一個1100年前營銷學的典型案例－－陳摶老祖(zt)

在政治、商業等依賴社會關係的領域裡，一個人的營銷能力幾乎等於他的成就。而最優秀的營銷智慧並不在猶太人的那裡，中國老祖先早已創造了很多高深莫測的營銷學智慧。寶藏就在那裡，能不能挖掘出寶貝來，就看各人的手段和福分了。

中國自古以來就有很多善於營銷的人物。陳勝、吳廣預謀起義的時候，用硃砂寫上“陳勝王”的字樣，然後預先藏在魚肚子裡，故意讓吃魚的人發現。又派人在神廟附近模仿狐狸的聲音，高喊“陳勝王”，讓附近的人都開始打聽陳勝到底是誰？後來，陳勝能夠一呼百應，號召百姓嫌棄推翻秦王朝的起義，就是一系列的“預售”發揮了巨大作用。這其實就是一起典型的營銷學案例。

後來，曹操發布《讓縣明本志令》，與其說是說明情況，還不如說是一種營銷手段，以此來收買人心。諸葛亮高臥隆中的時候，如果說臥龍先生的真心是隱居一世，避禍於亂世，又何必常常高唱《梁父吟》，何必將自己自比管仲、樂毅，然後吸引得劉備三顧草廬，拜求安天下的良策。

營銷學領域，可以說是群星璀璨、代有高手。到了公元960年前後的時候，中原大地又出現了一個營銷學大師。他之所以在營銷學領域能夠被奉為大師，是因為他的營銷不是為了給自己謀富貴，而是直接影響了一個時代的歷史進程和走向，生生造就了三名帝王，真正是堪稱“帝王生產線”級別的營銷大師。

這個營銷大師就叫陳摶。陳摶是唐代咸通年間出生的人，少年時據傳是個啞巴，有次上山遊玩，偶遇一個白髮女子，給陳摶喝了一口羊奶，然後陳摶就會說話了。白髮女子還送給陳摶一本《周易》。這本《周易》應該是陳摶最早的啟蒙讀物。青年時的陳摶曾經數次參加科舉考試，但最終沒有能夠被錄取，於是就出家修道，不再為功名奔波。從另外一個層面也可以想見，當時的陳摶並沒有領悟且可以熟練運用營銷策略，或者也與他本身的能量級別有關，否則中國歷史上將缺少一個傳奇色彩的道士，而多一個朝廷官員。

陳摶一生致力於老莊道家學說的研究，產生了很多研究成果，主要著作有：《指玄篇》81章，《三峰寓言》，《高陽集》，《釣潭集》錄道家思想詩歌600首，《易龍圖》等著作。這些研究成果不斷問世的同時，也讓陳摶的名聲遠播四方，人們將他形容成了神仙一般的人物，傳說他得到神仙傳授，獲得了可以一睡三個月、不飲不食的“睡功”；又說他獲得日月池裡的五條真龍傳授，獲得了長生不老的法術。

當然，相比於陳摶老祖日後的成就，他的這些著作和名聲簡直就是不值一提的“一碟小菜”。真正讓陳摶一展營銷大師才華的，是後周皇帝柴榮的召見。柴榮召見陳摶以後，陳摶也就藉此機會結識了當時後周朝廷的很多上層人士，這些人士里，自然就包括兵權在握的趙匡胤、趙光義兄弟。

陳摶與趙匡胤認識後，當時已經快90歲的陳摶自然可以看清楚當時後周朝廷的力量分布和趙匡胤的心思。所謂“人老成精”，莫說是一個常年研究中國最高深的哲學、具有高度智慧的人，即使是一個普通老人，經歷90年的歲月，什麼人沒有見過、什麼事沒有經過，估計很少有人或者事能夠騙得過他的眼睛了。趙匡胤當時的勢力最強大，為人也深有韜略，並非普通武夫可比。更可貴的是，手握後周朝廷全部精銳部隊的他，自然而然地有着“彼可取而代之”的衝動。

