租賃比買車複雜，吃虧上當是自然的。應為裡面的彎彎繞太多。租賃談判不好談，沒買車難多了，買車invoice＋200,就是我的價格。一般換季，月末，銷售要業績，能拿好價格。租賃就部那末容易，自己要廢點周折。

簡單說說談判的技巧：

1. 不要沿着銷售的談判路子。銷售一般是問你，租賃的承受能力，也就是你每個月能付出多少。不要以為每個月少就是好交易。最簡單的辦法是算算租賃期間一共從自己兜里出了多少銀子。簡單的計算方式：租賃付出＝首付（drive off）＋月租x租賃月數。

2. 好的租賃是租賃期間自己出的銀子最少，首付低，或者沒有。租賃裡面術語不少，實際上和買車一樣，你還是要關心售價cap cost（一般要談倒invoice＋幾百刀，其實儘管invoice，dealer還是有錢賺，這是後話），租賃結束車子的市場價格residual，dealer的fee， 首付（cap reduction），money factor（一般是2400,這個實際是利率。一般算下來要6－8百分比，比買車的利息要高）

3. 如果租賃結束自己想買下來，還是要注意residual 

4. 強烈推薦網上或手機上下一個lease calculator。google一下auto lease，明白裡面的術語等

5. 買車有個網站：carwoo。匿名，各個dealer競價，合適就去，不合適不用跑路。嘿嘿。這年頭dealership生意難做。都靠services撐着。