一个1100年前营销学的典型案例－－陈抟老祖(zt)

在政治、商业等依赖社会关系的领域里，一个人的营销能力几乎等于他的成就。而最优秀的营销智慧并不在犹太人的那里，中国老祖先早已创造了很多高深莫测的营销学智慧。宝藏就在那里，能不能挖掘出宝贝来，就看各人的手段和福分了。

中国自古以来就有很多善于营销的人物。陈胜、吴广预谋起义的时候，用朱砂写上“陈胜王”的字样，然后预先藏在鱼肚子里，故意让吃鱼的人发现。又派人在神庙附近模仿狐狸的声音，高喊“陈胜王”，让附近的人都开始打听陈胜到底是谁？后来，陈胜能够一呼百应，号召百姓嫌弃推翻秦王朝的起义，就是一系列的“预售”发挥了巨大作用。这其实就是一起典型的营销学案例。

后来，曹操发布《让县明本志令》，与其说是说明情况，还不如说是一种营销手段，以此来收买人心。诸葛亮高卧隆中的时候，如果说卧龙先生的真心是隐居一世，避祸于乱世，又何必常常高唱《梁父吟》，何必将自己自比管仲、乐毅，然后吸引得刘备三顾草庐，拜求安天下的良策。

营销学领域，可以说是群星璀璨、代有高手。到了公元960年前后的时候，中原大地又出现了一个营销学大师。他之所以在营销学领域能够被奉为大师，是因为他的营销不是为了给自己谋富贵，而是直接影响了一个时代的历史进程和走向，生生造就了三名帝王，真正是堪称“帝王生产线”级别的营销大师。

这个营销大师就叫陈抟。陈抟是唐代咸通年间出生的人，少年时据传是个哑巴，有次上山游玩，偶遇一个白发女子，给陈抟喝了一口羊奶，然后陈抟就会说话了。白发女子还送给陈抟一本《周易》。这本《周易》应该是陈抟最早的启蒙读物。青年时的陈抟曾经数次参加科举考试，但最终没有能够被录取，于是就出家修道，不再为功名奔波。从另外一个层面也可以想见，当时的陈抟并没有领悟且可以熟练运用营销策略，或者也与他本身的能量级别有关，否则中国历史上将缺少一个传奇色彩的道士，而多一个朝廷官员。

陈抟一生致力于老庄道家学说的研究，产生了很多研究成果，主要著作有：《指玄篇》81章，《三峰寓言》，《高阳集》，《钓潭集》录道家思想诗歌600首，《易龙图》等著作。这些研究成果不断问世的同时，也让陈抟的名声远播四方，人们将他形容成了神仙一般的人物，传说他得到神仙传授，获得了可以一睡三个月、不饮不食的“睡功”；又说他获得日月池里的五条真龙传授，获得了长生不老的法术。

当然，相比于陈抟老祖日后的成就，他的这些著作和名声简直就是不值一提的“一碟小菜”。真正让陈抟一展营销大师才华的，是后周皇帝柴荣的召见。柴荣召见陈抟以后，陈抟也就借此机会结识了当时后周朝廷的很多上层人士，这些人士里，自然就包括兵权在握的赵匡胤、赵光义兄弟。

陈抟与赵匡胤认识后，当时已经快90岁的陈抟自然可以看清楚当时后周朝廷的力量分布和赵匡胤的心思。所谓“人老成精”，莫说是一个常年研究中国最高深的哲学、具有高度智慧的人，即使是一个普通老人，经历90年的岁月，什么人没有见过、什么事没有经过，估计很少有人或者事能够骗得过他的眼睛了。赵匡胤当时的势力最强大，为人也深有韬略，并非普通武夫可比。更可贵的是，手握后周朝廷全部精锐部队的他，自然而然地有着“彼可取而代之”的冲动。