於是，雙方不知道是否經過協商還是達成了默契。陳摶開始運用他的智慧，為趙匡胤開始進行營銷。第一次，是在趙匡胤召集的一個中下級軍官都參加的宴會上，不知是有意還是無意，趙匡胤、趙光義兄弟將自己的朋友趙普安排到了宴席的尊位上，也就是最中間。大夥正在吆五喝六、推杯換盞之際，白髮蒼蒼、長鬚飄飄的陳摶無意（或者是故意安排）走進了宴會廳，看見趙普的時候，大喝一聲：“你不過是紫薇垣中的一顆小星星，怎麼敢坐在上位？”說完之後，看着趙普一臉驚慌地換座位，陳摶就轉身而走。

陳摶一走，宴會上的軍官們自然就開始互相詢問了：“這老頭誰啊”、“什麼叫紫薇垣”“為啥趙普只是個小星星啊”？等等。估計等到知道了陳摶的身份，知道了“紫微星”的含義，大夥就開始心頭萌動了。就這樣，大夥在互相討論之間心裡就開始有了越來越多的疑問了。這是第一次使用營銷策略，也算是陳摶老祖第一次在趙匡胤集團正式亮相。這就是高手的做派，他既不沒有把某種理念強加給這群軍官，甚至在言語中並沒有透露更多的信息，只是給大夥一點點提示和一大堆疑問，卻激發了這群軍官們的好奇心、求知慾，驅動着這群人自發完成了自我學習、自我啟發、自我教育過程。

經歷了偶然相識和軍官們的自我教育之後，陳摶就和趙匡胤集團熟悉了，他可以自由出入趙匡胤的府衙和軍營。（這一點是值得注意的，雖然是名滿天下的“陳神仙”，但自古軍營戒備森嚴，身份不符合還是不能自由行走的）。然後，陳摶就自編自導自演了一出《賭華山》的好戲。

陳摶故意要和趙匡胤，並且要求設置賭注，賭注是什麼？西嶽華山。後世的人沒有看清這齣戲裡的奧秘，只是覺得這兩人的賭注好奇怪，不賭金不賭銀，偏偏賭一座山。而後來之所以判定這是陳摶編自導自演的好戲，最關鍵的漏洞就在下的賭注這裡。

“普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣”，這是封建時代對於資產歸屬的基本理念，所有的山川大地、江河湖海，都是皇家的；分封土地歸屬，那是天子特有的權力。任何其他人有這樣的想法就是謀逆，是殺無赦、誅九族的大罪。趙匡胤當時不過是後周的一個將領，與他賭一個不屬於自己、且毫無染指權的標的，難道不是傻嗎？

而且必須注意，既然是賭，那麼雙方都要有賭注，這才是公平的賭局。然後很明顯，陳摶要求趙匡胤押上華山，而趙匡胤並未要求陳摶押任何賭注。當然，陳摶是出家人，身無分文、別無長物也是現實情況，但至少好歹得有一個賭注吧，例如一部書、一支髮簪、一柄拂塵，都可以啊。很明顯，這場不平等賭局就是一場策劃已久的營銷手段。

結果也是可以預料的，趙匡胤果然輸了，然後趙匡胤就開始耍賴，說華山不是自己的，自己沒有什麼可以輸。按說一個出家修道的人，早就應該“不為情所困，不為物所迷”、“心如止水，物我兩忘”了，不應該再爭什麼賭注了，但陳摶卻不依不饒，堅持要趙匡胤手書一張欠條來。一張欠條到手後，陳摶老祖面露喜色，留下一句“貧道等着討賬！”的話語，然後再次飄然而去。

這套精心策劃的營銷計劃到此已經完整實施。第一次宴會露面，陳摶給了趙匡胤的下屬們一系列的啟發，讓軍官們隱約明白，趙匡胤是紫微星，紫微星就是皇帝啊。就連身邊的趙普也不是凡人，而是輔助紫微星的柱國大臣。但僅僅知道這些尚不能讓下級軍官信心堅定，誓死擁戴啊。於是，這《賭華山》就非常必要了。賭輸的趙匡胤寫下了欠條，而且陳摶明確表示“等着討賬”，這就幾乎是很直白地告訴那群中下級軍官，趙匡胤既不是前世的皇帝，也不是來生的皇帝，而是這輩子就要做皇帝的。而且很快就要做皇帝了，快到什麼地步了？快到可以讓一個90歲的人等着討賬。“人生七十古來稀”，90歲是什麼概念？

