下午六點多了，包博走到外屋，見張建安還在忙着在互聯網上查資料。包博說：“都六點多了，下班回家吧。”
張建安“嗯”了一聲，抬頭看看桌上的表，說：“我把這點資料查完了吧。現在東三環正是堵車最利害的時候，下班了也走不了。老闆，你不也沒走呢嗎？嘻嘻。”

包博笑着說：“你不用一定要比老闆下班晚啊？這些資料已經夠現在用的了。回家吧。”

包博忽然又想起了什麼，咳嗽了一下，說：“…………嗷，還有，這是預支給你的前兩個星期的工資，剛上班，等錢用吧？”說着，包博把一個裝着錢的信封遞給了張建安。張小姐顯然沒想到，這是今天她第二次出乎意料了。她接過信封，真的有點喜出望外，說：“謝謝老闆……”。然後拿起她的公文包高興地準備下班回家。

包博又咳嗽了一聲，看看她，說：“哦，By the way，今天interview的時候，讓你久等了。嗯……，嗯……，You know, but that is a very important phone call, so……Anyway, sorry for that。”說這種話的時候，好像還是英文好用。

這又讓張小姐沒想到，這是她今天第三次出乎意料了。她走到了辦公室門口，忽然回過頭來說：“我還以為你是故意考驗我呢。”

那天上午包博的電話確實很重要。來電話的是包博的朋友，叫李倫晶，他在溫哥華一個大學裡的商業學院教MBA。他MBA班上有一個中國來的女生，有一天找到他，想請李教授幫助介紹美國或加拿大的投資公司。她說她爸爸的單位想拿出一個下屬公司與外方合資。她父親就是濱海市港務局的一把手，局長兼黨委書記。

要合資的公司是濱海市港務局下屬的港口航道清理公司。這種產業屬於冷門。既不是高科技，也不是和老百姓日常生活相關的產業。涉足這種冷門行業的投資人並不是很多。

對於幫助國內的企業介紹項目或投資的事情，李倫晶一般是再也不會過問了。因為以前，一天到晚總有人找他，請他幫忙介紹國外的投資人。今天這個要在中國建核電廠，明天那個要在中國建汽車生產線。大部分都是八字沒一撇的瞎起鬨和瞎“忽悠”。以前李教授沒有經驗，“拿着雞毛當令箭，給個棒吹就當針”，還真熱心的幫助介紹了幾家外商。可是一遇到真格的了、談實質問題了，卻發現，跟本不是那麼回事兒。有些項目是通過朋友的朋友的朋友的……朋友介紹過來的，已經拐了N多道彎了，最後誰是項目的“業主”都已經搞不清楚了。這就和在馬路上聽說中國要登月球，於是就找外商，號稱要到中國投資生產“登月車”，並且還吹牛說能掙多少多少錢，這不簡直就和說夢話一樣嗎？“十億人民九億‘侃’，還有一億在發展”。幾次下來，李倫晶發現自己簡直就是“傻實在”，所以他再也不去答理那些求他介紹項目或投資的傢伙了。全都是連點邊都不沾的說夢話的“砍爺”和“夢遊意症”。讓他們自己去忽悠自己去吧！

可這次不同，儘管這個項目聽上去不那麼吸引人，但這次的關係很直接。不是八竿子打不着的關係。而且這個女生的話里明顯表露出：這並不是她個人的意思，而是她父親的意思。但李教授還是“一朝遭蛇咬，十年怕井繩”，他不想過多介入這種“呼悠來呼悠去”的事情。他想了想，還是把這個項目交給包博去干吧。

李教授知道包博根本沒錢去投資。但是，包博認識的人多，如果真是好項目，包博是有辦法搞到錢的，這是其一；其二，包博人在中國，可以馬上進入角色，比在美國和加拿大這裡找個人過去看項目要容易得多；其三，如果這又是一個以前那種“呼悠來呼悠去”的八字沒一撇的事情，包博馬上會看出來的，不用他擔心包博會被騙，他不騙人家就已經是好事了；其四，他知道包博有“化腐朽為神奇”的本事，如果這是一個真實的項目，包博應該有本事把它做成。更重要的是，如果包博真做成了，包博不會虧待李倫晶的，這點李倫晶很了解包博。他知道包博為人處事精明歸精明，但還是很“海派”的，不會“扣扣嘰嘰”地“不上檯面”，在小錢上做文章。其實這點是許多人樂意和包博合作的關鍵。