于是，双方不知道是否经过协商还是达成了默契。陈抟开始运用他的智慧，为赵匡胤开始进行营销。第一次，是在赵匡胤召集的一个中下级军官都参加的宴会上，不知是有意还是无意，赵匡胤、赵光义兄弟将自己的朋友赵普安排到了宴席的尊位上，也就是最中间。大伙正在吆五喝六、推杯换盏之际，白发苍苍、长须飘飘的陈抟无意（或者是故意安排）走进了宴会厅，看见赵普的时候，大喝一声：“你不过是紫薇垣中的一颗小星星，怎么敢坐在上位？”说完之后，看着赵普一脸惊慌地换座位，陈抟就转身而走。

陈抟一走，宴会上的军官们自然就开始互相询问了：“这老头谁啊”、“什么叫紫薇垣”“为啥赵普只是个小星星啊”？等等。估计等到知道了陈抟的身份，知道了“紫微星”的含义，大伙就开始心头萌动了。就这样，大伙在互相讨论之间心里就开始有了越来越多的疑问了。这是第一次使用营销策略，也算是陈抟老祖第一次在赵匡胤集团正式亮相。这就是高手的做派，他既不没有把某种理念强加给这群军官，甚至在言语中并没有透露更多的信息，只是给大伙一点点提示和一大堆疑问，却激发了这群军官们的好奇心、求知欲，驱动着这群人自发完成了自我学习、自我启发、自我教育过程。

经历了偶然相识和军官们的自我教育之后，陈抟就和赵匡胤集团熟悉了，他可以自由出入赵匡胤的府衙和军营。（这一点是值得注意的，虽然是名满天下的“陈神仙”，但自古军营戒备森严，身份不符合还是不能自由行走的）。然后，陈抟就自编自导自演了一出《赌华山》的好戏。

陈抟故意要和赵匡胤，并且要求设置赌注，赌注是什么？西岳华山。后世的人没有看清这出戏里的奥秘，只是觉得这两人的赌注好奇怪，不赌金不赌银，偏偏赌一座山。而后来之所以判定这是陈抟编自导自演的好戏，最关键的漏洞就在下的赌注这里。

“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”，这是封建时代对于资产归属的基本理念，所有的山川大地、江河湖海，都是皇家的；分封土地归属，那是天子特有的权力。任何其他人有这样的想法就是谋逆，是杀无赦、诛九族的大罪。赵匡胤当时不过是后周的一个将领，与他赌一个不属于自己、且毫无染指权的标的，难道不是傻吗？

而且必须注意，既然是赌，那么双方都要有赌注，这才是公平的赌局。然后很明显，陈抟要求赵匡胤押上华山，而赵匡胤并未要求陈抟押任何赌注。当然，陈抟是出家人，身无分文、别无长物也是现实情况，但至少好歹得有一个赌注吧，例如一部书、一支发簪、一柄拂尘，都可以啊。很明显，这场不平等赌局就是一场策划已久的营销手段。

结果也是可以预料的，赵匡胤果然输了，然后赵匡胤就开始耍赖，说华山不是自己的，自己没有什么可以输。按说一个出家修道的人，早就应该“不为情所困，不为物所迷”、“心如止水，物我两忘”了，不应该再争什么赌注了，但陈抟却不依不饶，坚持要赵匡胤手书一张欠条来。一张欠条到手后，陈抟老祖面露喜色，留下一句“贫道等着讨账！”的话语，然后再次飘然而去。

这套精心策划的营销计划到此已经完整实施。第一次宴会露面，陈抟给了赵匡胤的下属们一系列的启发，让军官们隐约明白，赵匡胤是紫微星，紫微星就是皇帝啊。就连身边的赵普也不是凡人，而是辅助紫微星的柱国大臣。但仅仅知道这些尚不能让下级军官信心坚定，誓死拥戴啊。于是，这《赌华山》就非常必要了。赌输的赵匡胤写下了欠条，而且陈抟明确表示“等着讨账”，这就几乎是很直白地告诉那群中下级军官，赵匡胤既不是前世的皇帝，也不是来生的皇帝，而是这辈子就要做皇帝的。而且很快就要做皇帝了，快到什么地步了？快到可以让一个90岁的人等着讨账。“人生七十古来稀”，90岁是什么概念？

