二十五 天翔代理

從福州回來，我和易森講了小牛去過福州。不過，我沒有和劉經理談起此事，一來我不想攪進是非中去，二來我也不知道劉經理和小牛的關係。

基本上我是冷處理，你不買我帳，我也不管你，兩不相擾。

這樣拖來拖去，到我進公司兩個多月後，小牛要走，阿瞞要去硬件部。

我對劉經理說，那就如其所願吧，我們總是還要繼續工作，再招人吧。

實際上，一朝天子一朝臣，放之四海而皆準。我算是耐性夠好的了。

還沒等我開始着手招人，接連幾件事情忙得我腳打後腦勺。

第一件事是軟件部的老二黃界雄從新疆回來了，後面還帶來一頭叫“阿熱蘭”的維族雄獅，據說阿熱蘭是維語雄獅之意。

這次黃界雄一氣在新疆待了好幾個月，我還是第一次見到他，我記得那年他是29歲，非常英俊的一個小伙子，似乎有一些回族或維族的血統，他曾經說過他父親的部隊在新疆駐紮過很久。

那時候的天翔還有些國營研究所的殘餘習慣，辦事不怎麼講究經濟效率。黃界雄是在新疆和新疆區政府合作開發維文，克爾克孜文，哈薩克文，阿拉伯文的電腦處理，如果這是國家出面的學術性活動，當然無可厚非，是造福邊疆人民的義舉，但以一個商業牟利性的企業出面來搞就不對頭了。

理論上講，將來新疆區政府售賣軟件時，天翔是要提成的。但實際上不具備可操作性，一來區政府沒有商業動機要賺自己下屬的錢，更傾向於排發；二來，新疆少數民族經濟文化落後，電腦擁有量太少。

黃界雄是和易森一個所里出來的，在天翔的第一次分裂中，站在了易森一邊。局勢平靜之後，兩人的關係卻微妙起來。起因似乎是黃界雄和金曉光漸漸走近。

金曉光二十來歲，職業高中畢業，人長得有點胖，不過很有些男子漢味道，後來他和軟件部的第一美女小芸結婚了。當時我們都沒怎麼看出來，可能是彼此之間剛剛萌生好感階段。

金曉光是一個奇人，按黃界雄的說法是，“天翔第一快槍手”，程序寫的又快又好。他寫過一個小程序“五筆字形學習軟件”，相信80年代末用過此軟件的用戶千千萬萬。有一次，天翔要參加一個文字處理軟件的競賽，需要圖像處理功能，他用了3天時間就完成了這一設計。當時他是天翔除易森黃界雄外最主要的程序員。

阿唐在寫IT之路被人扔磚，有人打抱不平說英雄不問出身，我舉雙手贊同，這金曉光後來又成為鼎鼎大名的X玉柱的起家產品6403漢卡的主要程序員之一。

隨着金黃日益接近，易森的日子就有點難了。金曉光是個直腸子，依仗本事高有時對易森出言不遜，易森又是個典型的當面不會說NO的人，尷尬心情可想而知。實際上，編程和系統設計是兩個層面上東東，用的完全是大腦中的不同部分，以易森的資歷和地位，他的注意力集中在系統上是對的，親自編程就不對了，金曉光嘲笑易森的編程能力是不應該的。

金曉光的想法也是當時大部分中國軟件人員的誤區--重視編程，忽略系統。程序的技巧可能很高，放到一起就是狗屎一堆。那時天翔軟件由於系統崩潰造成電腦死機平均每半小時一次，逼得我強迫易森停下所有的開發工作，先做了一個熱鍵存盤，隨時存儲目前的編輯成果，不然用戶會殺了我們的。

阿熱蘭來後，我和馨兒忙於培訓他使用新軟件，探討今後合作事宜，正式簽訂新疆地區的代理銷售協議。他的漢語講得相當好，口音聽起來和西部漢人一個樣。阿熱蘭畢業於中央民族學院，是一個相當溫文爾雅的人，除了長相之外，看不出和漢人有什麼區別。

剛忙完新疆的事情，XX院日本所又找上門來。

日本所本來是X研的客戶，但他們也使用了天翔的軟件，因為我們的軟件是當時少數可以處理日文的軟件之一。

我說過，天翔的技術在80年代末是超前的，我們有自己的內碼系統。

電腦在當初設計時，大概沒有人想到這個物什會對未來的世界產生如此重大的影響，基於存儲空間的限制，所以設計了256個字符的ASCII碼，這對於早期使用英語以科學計算工程控制為主要用途的電腦來說，是足夠了。

