北方人是不精明，經濟頭腦差

因為裝修，所以經常在網絡上，尋找性價比高的貨物，因為要貨比三家啊，當然要反覆觀察、研究，然後再詢問小電商主，問清楚了，才能決定買或不買吧？然而，不斷在網絡上，和小電商們打交道，發現了南方和北方的巨大差異，就連不同地域的人說話、口氣、脾氣、性格，都存在巨大差異。過去，李揚反感地域攻擊，看到南方人指責北方人懶惰、不聰明、好吃懶做、等等，李揚就生氣，因為自己也是北方人，當然不承認自己是這樣的。

大家可以在網絡上觀察，凡是小電商們，基本都是南方人，在南方城市幹個小買賣，北方人幹的小電商的不是沒有，但在淘寶、阿里巴巴找了半天，五十個電商中，只有一個是在北方城市，是北方人。有些人反駁李揚，“在南方城市乾電商的，也可能是北方人”；是的，李揚認為在南方城市乾電商的北方人，思維、脾氣、頭腦，也象南方人了，而不是北方人的特點。因為在網絡上，李揚能區別出，兩個地域的人的態度不同。

因為看好一個電商的貨物了，但詢問半天，聊天工具顯示她在線，但就是不回答；結果，半個小時後，她回話了；詢問清楚東西後，李揚下了定購單。然後，語重心長地教育她。李揚:
順便，提點小建議。
****阿里巴巴中國站會員:
好的，可以你說。
李揚:
既然貴公司品種很多，就應該在網絡上，一一介紹清楚。這樣，客戶們瀏覽到您的鋪面後，看看，就全明白了。
****阿里巴巴中國站會員 :
網頁上做的還不是很全面。有的產品都還沒掛網上。
李揚:
舉例這種底盒吧，哪個型號，邊長多少，兩個鏍絲眼間距多少，深度多少，價格多少，材料、工藝是什麼，等等，一定要介紹清楚啊。例如，有人買的不是我這種——80*80*50，他們需要的是別的規格的，看到您的鋪面沒有，可能連問都不問，就離開了。
李揚:
現在市場競爭非常激烈，尤其是這種大路貨，到處都是。這種情況下，您一定要挨個產品，介紹清楚，全部掛鋪面上。這種情況下，您離開鋪面了，或者客戶因各種原因，是深夜上網搜索求購的。
李揚:
這種情況下，客戶們看到您的詳細介紹後，符合他們的要求，根本不用和您商量，直接下訂單了。您第二天上班後，一看訂單要求，就馬上通知出貨了，多好啊
。****阿里巴巴中國站會員:
好的，我們主打是開關，有的配件就做的不是很全面，只以為客戶會問我們，
李揚:
要是個個客戶，或者有需求的人，都詢問您，累死啦。老闆錢還沒賺到，先心生厭煩了，您的態度一不好，對方馬上就走了。
李揚:
所以，介紹得越詳細，您越省事賺大錢，客戶也高興，看您的鋪面廣告，一目了然
李揚:
根據各種客戶的詢問詳情，還有貴公司的所有產品，一一介紹清楚後，您甚至都不用上網掛着了。每天看到訂單，直接通知出貨，也沒人詢問您，因為鋪面介紹的每一個產品，非常清楚。這樣做，既賺大錢，又不費事。
****阿里巴巴中國站會員:
這方面就做的不怎樣了。不好意思。
李揚:
呵呵，等着您的貨了，再見。
****阿里巴巴中國站會員:
謝謝你的見意，好的。

北方人可能沒看出問題，幾乎所有的南方小電商，全是畢恭畢敬地對待客戶，態度不好的很少；而北方小電商，經常態度惡劣，也不知是大姨媽來了，還是賠錢賠毀了，經常不耐煩，甚至很粗暴的。例如，李揚需要一些不鏽鋼方鋼，看到大連市有個批發鋼材的，他詢問“你要多少根”？嫌棄李揚要的少，回答“我們只批發不零售”。李揚提個建議：

“你們公司可以搞個小加工廠，看看市面上，有多少是制式的不鏽鋼東西，或者哪些不鏽鋼東西銷路大，可以製成半成品、成品，對外批發零售；許多市內小加工作坊，為了省電、省工、省噪音、省事，就可能從你們這兒進貨了；如果零售的話，價格高點，大量的零售也是走量賺大錢的”。

對方態度蠻橫地回答：

“我就干批發”。

想讓你多賺錢，是讓你死嗎？看到這個態度，李揚不敢說話了，因為對方已經不耐煩了，再講，對方就要破口大罵了。這樣的北方小電商，在各方面都看出，比南方人差得太遠啦。每次定購貨物後，李揚都根據研究對方的電商鋪面，給對方提些中肯、賺錢的建議，南方小電商們，個個表示感謝，那是真心的，可以從網絡語言上看出來。李揚有這個心理學天賦，從網絡語言上，發現對方的脾氣、性格、思維、心理活動。有些南方小電商看了李揚的建議後，都有點難過地表達，自己沒想到這個思路，耽誤自己賺錢了。北方小電商，早就罵上了：

“你以為你是誰啊？去你M的”。

北京一個研究所，發明的“核電站用環保防水膠”，做為東北大連人，李揚居然是從（南方）湖北省武漢市的小電商那兒，買到的。大家感覺怎麼樣？後來，再買第二桶時，好不容易碰到北京的研究所，正常上班時間，千呼萬喚才出來了；所以，又從北京這個研究所，購買了第二桶。因為從北京購買，畢竟還是便宜些，而且放心，是這個研究所出售的。南方小電商們，日夜守在網絡前，就怕耽誤賺錢，別管人家賺錢賠錢，人家的這個精神，在北方小電商中，非常罕見。實際上，李揚購買北方工廠出售的商品，基本是在南方小電商那兒購買的，因為網絡上沒幾個北方電商，有的鋪面在，人也不在。

