“王二麻子蔥油餅”- 畫布（Canvas）工具的使用-讀書筆記

小白們經常有些business的點子在清晨的漫天朝霞或臨睡的黑漆麻烏里飛過腦海，有木有？你木有俺有。如何把這些凌亂的的思緒一點點落實到你的商業計劃里，讓它們踏踏實實作貢獻，這是大事，卻不是件容易的事。Osterwalder老人家真是不賴，在《Business Model Generation》裡，他就為大家提供了這麼一個方便分析和交流的工具，如蔥油餅店的佐料櫃，如你家掛滿各種工具的車庫，根據有邏輯的條理，你需要啥一伸手就可以夠得着。就是不熟悉情況的人到你家，你告訴他東西南北第幾排第幾列，他也不費力就找得着。

小白們還記得前面聊的9個板塊不？KP(Key Partners), KA( Key Activities), KR(Key Resources), VP(Value Proposition), CR(Customer Relationships), CH(Channels), CS(Customer Segments), C$( Cost Structure)和R$(Revenue Streams)。

俺前面聊這9個板塊的目的真不是為了把小白童鞋侃暈，是為了幫助你整理凌亂的點子，為自己設計獨特的商業模式做準備。Osterwalder把這9個板塊弄成9塊“畫布”（Canvas）貼牆上，喏，像這樣，K塊靠左，花錢的原因。C塊靠右，掙錢的理由。中間是你的戰略思想VP，兩個帶$符號的跟錢錢有關的在下方，C$是花出去的，靠左，R$是流進來的，靠右。

把這9塊“畫布”貼牆上目的何在捏？就是方便你和你的小夥伴們在Brainstorm時可以根據各自的想法在各塊“畫布”上貼notes，這樣大家對各塊有些什麼思考和點子不就一目了然了麼？講解的和聽講的都能用“畫布”把每一點想法從視覺上直觀地與Financial Sense聯繫起來，省去了你們通常花在誤解和解釋上的大把時間。你的Business Plan通過“畫布”被分解為一步步可見的具體的程序和步驟，讓大傢伙兒能從宏觀到微觀, 從微觀到宏觀地對這個business plan建立明確的概念，了解理想的狀況與現實條件的差距，發現你們期望建立並內化到運營機制的各個有潛力的價值點。。。當然，老謀深算的周扒皮們還可以半夜起來偷偷摸摸用“畫布”工具分析競爭對手的商業模式，創新改良自己的價值鏈加強競爭優勢，創造更大的商業價值。。。

“畫布”的9個板塊為啥按這樣的順序排列也有說法，左腦logic右腦emotion麼？所以靠左的畫布管efficiency的問題，靠右的就管value了 。這個“畫布”對於一個商業模式的識別和創新是相當方便的分析和交流工具，無論對於盈利機構還是非盈利機構，公家的或者私人的program，都很好用。“畫布”有足夠的空間讓你考慮很多問題，包括這個business model的缺陷或風險，它能帶來的真正價值，以及如何讓你的business持續成長的可能性等等。

這個“畫布”工具已經得到眾多business people粉絲兒的追捧，別怪俺沒告訴你哦。總而言之，言而總之，Osterwalder老人家的“畫布”工具能夠以直觀視覺的方式幫助你把商業環節中的因果關係表述得簡單、明了、邏輯性強，讓你和你的小夥伴們可以省時省力地去思考、交流和表達你們對這個商業模式的想法，是村兒里開會的理想工具，保證提高勞動效率。不信看看，這是Apple iPod/iTunes Business Model的例子。

俺們經常用一張白紙來形容一個方便“改造”的人或事物，當這張白紙上畫滿了污七糟八的顏色，我們說，他成熟了。當你的“畫布”上貼滿了五花八門的notes, 俺也可以說，你的商業模式有譜了，甭管它是什麼形狀，長尾巴的，還是多面平台的，至少你把想得到的都放進籃子裡考慮了，是不？ 據說還有童鞋用“畫布”工具評估分析自己，通過調整突破口為自己打開了新的職業機會，你有興趣也不妨試試

（其實俺的爪兒塗了三種色的指甲油，拍照時只露出兩指，特此說明，嘿嘿）

既然代沫被逮了，咱就聽聽曲婉婷的吧：