李倫晶想到這裡，覺得包博這種人做這種事情再合適不過了。電話里他和包博講：“你去看看，這個不成，說不定還能談出點別的什麼項目來。以後我把這類的項目全介紹給你，你決定做與不做，怎麼做。做成了咱們都賺錢，不成你就當是瞎呼悠了。”以包博敏銳的商業嗅覺，他當然知道哪些項目是有利可圖的，哪些項目是浪費時間。

比如這個項目，包博想，這可能不只是一個合資公司的小項目。如果弄好了，這可能是打開一個行業或打開一個圈子的機會。於是包博對李倫晶講：“沒問題！你讓他們馬上和我聯絡。‘拉鋸就出末，耕耘就收穫’，有項目做，就應該能賺，就看會不會賺了！” 包博總是有他一套street smart的歪理論，和李倫晶的“學院派”相得益彰。

從張小姐查到的濱海市港務局的情況看，濱海市港務局的局長兼黨委書記是邢里明。是60年代的大學生，改革開放後被提拔成港務局的領導，後來很快又當上了港務局的一把手，已經在一把手的位子上坐了10多年了。今年59歲，馬上就要“到點”了。

沒過兩天，李教授發來了Email。Email里講：邢書記的女兒邢圓圓已經幫你們聯繫好了。港務局下屬的港口航道清理公司的總經理董厚明一兩天之內就會和你們聯繫的。

兩天后，電話果然來了，對方說：“我是濱海港務局港口航道清理公司的董厚明……”

張小姐不等對方做更多的自我介紹，馬上十分熱情地說：“董總，您好！您好！我們孫總一直再等您的電話。您等一下，我把電話給孫總。”張小姐很會讓第一次見面的陌生人一下變得像老朋友似的。張小姐的people skill是包博十分欣賞的。

董厚明對項目的心情很急切，在電話里和包博約好兩天以後到北京來和包博見面詳談。

那天董厚明一早從濱海市自己開車來北京，到包博辦公室的時候已經是11點多了。董厚明人很年輕，大概還不到35歲。中等身材，人不胖，帶一幅眼睛，穿一身深藍的西裝，裡面是一件深顏色發暗紅髮亮面料的襯衫，黑皮鞋，鞋上面有一個商標已經磨禿了的金屬標誌，淺灰色的薄呢絨襪子，沒打領帶。人上去很象他的名字，憨厚但精明。說話做事表現的也很有事業心很認真。他給包博第一眼的印象是像個國營大企業中的團委書記，一副少年老成且官味十足的樣子。

董厚明到了之後馬上開始會談，張小姐記錄。

上來，包博先簡短地介紹了一下自己公司的情況，無外乎是一些雲山霧罩的牛皮功夫。董厚明好像並不太關心。聽了包博的介紹之後，董厚明第一句話就是：“貴公司是我們邢書記介紹的。想必一定是一個很有實力的投資公司了，所以我們很希望能和貴公司合作”，話外之音是說你是我們邢書記介紹的，有沒有實力，已經不那麼重要了。

輪到董厚明開始介紹了，他先介紹了一大通濱海港務局的情況，這些包博已經從張小姐查到的資料中了解了。最後他才開始介紹航道清理公司。他說：“我們航道清理公司是濱海港務局下屬幾十家公司中相對比較小的”。

但他馬上提高了嗓門說：“但是我們公司的項目卻是邢書記親自抓的，從公司成立，班子配備，到今後的發展規劃，都體現着邢書記的一片心血，體現了領導對我們的關心和愛護，可以這麼說是我們是港務局的重點中的重點，啊？”

董厚明真的像個“團委書記”，講出來的話官腔十足。每次提到“邢書記”都要加重語氣，而且結尾還要加一個拉長了音 “啊”字，像大首長在作報告。包博看到旁邊的張小姐已經面帶壓抑不住的“肉笑皮不笑”了，知道她肯定是在笑話董厚明每句話必提“邢書記”的那種馬屁官腔。包博瞪了她一眼，意思是：“你別笑，嚴肅點！”