80年代初，微電腦大量引進中國並被廣泛用於文字處理領域，漢化的問題就浮出水面，於是GB(國家標準)碼出爐，基本碼的字符是8000多一點，至80年代末又括充至近9000。同時期，台灣推出了BIG5(大5)碼，字符13000個。日本和韓國也先後有了自己的內碼。

但當時小語種的文字並沒有納入GB碼中，天翔就用了GB最後留給用戶自定義的部分存儲蒙，克，維，阿，日，韓以及除英語之外的所有主要的西方文字，如法，德，俄，西班牙等。

X大那時也做了同樣的工作，但彼此定義的標準都不一樣，再加上後起的一些文字處理系統也是各搞一套，小語種的定義因而是春秋戰國，五花八門，彼此不能兼容。有人在為社會主義造輿論說，如此可以大一統，我知道至少在這一點上當時並沒有統一起來。

現在的人都不用為此發愁了，理論上，UNICODE(統一碼/標準萬國碼)已經涵蓋了所有這些，GB碼也為國際通用。但請不要忘記，是很多前輩的心血達成了今天的成就。

那天來的是X研下屬的一個公司的經理常雄歌和副理蔡建中，他們是天翔的老關係戶，早在造字的初期就合作在一起。我是第一次和他們見面。

日本所在東城，所以軟件的安裝調試都是我負責，很忙了幾天，總算搞定，和常雄歌蔡建中混得如同哥們兒一般。蔡建中也因此繼少林大牛後，成為阿唐商海中的第三位好朋友。

他們倆人的公司就是皮包公司，一間房子再加會計出納，一共4個人。但公司名頭並不小，再加上倆人都有背景，頭腦靈活，所以風風火火，干的也不錯。

那時哥兒倆是緊密合作，拆帳分配。常雄歌干的猛一些，電腦也懂的多一點，賺錢不少；蔡建中差一些，有點象跟班。

91年，倆人和平分手，在下海人士中實屬罕見，通常分家時已是勢同水火。

其後，常雄歌繼續在電腦印刷業發展，東拉西湊一些小軟件配上硬件銷售，慘澹經營。

蔡建中則走上了一條完全不同的路，壓根兒他就沒往技術產品上動過腦筋，什麼賺錢做什麼，誰能給他帶來錢就和誰合作。2000年時的身家已經是幾百萬人民幣，開了一輛Honda Accura從北京趕到天津去見我。

我一直在思考這個問題，為什麼留在電腦業的常雄歌一直在小打小鬧，走出去的蔡建中卻幹得轟轟烈烈有聲有色？我知道的圈內的知名人物，除了X志東等借互連網東風一鼓而福，之前還沒有聽說誰發了大財。

問題的癥結恐怕還是在於陽春白雪和下里巴人兩個概念上，即精英市場和大眾市場。以美國的汽車業為例，只有當福特車進入普通老百姓家中後，汽車業才真正成為美國的一個支柱產業。電腦也只有在互連網普及之後才進入了普羅大眾的生活，也才使得附着在硬體設備上的軟件技術真正面向大眾市場，因而給軟件產品的規模經濟創造出實施的平台。

另外，電腦業下海的大多是科技精英，知識和頭腦都是一流的。攜知識和資金進入其它領域競爭，勝算相對大一些，新領域有待開拓的地盤也多過相對競爭成熟的電腦市場。

一孔之見，磚頭的幹活！

90年春節後，福建智達的郭濤告訴我，他們的老總要到新加坡參加一個電腦展，想要帶一些天翔的產品一同前往，讓我幫忙準備一下。此前我已經將智達放在天翔廣告的代理經銷商的名單裡面，他們很是滿意。

智達的老總很年輕，三十多歲，人也聰明，只半天功夫，就大致可以初步的操作了。正好我和馨兒已經做了一部分文字處理的樣張，就順便帶上了。

那天，沒有一個人意識到，這就是天翔軟件通往南洋的第一步。

二十六 總參X部

90年3月，總公司傳來一個訊息：總參X部準備購買一批文字處理軟件，目前正在評估市面的同類軟件，總公司和X部的印刷廠有點關係，因此是一個很好的機會。

我和馨兒忙着準備軟件和使用手冊，然後就到京西北的X部安裝軟件，接着就把馨兒一個人扔在部隊大院裡教小戰士如何使用我們的軟件，我施施然回到天翔盯攤，銷售部僅有的兩員大將一北一南兩面做戰，忙得昏天黑地。

