“王二麻子葱油饼”- 画布（Canvas）工具的使用-读书笔记

小白们经常有些business的点子在清晨的漫天朝霞或临睡的黑漆麻乌里飞过脑海，有木有？你木有俺有。如何把这些凌乱的的思绪一点点落实到你的商业计划里，让它们踏踏实实作贡献，这是大事，却不是件容易的事。Osterwalder老人家真是不赖，在《Business Model Generation》里，他就为大家提供了这么一个方便分析和交流的工具，如葱油饼店的佐料柜，如你家挂满各种工具的车库，根据有逻辑的条理，你需要啥一伸手就可以够得着。就是不熟悉情况的人到你家，你告诉他东西南北第几排第几列，他也不费力就找得着。

小白们还记得前面聊的9个板块不？KP(Key Partners), KA( Key Activities), KR(Key Resources), VP(Value Proposition), CR(Customer Relationships), CH(Channels), CS(Customer Segments), C$( Cost Structure)和R$(Revenue Streams)。

俺前面聊这9个板块的目的真不是为了把小白童鞋侃晕，是为了帮助你整理凌乱的点子，为自己设计独特的商业模式做准备。Osterwalder把这9个板块弄成9块“画布”（Canvas）贴墙上，喏，像这样，K块靠左，花钱的原因。C块靠右，挣钱的理由。中间是你的战略思想VP，两个带$符号的跟钱钱有关的在下方，C$是花出去的，靠左，R$是流进来的，靠右。

把这9块“画布”贴墙上目的何在捏？就是方便你和你的小伙伴们在Brainstorm时可以根据各自的想法在各块“画布”上贴notes，这样大家对各块有些什么思考和点子不就一目了然了么？讲解的和听讲的都能用“画布”把每一点想法从视觉上直观地与Financial Sense联系起来，省去了你们通常花在误解和解释上的大把时间。你的Business Plan通过“画布”被分解为一步步可见的具体的程序和步骤，让大家伙儿能从宏观到微观, 从微观到宏观地对这个business plan建立明确的概念，了解理想的状况与现实条件的差距，发现你们期望建立并内化到运营机制的各个有潜力的价值点。。。当然，老谋深算的周扒皮们还可以半夜起来偷偷摸摸用“画布”工具分析竞争对手的商业模式，创新改良自己的价值链加强竞争优势，创造更大的商业价值。。。

“画布”的9个板块为啥按这样的顺序排列也有说法，左脑logic右脑emotion么？所以靠左的画布管efficiency的问题，靠右的就管value了 。这个“画布”对于一个商业模式的识别和创新是相当方便的分析和交流工具，无论对于盈利机构还是非盈利机构，公家的或者私人的program，都很好用。“画布”有足够的空间让你考虑很多问题，包括这个business model的缺陷或风险，它能带来的真正价值，以及如何让你的business持续成长的可能性等等。

这个“画布”工具已经得到众多business people粉丝儿的追捧，别怪俺没告诉你哦。总而言之，言而总之，Osterwalder老人家的“画布”工具能够以直观视觉的方式帮助你把商业环节中的因果关系表述得简单、明了、逻辑性强，让你和你的小伙伴们可以省时省力地去思考、交流和表达你们对这个商业模式的想法，是村儿里开会的理想工具，保证提高劳动效率。不信看看，这是Apple iPod/iTunes Business Model的例子。

俺们经常用一张白纸来形容一个方便“改造”的人或事物，当这张白纸上画满了污七糟八的颜色，我们说，他成熟了。当你的“画布”上贴满了五花八门的notes, 俺也可以说，你的商业模式有谱了，甭管它是什么形状，长尾巴的，还是多面平台的，至少你把想得到的都放进篮子里考虑了，是不？ 据说还有童鞋用“画布”工具评估分析自己，通过调整突破口为自己打开了新的职业机会，你有兴趣也不妨试试

（其实俺的爪儿涂了三种色的指甲油，拍照时只露出两指，特此说明，嘿嘿）

既然代沫被逮了，咱就听听曲婉婷的吧：