張裕的管理層怎麼了?

　　一，決策失誤多1，保健酒翻倍提價，導致在保健酒市場銷售大幅下滑。拱手把市場讓給競爭對手。2，去年大力推廣白蘭地，增設白蘭地推廣員現在嘎然而止，前期投入幾成泡影。白蘭地營銷體系分分合合，造成對市場的不良影響。3，現在大幅裁員，商超促銷員去掉三分之二，商超系統銷售將大幅下滑。銷售系統人心不穩，張裕經銷商很多，大量減少銷售人員，對終端的管控只能是蜻蜓點水，消弱對終端的影響力。

　　二，渠道現危機 1，商超渠道，這是傳統的重點渠道，現在促銷員大量清退，平時的促銷活動根本沒法搞，甚至連陳列、品項、補貨、上貨都成問題。而且部分產品開始直供，這將蠶食原先經銷商的利益。這兩者將在很大程度上影響經銷商的積極性。2，高檔餐飲渠道：此渠道加價率超高，經銷商和酒店基本上都是賒賬銷售。現在三公消費受限，酒店轉型開始薄利銷售酒水，但是經銷商的供貨價很高，統一產品不可能降價，否則經銷商以前的酒店貨款回收都是問題。投放新產品也需要時間。3，團購渠道，主要是政務商務消費。政務受限，經濟低迷，商務消費也有限，甚至下降。這個渠道賒欠更嚴重，大量占壓經銷商資金，必將影響張裕公司的回款。4.流通渠道，張裕對所有客戶推出新的物流配送費用政策，對訂貨量低於一定數量的經銷商增加了配送費。對於以中小經銷商為主的縣域市場和流通市場形成打擊。甚至出現大經銷商竄貨現象。

　　2013年的銷售必將壓力重重，經銷商和業務系統可能都出現大換血。能否超過去年?拭目以待!

　　三，張裕對營銷體系的管理還是國有企業的老辦法，甚至是逆淘汰。

　　四，試問管理層：百年張裕，如何才能創造輝煌?如何保持百年企業的競爭力?