租赁比买车复杂，吃亏上当是自然的。应为里面的弯弯绕太多。租赁谈判不好谈，没买车难多了，买车invoice＋200,就是我的价格。一般换季，月末，销售要业绩，能拿好价格。租赁就部那末容易，自己要废点周折。

简单说说谈判的技巧：

1. 不要沿着销售的谈判路子。销售一般是问你，租赁的承受能力，也就是你每个月能付出多少。不要以为每个月少就是好交易。最简单的办法是算算租赁期间一共从自己兜里出了多少银子。简单的计算方式：租赁付出＝首付（drive off）＋月租x租赁月数。

2. 好的租赁是租赁期间自己出的银子最少，首付低，或者没有。租赁里面术语不少，实际上和买车一样，你还是要关心售价cap cost（一般要谈倒invoice＋几百刀，其实尽管invoice，dealer还是有钱赚，这是后话），租赁结束车子的市场价格residual，dealer的fee， 首付（cap reduction），money factor（一般是2400,这个实际是利率。一般算下来要6－8百分比，比买车的利息要高）

3. 如果租赁结束自己想买下来，还是要注意residual 

4. 强烈推荐网上或手机上下一个lease calculator。google一下auto lease，明白里面的术语等

5. 买车有个网站：carwoo。匿名，各个dealer竞价，合适就去，不合适不用跑路。嘿嘿。这年头dealership生意难做。都靠services撑着。