包博認認真真地聽着董厚明的介紹，從他的這些官腔里他捕捉到了許多有用的信息：

第一、 這個公司是他們邢書記建的，所以可以講是邢書記自己的baby。

第二、 領導班子是邢書記配的，所以董厚明肯定是邢書記的人了。

第三、 看樣子合資的想法也是邢書記的意思。

董厚明接着說：“之所以我們是重中之重是因為我們的工作直接牽扯到港口的生產作業乃至進出港船舶的安全。我們現在急於擴大生產規模，好為咱們濱海港的建設再立新功，為濱海市做出更大的貢獻。所以我們邢書記提出了引進外資的戰略構想，我們希望利用國外的資金優勢和技術優勢，提高我們的生產規模和管理水平。同時，我們邢書記也想以我們航道清理公司作為試點，走出濱海港務局對外開放堅實的一步，取得經驗，加大我們改革開放的步伐，使濱海港能持續穩定地不斷發展。”

說到這裡，董厚明乾咳了一下，說：“關於如何合資嗎，我們已經按照邢書記的想法做了一個方案。”

說着，董厚明從皮包里拿出了兩頁紙遞給了包博。包博看了一眼，是一個簡單的Proposal（提案），有這麼幾段：

第一段是介紹航道清理公司的基本情況。介紹他們承擔了濱海港的全部航道清理工作。他們有三艘挖泥船；一棟四層的辦公小樓的資產；80多名員工。

第二段是廢話，講他們自成立以來，取得了如何如何大的成績。官樣文章。

第三段是講他們現在的淨資產的評估為1000萬元人民幣。希望引進外資1000萬元人民幣（約合120萬美元）組成合資企業。提議讓外方占51%的股份，中方占49%。

第四段是講他們將如何如何創造更大的成績，好不辜負黨和人民的希望和領導的關懷。

但整篇提案里卻沒寫合資資金的用途。包博看了之後心裡一大堆疑問：還沒談判呢，怎麼一上來就退到了外方51%、中方49%的地步？難道他們用淨資產作為公司的評估價嗎？難道是他們真的不懂？還是另有原因？從董厚明的話里，包博知道這個項目的關鍵決定人是他們邢書記，而董厚明只是具體經辦人。那麼“中外49/51”的股權結構肯定也是他們邢書記的意思了？他們邢書記為什麼這麼定呢？

為了不顯得唐突包博把到嘴邊的問題都壓下了。他等後面找機會再詳細了解情況。不便現在打草驚蛇。

中午，包博請董厚明吃飯。董厚明一再說：“咱們以工作為主，中午千萬別太複雜了。下午咱們好繼續談啊”。包博本來是想請他去在凱賓斯基飯店的“龍苑餐廳”吃粵菜和宮廷菜。既然董厚明這麼堅持，包博就說：“那好，咱們就在樓下吃點自助餐，快！”

包博他們到了凱賓斯基飯店一樓的Seasons Café“怡時廳”。帶位的小姐把他們三人帶到了一個靠窗的可以看到賓館內花園的桌子。“怡時廳”是buffet lunch（自主午餐）。中間是圓形的buffet台擺放的是開胃菜和精美的甜點dissert。邊上是熱菜，菜色齊全，中式菜、西餐都有，還有各式海鮮，有活螃蟹，live mandarin fish（活鱖魚）；Chef當場給你烹製，有牛排、有生魚片、有面擋、還有cheese火鍋。周末的時候這裡香繽酒、紅葡萄酒、白葡萄酒都是隨便喝的，但平常要特別order。

包博問董厚明想喝點什麼？董厚明說工作午餐就不喝酒了。包博說不喝酒那麼就來點香繽吧。於是要了三瓶香繽。張小姐不停地往董厚明高高的香繽杯子裡倒酒，董厚明很喜歡這種香擯，一個人就喝了兩瓶。董厚明顯然對這裡很滿意，先是一大盤子生魚片，再來一大盤子螃蟹，最後還吃了不少的甜點dessert。

包博和張小姐加起來才喝了不到一瓶香繽。兩瓶香繽下肚，董厚明loose up了許多，還開起了張小姐的玩笑，說：“讓你來吃自助餐真是浪費！你瞧你，就吃了那麼一小盤菜葉子就算完了？” 張小姐中午只吃了一盤生菜沙拉。

