我们可以说每个人都需要解决信耶稣有什么用的问题，我不知道你为什么定下来，说标杆人生的读者不需要解决这个问题。但是每个人具体的需要是不一样的，切入点也不一样，策略也不一样。

Rick Warren很清楚他的读者需要什么，问题是我们华人基督徒知道不信主的华人需要什么吗？切入点是什么？如果他们不知道 信耶稣有什么用，也许并不是他们的错，而是教会没有告诉他们，那就是教会的错。你见天指责“广大中国文化环境中长大的知识分子”，那么你能清楚地描述信耶稣对他们又什么用吗？

抄一段 直奔标杆 与你共勉，看看人家牧师是多么了解自己的社区。

为教会传福音的对象做确认，是一件必须花时间、下苦功的工作。但是一旦你完成了这个研究，你就会明白为什么一些福音策略在你的地区有效，而一些则无效。这可以节省你很多的精力与金钱，不至于无谓地使用无效的方法。

一旦收集到社区里的资料，我鼓励你创造出一个典型的教会圈外人的综合写真。把社区里居民的特征混合成一个单一、虚构的人物，会使得你教会的成员容易了解传福音的对象是谁。如果你做得好的话，你教会里的人会认出这个人就是他们的邻居。

在马鞍峰教会，我们称这个合成的人物为“马鞍峰的老马”。马鞍峰教会的人都能毫不迟疑地描述出老马的样子。我们在每个会员班详细讨论老马。

马鞍峰的老马是住在这里的一个典型不去教会的人，年纪大约是三、四十岁左右。他有大学或更高的学历（马鞍峰的平均学历是全美最高）。他与马鞍峰的曼莎结婚，有两个小孩，士恒与士君。

调查显示，老马很喜爱他的工作，喜欢他住的地方，认为他比五年前更享受生命。他对于他的人生很满足，甚至自傲。他可能是一个专业人士，一个经理，或是成功的企业家。老马是美国人中最富裕的之一，但是他背负巨额贷款，尤其是房子的贷款。

健美是老马和他的家庭最关心的事。你常常可以在清晨看到老马慢跑，曼莎一个礼拜去家庭健美中心参加三次的有氧舞蹈班。他们两位都喜欢听热门及乡村音乐，尤其是在他们运动健身时。

社交方面，老马和他太太都比较喜欢混在大群人里，而不愿在小群人当中。为什么？因为在一大群人当中，老马才能维持他小心守卫的隐私权。老马的电话是不登记在电话簿里的，他们很可能住在一个有着围墙环绕四周的社区里（这是为什么在第一年时我们使用直接邮寄广告的原因，这是能够接触到这个社区里许多家庭的唯一方法）。

老马的另一个特质是，他对于他自己所谓的“有组织的宗教”持怀疑的态度。他非常可能说：“耶稣我是相信的，我只是不喜欢有组织的宗教。”我们喜欢以开玩笑的方式反驳说：“那你一定会喜欢马鞍峰，因为我们是一个没有组织的宗教。”

因为老马是一个南加州人，所以他喜欢轻松休闲的非正式聚会，而不喜欢僵硬刻板的正式聚会。他喜欢跟着温和的南加州气候，随意穿着。我们把这些都列入设计聚会的考虑中，以便吸引老马来参加。比方说：我在马鞍峰教会讲道从不曾穿西装打领带；我故意穿着轻松来顺应我所要接触的对象的心态。我跟随保罗在哥林多前书9章20节的策略：“向犹太人，我就作犹太人，为要得犹太人。”若处在我的情况，我相信保罗会说：“当我在南加州，我就像南加州的人，为要得南加州人！”我相信我们怎么穿着，对耶稣来讲并不重要。我们宁可要一个未信者穿着网球鞋与短裤来教会，而不愿他因为没有一套西装而不来教会。

马鞍峰的老马在金钱与时间上都已经发挥到极致。他的信用卡已经用到最高上限，他非常看重物质，但是却仍诚实地承认他的财富并没有带来永远的幸福。

我们为什么必须如此麻烦地勾勒出我们所要接触的人物的典型？因为你越了解一个人，便越容易与他沟通。

要福音收到最大的果效，我们必须把种子撒在好土——那种能结实百倍的泥土。没有一个心态正常的农夫会浪费他的种子在贫瘠的不结果的泥土上。同样的，粗心、毫无计划地传播福音，是差劲管家的心态。基督的信息太重要了，绝不容许我们浪费时间、金钱及精力在没有结果的方法和泥土上。我们必须策略性地接触这个世界，把我们的努力集中到能产生最大冲击的地方。

甚至在你教会的目标群体里，属灵的接受程度也有所不同。属灵的接受程度有如浪潮来来去去，人在人生的某些阶段会对于属灵的真理比较开放。神使用各种工具来挖松我们的心田，准备让人可以得救。

接受程度最好的是哪些人？我相信有两大类的人：在转换过程中的人以及在压力之下的人。神使用改变与痛苦来赢得人的注意力，使人能够接受福音。

在转换过程中的人：任何时候，若正经历重大变化，不管变化是正面或负面，似乎都会形成一种灵性饥渴的状态。目前世界急速的改变，使得人们感到恐慌与不安定，因而对于属灵的事情产生很大的兴趣。杜艾文（Alvin Toffler）说，当改变太大时，人们就开始寻找“安定的岛屿”。这个浪潮是教会需要乘上的。

在马鞍峰教会，我们发现人们在面对改变时，例如：新婚、新生儿、搬新家、新工作或新学校时，对福音的接受度较高。这就是为什么教会在人们一直迁移进来的新社区，通常增长得较那些40年的老社区为快。

在压力之下的人

神使用各种情绪上的痛苦来得到人的注意力：离婚的痛苦、亲爱的人过世的痛苦、失业的痛苦、财务问题的痛苦、婚姻家庭的难处、孤单、悔恨、罪恶感以及其他许多压力。陷在惧怕或担忧的人，常常会开始寻找一个比他自己更强大的东西来解除痛苦，填补心里的空虚。

我无意宣称这些认知毫无错误，但是基于15年的教会经验，我提供下面这些类群，是我认为我们在马鞍峰接触10个接受度最高的群体：

1．第二次来教会的访客

2．初信者的亲戚朋友

3．刚刚经历离婚的人

4．觉得需要康复治疗的人（酗酒、吸毒、性等等）

5．第一次为人父母者

6．患绝症者及其家庭

7. 有严重婚姻问题的夫妇

8．有问题子女的父母

9．新近失业或面对严重财务问题的人

10. 社区的新住户