“ABC法則”長期以來一直被各家傳銷公司的經銷商們所廣泛使用，成為傳銷體系內組織傳承和發展網絡的最有效的手段。A（Advisor），意即顧問、傳銷上線、有經驗的高手；B（Bridge），意即橋梁、媒介、傳銷新手、經銷商本人；C（Customer），意即顧客、發展對象、新朋友、潛在經銷商。這種角色的劃分，是為了使上線經銷商幫助下線經銷商發展新人的過程程序化和系統化，以提高效率。

經銷商本人（B）在準備發展某位新人（C）之前，先將被發展的對象（C）的個性、學經歷、家庭背景、健康情形、經濟狀況、有無傳銷理念、興趣愛好、作息規律等情況告訴有經驗的上線經銷商（A），然後設法邀約新朋友（C），將新朋友（C）引薦給上線經銷商（A），由上線經銷商（A）說服該新朋友（C）加入傳銷公司。如果成功，新朋友（C）便成為起着橋梁作用的經銷商本人（B）的下線經銷商或新顧客。這就是“ABC法則”。

在此過程中，如果上線經銷商（A）為了一己私利，瞞着引薦者（B），將新朋友（C）占為己有，直接發展成為自己的下線經銷商（有sponsor關係），這便是“搶人”。“搶人”是違背傳銷倫理的，極易在經銷商之間引發紛爭，甚至導致傳銷團隊瓦解。所以，每個傳銷團隊都應制定成員的行為規範，團隊的領導人更應以身作則，切忌跟下線經銷商“搶人”。

困擾紐約傳銷界的“牛志紅事件”正是典型的“搶人”事例。牛志紅於2009年7月加入傳銷公司“RBC Life Sciences”，不久便導致團隊內訌和分裂，而且紛爭不斷加劇。牛志紅作為新人（C），是經RBC經銷商尼爾森（B）的引薦，而來到尼爾森的上線經銷商王建（A）面前的。此前，牛志紅（C）曾經常打電話邀約尼爾森（B），努力想說服尼爾森（B）加入另一家傳銷公司“Market America”，卻不料反而被尼爾森（B）領入“RBC Life Sciences”公司。當時牛志紅（C）正需要找一份工作，而正巧尼爾森（B）的上線經銷商王建（A）一直在籌備開辦一家叫作“藏蒸堂”按摩店，兩人經尼爾森（B）介紹認識後一拍即合，數日後牛志紅（C）就在新開張的“藏蒸堂”當了服務員，並背着尼爾森（B）而註冊成為王建（A）“藏蒸堂”合伙人的下線RBC經銷商（有sponsor關係），而與尼爾森（B）之間形成有競爭關係的旁線。每當尼爾森（B）的下線經銷商們來到“藏蒸堂”時，牛志紅（A）便利用其工作機會登記名單，公開進行“搶人”。

“RBC Life Sciences”是一家實行雙軌制的傳銷公司，制度規定每個經銷商以“短線”銷售業績的10%來獲得獎金。由於尼爾森（B）的團隊發展迅速，成為王建（A）的“長線”（即“大象腿”），而牛志紅（C）處在王建（A）的“短線”上，與王建（A）有直接的利益關係，於是尼爾森（B）團隊成員們頻頻被旁線“搶人”，嚇得都不敢再帶人去“藏蒸堂”了。“藏蒸堂”因此生意冷清，門可羅雀。與此同時，王建（A）左右兩線的經銷商們也彼此敵視，團隊從此分裂。

“牛志紅事件”始於“ABC法則”，卻因背離“ABC法則”和傳銷行業的倫理道德，而引起公憤，備受譴責，在紐約傳銷界成為一樁公案。各傳銷公司的經銷商們當引以為戒。

其實，“ABC法則”是根據借力原理而創造的。在正規直銷行業“ABC法則”中的C友是保薦對象，B朋友是保薦者，A朋友則是保薦者借力的對象。借力的對象可以很廣泛，包括B朋友的上層直銷商、各種說明會及其主講者、直銷組織中的成功人士、公司的形象代表等等。在這種ABC的關係中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的則是一座橋梁。B的作用就是在C與A之間架起一座橋梁，使兩者達成充分的溝通。正確運用這個原理，B便可以藉助A的力量，來完成發展C的工作。可見“ABC法則”是直銷成功的利器。

“ABC法則”有利於B的成長和提高，在這個過程中B可以向A學到很多有關產品知識，溝通的方法和技巧等等。

傳銷，實際上並不是推銷產品，而是推銷人。“ABC法則”的着力點在於推銷人。所謂推銷人，就是保薦人B向新朋友C推銷擔當A角色的人。能否充分地突出A的重要性，就成了能否按“ABC法則”做好工作的關鍵，而這個關鍵工作需要B來完成。

在傳統行業中，每個人都希望突出自己的重要，但在直銷中卻恰恰相反行業。誰能夠突出別人的重要，能夠做好B的角色，誰就容易取得成功。

ABC之間的關係更加確切，在這樣的關係中，經過B的推銷，A已處在一個理想的高度，對C有一種特殊的吸引力。俗語說：“人往高處走，水往低處流。”人總是希望向上爬，這時，B甘願把自己作為一列樓梯，讓C踏過去靠近A。由於B事先使足了推銷人的功夫，所以，A與C一經溝通就會水到渠成。

保薦者B的作用是“ABC法則”運用成功與否的關鍵因素。為此，B應做好以後工作：

（1）讓保薦對象C看到公司的企業形象，使C對公司的文化與實力產生良好的印象。

（2）邀請保薦對象C出席團體或公司主辦的“創業說明會”（“事業發布會”）。在傳銷活動中，“創業說明會”是最好的保薦場合，因為“創業說明會”的內容具有很強的系統性與專業性，對直銷理念、公司、產品、制度、市場、成功要素、支持力量等都有詳盡的說明，而且，主講者通常都是成功的直銷商。在這樣的場合，C會親眼看到成功的典範及有力的支持，最容易引發C的創業動機。

（3）請上層直銷商A與保薦對象C做個人溝通。上層直銷商A經驗豐富，曾經幫助很多人通過傳銷而實現自己的需求，因此，A在與保薦對象C的溝通過程中，會幫助對方選擇與確立自我定位，作出切合個人實際的創業規劃。