這天快要下班的時候，我正在和劉經理，易森商量銷售部招人的事，易森主張非本科以上學歷者不要。我雖然認為此舉略顯偏頗，不過也未嘗不可。那時候使用我們軟件的用戶都是陽春白雪之流，用下里巴人的銷售人員意義不大，所以贊同此議。大凡我和易森首肯之事，劉經理通常都會點頭，鮮有例外。由此可見結黨即使不營私，對上層的統治也是一個威脅。

正說着，靳會計從外面探頭進來說，馨兒在電話上找阿唐。我忙跟着靳會計往外面的銷售部走。其時，天翔共有兩個電話，都是分機，一個在銷售部，一個在劉經理辦公室。

靳會計，三十多歲，看起來很幹練的女人。時間長了，就知道全都幹練在嘴上了，非常喜歡傳小話。好處是，你能從她嘴裡了解到一些動態，壞處是，你的情況也通過她的嘴傳到別人耳中。

我拿起電話，那邊馨兒的聲音很大聲地傳過來，“阿唐，快點兒過來，我這兒招架不住了！”

“丫頭，什麼事兒急成這樣？我這正忙着呢！”我說。

“不行，我不管你忙不忙，今晚你就要過來，不然我就回去了！”馨兒很絕然。

“好，好，好，我這就過去。行了吧？”我算是怕了這丫頭。當然，聽X部印刷廠的內線講，這次要買好幾萬塊錢的軟件，我也不能不重視。

撂下電話，我就去告訴劉經理和易森，馨兒在X部有點兒狀況，我要去一趟，明天下午回來。招人的事要抓緊，不然我被事務性的工作壓的死死的，根本無瑕做任何市場拓展工作。

離開天翔，我就奔X部而去。

X部依山而建，院子大的不得了。到底有多大，我不知道，也不敢一個人在裡面亂竄。

看到馨兒，問出了什麼事？她咧嘴一笑，“你把我一個人扔在這兒不管，自己去躲清閒。不行，你要在這陪我一天！”

“姑奶奶，就這麼倆人，你也不是不知道那邊也是一大攤事兒！”我真是哭笑不得，“好，好，在這陪你一天。”

馨兒撅得高高的嘴巴馬上綻開了，“走，我領你去吃飯。他們這的飯可好吃了！”

不錯，X部的伙食真好！我吃了又吃，直到裝不下去。

不知什麼時候，馨兒不吃了，坐在那兒看着我笑。我很滿足地放下筷子，抹抹嘴，問她是不是我的吃相很難看？

她搖搖頭，“你和易森真的很不一樣，他就對吃喝很挑剔。”

易森對馨兒的印象也很好，如果不是我的緣故，他們的友誼大概也能保持到今天。

吃完飯，馨兒拉着我要去香山玩。我也想活動一下，就同意了。

出了門一看，天都快要黑了，我有些猶豫，問馨兒是不是明天白天再去，今天太晚公園可能關門了。

她一片聲地說，她早就問過了，一直開到晚上九點。然後拖着我就走。

X部離香山很近，6，7站地吧，很快就到了。馨兒挽着我的胳膊進了園子，象一對戀人一般。

天已經大黑了，我雖然來過香山很多次，但象這樣夜遊香山還是第一次。非常奇妙的感覺，明月，巨柏，古剎，小溪，清潭，拱橋，幽徑，還有美人。

最後我們到了半山腰的琉璃塔下，馨兒拉着我的手，痴痴地望着遠處燈火輝煌的北京城站了許久。

如果不是我硬把她拽走下山，還不知要傻多久。

這是我和馨兒第一次手拉手。第二次是94年，我開車送她會家，當時馨兒在人大學會計，一天呼了我去，讓我送她回家。

路上，我問她為什麼還不找個朋友，老大不小的了，當心變成老姑娘！

她沉默了半晌，說，“阿唐，每次我去見一個新的男朋友，心裡都不自覺地和你做比較，然後就交往不下去了。。。”