包博附和着說：“您可千萬別勸她多吃？她多吃一塊錢的東西，她要多花三塊錢去減肥。她還是少吃點省錢。”

張小姐笑着說：“老闆是怕我們吃成大胖子，影響公司形象！”

大家開開玩笑，在香繽酒的作用下，氣份活躍了許多，關係也拉近了。

包博開始一邊聊天，一邊東一句西一句地問起董厚明一些私人問題，比如什麼時候畢業的，哪裡人啊等等。

董厚明是學文科的，大學畢業後因為他父親曾是邢里明邢書記的老上級，所以他就分配到了港務局。是個幹部子弟，根紅苗正，文筆好，腦子好，所以沒多久就當上了局裡的團委書記。他還常常替港務局自己辦的報紙或是局裡開會寫個稿子什麼的，筆桿子在港務局數的上。後來邢書記就把他調來當局長助理，就是邢書記身邊的大秘。這兩年，邢書記先是送他去省里的黨校學習了一年。其實就是讓他認識認識省里其他部門的一些頭頭，為他今後的發展打下關係，建立起關係網。然後又花了20多萬送他到“人大”讀了一個在職的EMBA，算是鍍了層金。邢書記對他的培養可謂是不懈餘力。也算對的起他自己的老上級了。

等董厚明把書都讀完了。邢書記沒有讓他高升，卻讓他下了基層，到了航道清理公司這麼一個處級的、不到百來號人的、新組建的下屬單位當總經理。

董厚明說：“可能是邢書記覺得我大學畢業到了港務局就在團委工作，後來又在他身邊工作了這麼長時間，始終在局裡，缺乏基層工作經驗，所以讓我到基層鍛煉鍛煉。”

從上午董厚明的介紹中，包博感覺董厚明確實缺乏一些業務方面的經驗。但這也只是為什麼讓他到航道清理公司當總經理的一種解釋。包博隱隱約約感到他們邢書記可能在布更大的一個局，董厚明是他們邢書記布局中放在“小目”上的關鍵一子。為以後搶奪“邊角”實地打下基礎。如果把他上來就放在“天元”上，看上去很大很醒目，但卻起不到實際的作用。

於是包博說：“你這個位置可能是邢書記戰略部署的關鍵一點啊！”

董厚明聽了這話，很認真地看了看包博，但沒說話。看樣子他也在琢磨這個事情。

吃過中午飯，下午大家就輕鬆了許多。包博乾脆把西裝上衣也脫了。談話也變的親密起來了，問題也問得直截了當了。
包博問：“現在你們一年的銷售收入是多少？”

“我們一年承接的工程量5000萬左右。”

“那麼你們預期五年後你們的營運收入會增長到多少？”

“孫總，不滿您說，我們現在如果想干，一年兩個億的工程也有。但是咱們的生產能力有限，咱們只能吃下來一個億的工程量，所以咱們特別想利用外資擴大咱們的生產能力。”

“那麼，你們現在的margin是多少？”

“馬金？”

張小姐馬上解釋：“就是毛利率是多少？” 包博感激地看了張小姐一眼。

“這麼說吧，我們現在的淨利率是20%多。所以我們一年的淨利潤大概在1000萬左右。我們還有潛力可以……”說到這裡，董厚明覺得說多了，馬上不再往下說了。

包博猜，他可能是想說利潤率還是有潛力可以再提高的。看樣子他還是有些“貓膩”藏着呢。包博不便窮追猛打，把話題岔開了：“你說的淨利潤是利息前和稅前的淨利潤嗎？”

“我們現在沒有貸款，所以也就沒有利息。我們是新組建的公司，可以講是‘既無內債又無外債’啊。也沒有退休職工的負擔。” 董厚明接着講：“我們合資之後，可以享受‘三免兩減’的優惠政策，至少咱們三年不用交所得稅。所以咱們可以不用擔心利息和稅。其實，我們還可以像市里要來更好的優惠政策，包括低息貸款，政府撥款等等。我們航道清理公司也是治理環境改善污染的環保公司啊，是政府重點扶持的企業，我們…………”

