在國內時，如果看到有誰沿街發放廣告傳單，常常心存鄙夷。以人度己，更不能接受的是自己以身效尤。

 

當然作為一個生意人，我自然看重廣告的作用。廣告的意義就在於它能廣而告知，使更多的人認識你和你的公司，藉此來擴大公司在市場的份額。當然做廣告首先要投入，一些人就是因為不捨得或認為沒有必要所以常常忽略了這一重要環節。我們可以來簡單的算一筆賬，如果一個廣告有一萬個人看了，你花費了$150，那麼萬分之5的人和你因此有生意上的往來，你就穩賺不賠，而如果有萬分之十的人通過廣告認識了你的公司，他們就自然而然的成為了你的潛在客戶，如果更多的人對你的生意耳祥能熟。。。。。。

 

我每年都從銷售額中拿出百分之十，做為廣告的開支。我想這也是我來美十年，我的公司生存下來的一個重要因素。這次搬家，我把精力都花在了選擇新址上，而忽略了其它許多事情，包括錯過了作廣告的時間(黃頁)，今年又趕上美國經濟大蕭條，和每年兩次的周期性淡季的來臨，公司搬到新的地址又寡為人知，凡此種種都使得公司的業務受到了很大影響。

 

每當我和朋友談及此事時，他們的忠告就是做好服務，在力所能及的做好廣告宣傳。我思前想後，只能退而求其次，在所在區的平面媒體上做廣告，並根據用戶的特點輔助性的做一些傳單似的廣告宣傳。我也只能死馬當成活馬醫了，如果還沒有起色說明我宣傳的還不夠力度，我再努力。

 

哈哈，通過發廣告，我不但親身體驗了其中酸甜苦辣的滋味，而且也經歷了由被動到主動，害羞到自如，到作為一種積極的生活方式的人生態度的轉變。你也許會說，我有點小題大作，但如果你能親身體驗一下，我相信你就會認同我的說法了。

 

發廣告其實很有學問，也是一門藝術。發的好壞，直接影響到它所產生的效果。我把它總結為下面的幾個方面:

 

首先是廣告的製作，要突出公司的信息(包括電話，地址，營業時間)，和經營特色以及主要的經營範圍。

2。材料(紙張的顆粒，厚度，尺寸，顏色)

3。價格

 

綜合考慮上訴情況後，就要具體落實到選擇一家廣告公司，去讓你的思想成為一種產品。

 

這裡我只談談在汽車上插廣告的經驗。

 

1。 有的放矢

 

首先要考慮你的用戶群的主體是那些人(我的客戶95%是黑人)，他們習慣出入和居住的地方在哪裡。這樣就可以使有限的資源，發揮出最大的作用，而不至於事倍功半。

 

2。可為可不為

 

在汽車上插廣告絕對有學問。什麼樣的車子插什麼樣的車子不插就是所謂的可為和可不為。

 

可為:介於最好和最差的車子要放，大車要放(黑人喜歡開大車)。而且要放在駕駛員前面的雨刷器下面，要凸顯你廣告上的COUPON和標題，不要讓風吹來時摺疊了這一部分(做任何事情地要考慮細節，認真是做好每一件事的前提)。

 

不可為: 方向盤上瑣的不放(這一定是亞洲人尤其是中國人或新移民的車子)，已經有許多廣告在上面的不放(很久不開車了或根本就不重視廣告)，擋風玻璃有裂痕的不放(別給小人訛你的機會)，太破的車子不放，警察的車子不放(別沒事找事)，太好的車上不放，因為這樣的主人一般都有專人伺候，他們很少有機會成為你的客戶，當然列外的也有。

 

每次發完廣告以後，我都會覺對很充實，也對未來充滿了希望。因為我沒有怨天尤人，去踏踏實實的做事情，而做與不做的結果就是，做了，你不但會增加自信，磨鍊意志，也一定會有的好回報。不做，你就會消沉，迷茫，不知道明天的晚飯在哪裡吃，覺在哪裡睡，因為靠誰都不如靠自己來的實在。

 

在國外生活多年，我有一個最深的體會: 工作不分貴賤，做了就光榮，做了就活得踏實，做了明天就會比今天美好！！！