陈抟可以说是一个非常“重合同，讲信誉”的营销大师，因为他在完成营销计划以后，甚至到了收获成功果实的时候，还额外给赵匡胤奉送了一次营销。赵匡胤当时在开封城陈桥驿黄袍加身，登基为帝，消息还没有传到长安。陈抟老祖当时人在陕西省华阴县，骑着一头毛驴优哉游哉地走在大街上。他这逛街，几乎就是引发围追堵截，街头所有的人都围堵过来，一瞻传说里的老神仙的风姿。大伙正看得热闹，突然陈抟从驴背上跳了下来，一边鼓掌一边大喊：“天下从此太平了，真龙天子登位了！”

如果从神话的角度，可以解释为陈抟具有未卜先知的神通；倘若从营销学的角度，那么极有可能就是赵匡胤在起事之前就派人通知了陈抟具体的时间，或者大概的时间，让陈抟在街头上演这一出经典的“行为营销”。长安是中国古代重要的城市，人口密集、经济发达，是秦、汉、唐等朝代的国都，用一个传奇的人物，在长安这样一个具有特殊意义的城市，发布这样一条重大消息，对于营造舆论氛围、争取民心民意，所具有的重要意义不言而喻吧！

这也是一场“双赢”的营销案例。赵匡胤成功做了开国皇帝，陈抟老祖兑现了那张欠条，赵匡胤将西岳华山封赐给了陈抟。古代的封赐，并非简单的一个名分，后面是有重要的经济权力的。陈抟获得了华山的所有权之后，华山乃至附近数十里地域的土地就不需要向朝廷缴纳税赋了。但是附近的佃农却必须毫厘不爽地缴纳税赋，这份税赋按照法律就应该由陈抟所有。当然陈抟是不会贪慕这些钱财的，但自此以后，华山上的道教获得了空前的繁荣和发展，所依赖的经济支持就完全依赖于当年陈抟老祖的一盘棋。

陈抟老祖的获利还在于，从此以后，陈抟获得了在北宋王朝最具权威的发言权。赵匡胤驾崩后，赵光义继承了帝位。赵光义的继承是不符合传统的世袭规则的，因为当时早已经废除了“兄终弟及”的规则，执行的是“子承父业”。所以，赵光义的行为就很难获得认可，非法继承、谋权纂位、杀害亲兄长等来自法理、道德方面的质疑、谴责让赵光义心中惶恐，如坐针毡。

很快，赵光义就想到了陈抟。于是盛情邀请陈抟入朝面圣。陈抟老祖是明白人，知道生米已经做成熟饭，自己又何必不识时务，白白得罪人呢。经过一番“相面”之后，陈抟在朝堂上大声呼喊和叩拜“太平天子”。朝野上下看到“神仙”尚且如此，自然就觉得赵光义的继承是天意如此了，自己再多事岂非逆天而行。赵光义的皇位就这样被稳固了。

再后来，赵光义儿子众多，后宫之中为立储的事情争斗不已，让本该温馨的宫廷处处充满了血腥味。陈抟再次出现了。他逐一观看了赵光义的儿子的长相，然后说“龙子们个个清秀儒雅，一副富贵品貌；但唯独襄王龙行虎步，日角插天，是太平天子气象。”襄王就是赵恒，赵恒后来就成了宋真宗。宋代的第三位皇帝也在陈抟的营销下登上了九五之尊的宝座。

完成对赵恒的营销之后，陈抟就再没有在朝廷出现过，不久以后他就在华山去世了，享年118岁。这位营销大师不但给一个富裕繁华的王朝造就了三位皇帝，也给后世留下了丰厚的道家思想以及修身养生方面的著作。1100年过去了，而对于我们现代的人来说，陈抟老祖对我们的启发至少应该是：命运是掌握在自己手里的，星象占卜、命理风水等不过是强者积极进取的工具，和弱者逃避现实的借口。