陳摶可以說是一個非常“重合同，講信譽”的營銷大師，因為他在完成營銷計劃以後，甚至到了收穫成功果實的時候，還額外給趙匡胤奉送了一次營銷。趙匡胤當時在開封城陳橋驛黃袍加身，登基為帝，消息還沒有傳到長安。陳摶老祖當時人在陝西省華陰縣，騎着一頭毛驢優哉游哉地走在大街上。他這逛街，幾乎就是引發圍追堵截，街頭所有的人都圍堵過來，一瞻傳說里的老神仙的風姿。大夥正看得熱鬧，突然陳摶從驢背上跳了下來，一邊鼓掌一邊大喊：“天下從此太平了，真龍天子登位了！”

如果從神話的角度，可以解釋為陳摶具有未卜先知的神通；倘若從營銷學的角度，那麼極有可能就是趙匡胤在起事之前就派人通知了陳摶具體的時間，或者大概的時間，讓陳摶在街頭上演這一出經典的“行為營銷”。長安是中國古代重要的城市，人口密集、經濟發達，是秦、漢、唐等朝代的國都，用一個傳奇的人物，在長安這樣一個具有特殊意義的城市，發布這樣一條重大消息，對於營造輿論氛圍、爭取民心民意，所具有的重要意義不言而喻吧！

這也是一場“雙贏”的營銷案例。趙匡胤成功做了開國皇帝，陳摶老祖兌現了那張欠條，趙匡胤將西嶽華山封賜給了陳摶。古代的封賜，並非簡單的一個名分，後面是有重要的經濟權力的。陳摶獲得了華山的所有權之後，華山乃至附近數十里地域的土地就不需要向朝廷繳納稅賦了。但是附近的佃農卻必須毫釐不爽地繳納稅賦，這份稅賦按照法律就應該由陳摶所有。當然陳摶是不會貪慕這些錢財的，但自此以後，華山上的道教獲得了空前的繁榮和發展，所依賴的經濟支持就完全依賴於當年陳摶老祖的一盤棋。

陳摶老祖的獲利還在於，從此以後，陳摶獲得了在北宋王朝最具權威的發言權。趙匡胤駕崩後，趙光義繼承了帝位。趙光義的繼承是不符合傳統的世襲規則的，因為當時早已經廢除了“兄終弟及”的規則，執行的是“子承父業”。所以，趙光義的行為就很難獲得認可，非法繼承、謀權纂位、殺害親兄長等來自法理、道德方面的質疑、譴責讓趙光義心中惶恐，如坐針氈。

很快，趙光義就想到了陳摶。於是盛情邀請陳摶入朝面聖。陳摶老祖是明白人，知道生米已經做成熟飯，自己又何必不識時務，白白得罪人呢。經過一番“相面”之後，陳摶在朝堂上大聲呼喊和叩拜“太平天子”。朝野上下看到“神仙”尚且如此，自然就覺得趙光義的繼承是天意如此了，自己再多事豈非逆天而行。趙光義的皇位就這樣被穩固了。

再後來，趙光義兒子眾多，後宮之中為立儲的事情爭鬥不已，讓本該溫馨的宮廷處處充滿了血腥味。陳摶再次出現了。他逐一觀看了趙光義的兒子的長相，然後說“龍子們個個清秀儒雅，一副富貴品貌；但唯獨襄王龍行虎步，日角插天，是太平天子氣象。”襄王就是趙恆，趙恆後來就成了宋真宗。宋代的第三位皇帝也在陳摶的營銷下登上了九五之尊的寶座。

完成對趙恆的營銷之後，陳摶就再沒有在朝廷出現過，不久以後他就在華山去世了，享年118歲。這位營銷大師不但給一個富裕繁華的王朝造就了三位皇帝，也給後世留下了豐厚的道家思想以及修身養生方面的著作。1100年過去了，而對於我們現代的人來說，陳摶老祖對我們的啟發至少應該是：命運是掌握在自己手裡的，星象占卜、命理風水等不過是強者積極進取的工具，和弱者逃避現實的藉口。