“便捷”還是“誘惑”？

我們旅行到鄉間，看到一位老農把餵牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，於是就問道：

“老公公，你為什麼不把餵牛的草放在地上，讓它吃？”

老農說：“這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧；但是我放到讓它勉強可夠得着的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。

啟發思考：

看完這個故事，你大腦里想起的一個產品會是什麼？小米手機！沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得着，讓你欲罷不能地想去夠着。

容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。

這讓我又想起一件事情。

我的一個客戶，經營服裝店，開業的時候做出了很多代金券，到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。

她怎麼也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會珍惜。

於是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券？太搞笑了！但是事實證明我們對了！

怎麼賣呢？我們找到小區的便利超市，找到美容會所，找到美髮店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。

通過賣優惠券的形式，我們發現，人們來店裡的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店裡消費。

想讓客戶記得你？你可以變着法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。客戶會惦記着自己的付出，從而惦記着你！

”便捷“還是”誘惑“，藝術地使用吧！