往前幾百年，祖宗們都是河北省唐山市人。唐山煤礦世界著名，曾有個美國總統，年輕時在中國巧取豪奪，霸占唐山一個大煤礦，清朝政府在國際上打贏官司，卻要不回來了。在唐山市內上完初二，才隨父母調動工作搬到東北大連市內。從小就知道，唐山的煤礦，而且更驕傲的是，唐山瓷器世界有名，是中國三大瓷都之一，這可是上了教科書的內容。但是，李揚在網絡上，尋找了十多天，最終只找到一個唐山瓷器電商，因為就想購買家鄉的瓷器，知道做工認真、質量可靠，祖傳的手藝嘛。日夜在網絡上，看到的全是南方的瓷產品電商，什麼用途、規格、品種、樣式、顏色、等等，應有盡有，玲琅滿目、美不勝收、目不暇接。

大家看看廣東省佛山市，有多少個瓷器製造工廠，至於全國出名的大公司，也不少。但是大家不知道，佛山沒有了製造瓷器的必有基本原料，不僅瓷器原料土是從外地購買，而且燒瓷器的煤，也要從外地購買；但改革開放三十年，佛山愣是成了全國有名的瓷器出產地。反觀唐山市，有大量的瓷器原料土，還有無數的煤礦，但改革開放三十年，唐山的瓷器卻越來越不受人重視、不受人尊重了。李揚痛心啊，所以才點名批評家鄉，整個城市的人，一點商業頭腦沒有，就連社會上流行的賺錢方法、方式，還是自己的祖傳手藝，但現代唐山人愣是活活把經濟做砸了。

十多年前，身體還好，偶爾逛街，看到賣高檔瓷器時，確實流連忘返，因為多少知道鑑賞瓷器，看着大多數是南方的產品時，真的非常遺憾；偶爾看到個別唐山出產的瓷器時，看到其精美程度，不亞於南方高檔貨，甚至不比西方精品差時，真的非常高興，為家鄉高興，好歹我們沒有被別人比下去。一分錢一分貨。一個咖啡壺加幾個咖啡杯，就值幾百元錢、甚至上千元；而李揚一個大連市內公安警察，在2000年時，月薪才1000元；當時就感到奇怪，以唐山的資源、手藝，應該物美價廉，打垮競爭對手們才對啊？現在，再在網絡上尋找，發現唐山祖傳手藝，被南方人徹底打敗了。

有個比較有名的瓷器公司，分兩個地方生產、銷售、辦公。在佛山的基地，和其它南方產品一樣，花樣繁多，只要世上有的，它全有，而且南方各地，到處都有電商代銷它的產品；而在唐山的基地，同樣的規模吧，幾乎沒什麼太多的產品，社會最流行的顏色、樣式、品種、技術，它基本沒有，更重要的是，它居然沒有自己的電商，也沒有任何南方人、北方人經銷它的產品；李揚在它在唐山的公司網站，找了半天，居然沒有樣品、價格、銷售渠道？關於它在唐山市的公司，在許多網站上全有介紹，李揚挨個尋找公司介紹，就是沒有產品、價格、網上銷售，都感到奇怪——你不推銷產品，在許多網站介紹自己的公司有屁用啊？李揚還能跑你公司去買呀，來回幾百元、上千元車費，你給報銷呀？

北方人和南方人的經濟頭腦，真的不可同日而語。過去，李揚氣憤東北地區的經濟暴跌，大量國企倒閉，失業工人全家的悲慘，李揚在十多年前時有耳聞，為此上書中央，介紹東北的慘狀，要求中央政府想辦法解決。這十多年來，經常看到介紹東北經濟暴跌後，東北人大量進關再也不回家鄉了，整個東北再加上嚴格的計劃生育，人口就象經濟一樣大幅下滑；更可氣的是，許多網民痛罵東北人懶惰，整天象大爺一樣，活活把國企干垮了。許多東北人象李揚一樣，反駁這些污言穢語，自認自己不是不行，是領導們、管理層太腐敗了，把國企貪污光了。然而，李揚這些日子因為裝修，上網絡上到處尋找用品時，通過三大瓷都之一唐山的沒落，真的非常震驚，希望東北人也能象李揚一樣，重新反思一下了。

從廣東省佛山市，萬里迢迢，運到東北來，那運費得是多少？南方電商們介紹，運費和產品價格一致；但從北方唐山市，運到東北大連市內，那運費最起碼要便宜一半吧？所以單從費用、價格來說，唐山市的所有瓷產品，全應該有絕對競爭優勢，可是李揚在大連市，幾乎沒見到唐山市的瓷產品。你怎麼說？東北人怎麼看待此事？文章結尾，替現在的同城企業推銷一下新技術；家庭裝修時，廚房、衛生間全有地磚、牆磚的，時間一長，瓷磚縫上全是黑泥了，而且再也清洗不掉；大連市甘井子區有個新技術，專業生產製造的瓷磚縫膠，抹在瓷磚縫上後，就變成象瓷一樣的東西了，經久不壞，一擦就亮，有十多種顏色；20多平的瓷磚面，只需要2、3公斤即可。象這樣的產品，屬於時代必需東西了。電商們可以試試。

大連市西崗區公安分局治安大隊 李揚

2016年5月21日