我猶如五雷轟頂，感動的不行不行。我知道她一直對我有意思，但沒有想到她發痴如此。

我伸出右手，拉住她的手，用左手開車，方向盤離合器地忙活着，一直到目的地。

其間我說了很多廢話，什麼“其實我什麼都不是，其實是年齡差距造成的錯覺”，“你只看到我的一面，阿唐太就說我很會人前裝蒜，人後馬腳就漏出來了”，“世上沒有過不去的坎兒，快點兒忘了我吧”。

馨兒聽講去了多少，我就不知道了。不過，99年我最後一次見她，知道她剛剛結婚。

香山夜遊的第二天一早，我就被馨兒捏鼻子掰眼皮地鼓搗醒，招待所同屋的人都很奇怪地看着這個頑皮的丫頭。趕走了馨兒後，我爬起來去和內線接頭。

內線常大安，30多歲，一表人才，是X部印刷廠的技術組長。大院裡這幫沒學歷的中下級軍官，男的精神，女的漂亮。看官中如有從大院裡出來的，一定知道阿唐所言不虛。

常大安說，現在有一點阻力，印刷廠這邊沒問題，問題出在技術裝備科的冀曉冬，他歷來和常大安不對付，凡事都唱反調，這次傾向於購買“保利”軟件。冀曉冬和科里的小昭是好朋友，小昭又和此次外購案的組長小蘭是好朋友。現在是兩邊在拔河，小蘭不好決策。

中午請常大安在軍人招待所吃了頓飯，他很好打發，每次我去都是一頓中飯就搞定。

下午，我去了技術裝備科見到冀向東，一個三十來歲的矮胖子，如果不是身上的軍褲，你根本看不出他是個軍人！和常大安這種儀表堂堂的軍官簡直沒法比！我當時壓根兒也沒想到，這個痞子一般的人物，日後會和阿唐之間發生如此多的故事。

冀曉冬人很事故，他沒有對我不客氣，只是不斷地從產品的本身挑毛病。小昭，一個20多歲的漂亮女孩也在一旁幫腔。大院裡我接觸過的軍人，似乎就他們倆是北京人。問題是他們提出來的某些功能，天翔沒有，其它軟件也沒有。不過，你也不能說他們說的不對。

就這樣，X部的軟件外購案僵持住了。反正馨兒也教得差不多了，我請他們繼續使用評估，就讓馨兒堅持到周末就撤回來。

不久，我們參加了北京市的春季人才交流大會，收集了一大堆的簡歷，見了一大堆的應聘者。只有兩個人印象深刻，一個是北航畢業的王青霞，一個是大專畢業的黃光。前者是因為她是一個生龍活虎的女孩兒，從此我再也沒見到第二個象她那樣外向的女孩子了；後者是因為他的家庭住址是總參X部干休所。

我下意識地問了一聲，“你認識X部的冀曉冬嗎？”

“他是我哥！”黃光回答的很快。

乖乖龍的東，豬油炒大蔥。這是阿唐出道以來第二宗不可思議的巧合事件，世界真TMD小！我心裡不禁又一次讚嘆。

“噢，回去給你哥帶個好！”我說着把名片遞給黃光，周圍應聘的人投來一片羨慕的眼光。

黃光瘦高，冀曉冬矮胖，倆人姓也不一樣，為什麼我不知道，但他們確確實實是哥兒倆！

回到天翔，我興沖沖地去告訴易森，“X部的事有戲了！冀曉冬的弟弟今天來應聘！”

易森馬上就明白了，“快快，快打電話告訴他！”

“你急什麼，這事兒該冀曉冬着急，最遲明天他就會打電話來！”我笑着說。易森嘿嘿笑着，那時我們倆親密無間，配合默契。劉經理身體不好，近來住院醫治腰椎盤突出，基本已經淡出了決策層。

果然， 第二天剛一上班，冀曉冬就一個電話打給我，“阿唐，不好意思，你幾次到我們科里來都沒有好好照顧，得罪得罪！哈哈！下次一定補上！哎，對了，昨天黃光回去告訴我說，他到你們公司應聘去了。你覺得他怎麼樣，有沒有戲？”

我爽朗地說，“那還用問，不就你老兄一句話嗎？只要不嫌我這廟小，隨時歡迎！”

黃光是所有人中第一個招進來的，王青霞是第二個，第三個是XX部二院的玉敏。

X部的這單生意從3月一直做到6月份，最後終於搞定下來，賺了6萬多！