董厚明顯然對政府的政策吃得很透。他還在不斷地發揮他這方面的才華。但包博這時心裡卻在計算着他們的公司估價：按他們當年的淨利潤算，如果假設非上市公司的市盈率為5到10，以此來計算，那麼他們的市值也應該在5000萬到一個億。他們現在用淨資產1000萬做公司的valuation，那麼光這裡就能賺大概5到10倍的錢。It sounds too good to be true（聽上去好得過分都不象真的了）。包博還想在確定一下，但又不能打草驚蛇，於是問：“以現有淨資產1000萬合資，能不能得到上級的批准？” 包博很善於聲東擊西。

董厚明說：“國資委有規定，以國有資產合資或出售轉讓國有資產，是不能低於現有淨資產的。我們是完全符合國家規定的。而且我們的合資規模小，不超過兩千萬，不用報部里批准。我們局裡和市里批了就可以了。”

包博心裡明白了，之所以他們把公司的valuation（估價）壓在1000萬，是為了不把項目搞得太大，躲開審批這道關口。但包博想，難道就為了好審批一些，就做那麼大的犧牲？

於是，包博故意放出煙霧彈，說：“你們航道清理公司主要的淨資產是三艘挖泥船，一艘船齡30多年，另外兩艘船齡20多年，都是80年代的船。如果按十年折舊算的話，到現在應該折舊的查不多了，估計也就還剩一些殘價在帳上了吧？”

董厚明一聽，以為包博要壓低他的淨資產。忙解釋說：“我們每年都對挖泥船進行維護和再投入，有折舊有投入，所以現在挖泥船的價值還是不少的。我們的淨資產可是實打實的，沒有半點水分。”意思是說，大爺啊，您可別再壓價了。

包博知道董厚明上了他的當，被他把注意力引到了淨資產這種雞毛蒜皮的事情上去了。心理很是得意。

包博緊逼了一下之後，馬上開始“放”，他說：“沒關係！淨資產以後咱們再做評估，我們不會在幾十萬的小錢上斤斤計較的。”

包博既留下了一個以後重新評估淨資產的伏筆，又很大方地說不會在小錢上斤斤計較。包博收放自如，搞得董厚明既擔心又高興。

包博看差不多了，於是開始“收關”，他說：“董總，今天聽完了您的介紹，我們可以明確地表示，我們對您這個項目的投資很感興趣。下一步，我們要實地考察一下，並對公司做due diligence。如果一切進展順利，我們馬上就起草《投資協議》，協議簽好，一個月之內資金就到位。咱們的合資公司就開業。” 包博又很豪爽地加了一句：“100多萬美元的投資對我們來說是個小項目，你們會看到的，我們的動作是很快的。”

包博描繪了一個美好的前景，在牆上畫了一個大大的餅。誰聽了都會動心。給人感覺，不就是100萬美元嗎，小意思，咱們走一下手續，錢你就拿去好了。

董厚明很是高興地問：“那你們什麼時候來考察？”

包博一臉的大氣磅礴，說：“我們對這個項目很看好。那麼咱們就加快步伐，就下星期三來吧。”

董厚明緊緊握着包博的手：“那麼我們下星期三恭候你們！”

包博留董厚明吃晚飯，並留他在北京住一個晚上，想請他晚上出去“玩玩”，包博說話時特別加重了“玩玩”這兩個字。董厚明當然明白包博的意思，他謝謝包博的好意。並說咱們到濱海市再好好“玩~玩~”，並拍着胸脯說：“我來安排，保你滿意”，說完了曖昧地一笑。

包博和張小姐送董厚明到了賓館門口。董厚明看到包博這麼豪爽，又這麼大的氣派，說：“我就知道咱們邢書記介紹的投資公司肯定有實力。我們前面接觸了不下十幾家國外的投資公司，都不行，談不攏。和你們今天一談就有這麼大的進展。我今天要馬上趕回去向邢書記匯報。”

“咱們下星期三見！”

包博目送董厚明的車遠去了。回頭對張小姐說：“準備下星期三去濱海出差。”並學着京劇《龍鳳呈祥》裡呂范的對白說：“那時殺將進去，與他個措手不及，豈不是好！”

張小姐看着這個一身洋裝，洋派十足的假洋鬼子張嘴京劇對白，被逗笑了。