的，他們很可能住在一個有着圍牆環繞四周的社區里（這是為什麼在第一年時我們使用直接郵寄廣告的原因，這是能夠接觸到這個社區里許多家庭的唯一方法）。

老馬的另一個特質是，他對於他自己所謂的“有組織的宗教”持懷疑的態度。他非常可能說：“耶穌我是相信的，我只是不喜歡有組織的宗教。”我們喜歡以開玩笑的方式反駁說：“那你一定會喜歡馬鞍峰，因為我們是一個沒有組織的宗教。”

因為老馬是一個南加州人，所以他喜歡輕鬆休閒的非正式聚會，而不喜歡僵硬刻板的正式聚會。他喜歡跟着溫和的南加州氣候，隨意穿着。我們把這些都列入設計聚會的考慮中，以便吸引老馬來參加。比方說：我在馬鞍峰教會講道從不曾穿西裝打領帶；我故意穿着輕鬆來順應我所要接觸的對象的心態。我跟隨保羅在哥林多前書9章20節的策略：“向猶太人，我就作猶太人，為要得猶太人。”若處在我的情況，我相信保羅會說：“當我在南加州，我就像南加州的人，為要得南加州人！”我相信我們怎麼穿着，對耶穌來講並不重要。我們寧可要一個未信者穿着網球鞋與短褲來教會，而不願他因為沒有一套西裝而不來教會。

馬鞍峰的老馬在金錢與時間上都已經發揮到極致。他的信用卡已經用到最高上限，他非常看重物質，但是卻仍誠實地承認他的財富並沒有帶來永遠的幸福。

我們為什麼必須如此麻煩地勾勒出我們所要接觸的人物的典型？因為你越了解一個人，便越容易與他溝通。

要福音收到最大的果效，我們必須把種子撒在好土——那種能結實百倍的泥土。沒有一個心態正常的農夫會浪費他的種子在貧瘠的不結果的泥土上。同樣的，粗心、毫無計劃地傳播福音，是差勁管家的心態。基督的信息太重要了，絕不容許我們浪費時間、金錢及精力在沒有結果的方法和泥土上。我們必須策略性地接觸這個世界，把我們的努力集中到能產生最大衝擊的地方。

甚至在你教會的目標群體裡，屬靈的接受程度也有所不同。屬靈的接受程度有如浪潮來來去去，人在人生的某些階段會對於屬靈的真理比較開放。神使用各種工具來挖松我們的心田，準備讓人可以得救。

接受程度最好的是哪些人？我相信有兩大類的人：在轉換過程中的人以及在壓力之下的人。神使用改變與痛苦來贏得人的注意力，使人能夠接受福音。

在轉換過程中的人：任何時候，若正經歷重大變化，不管變化是正面或負面，似乎都會形成一種靈性饑渴的狀態。目前世界急速的改變，使得人們感到恐慌與不安定，因而對於屬靈的事情產生很大的興趣。杜艾文（Alvin Toffler）說，當改變太大時，人們就開始尋找“安定的島嶼”。這個浪潮是教會需要乘上的。

在馬鞍峰教會，我們發現人們在面對改變時，例如：新婚、新生兒、搬新家、新工作或新學校時，對福音的接受度較高。這就是為什麼教會在人們一直遷移進來的新社區，通常增長得較那些40年的老社區為快。

在壓力之下的人

神使用各種情緒上的痛苦來得到人的注意力：離婚的痛苦、親愛的人過世的痛苦、失業的痛苦、財務問題的痛苦、婚姻家庭的難處、孤單、悔恨、罪惡感以及其他許多壓力。陷在懼怕或擔憂的人，常常會開始尋找一個比他自己更強大的東西來解除痛苦，填補心裡的空虛。

我無意宣稱這些認知毫無錯誤，但是基於15年的教會經驗，我提供下面這些類群，是我認為我們在馬鞍峰接觸10個接受度最高的群體：

1．第二次來教會的訪客

2．初信者的親戚朋友

3．剛剛經歷離婚的人

4．覺得需要康復治療的人（酗酒、吸毒、性等等）

5．第一次為人父母者

6．患絕症者及其家庭

7. 有嚴重婚姻問題的夫婦

8．有問題子女的父母

9．新近失業或面對嚴重財務問題的人

10. 社區的新住戶