下午，儘管王副局長也陪着，但董厚明顯然成為主人了。先是參觀航道清理公司自己的專用碼頭。碼頭上停了一艘老舊的挖泥船。船體上鏽跡斑斑。其他兩艘挖泥船已經出港正在作業港區工作。距離專用碼頭不遠處就是航道清理公司的灰色辦公小樓。
董厚明帶着包博他們上了交通艇去作業港區觀看他們的挖泥船作業。交通艇使出了碼頭，開始加速，艇在浪尖上一蹦一蹦地快速行使。大家迎風站在船的前甲板上。董厚明指給大家看哪裡是濱海港的集裝箱碼頭，哪裡是散貨碼頭，哪裡是石油化工碼頭等等。大概十幾分鐘就到了到了港口的作業區，兩艘挖泥船正在緩慢地行使作業。交通艇減低了速度，在挖泥船邊上慢速行使。

包博有一句沒一句地問着問題：“一艘挖泥船上有多少工作人員？” 董厚明習慣性地“王婆賣瓜”：“我們的挖泥船還是很先進的，自動化程度很高，一艘船有六七個人就夠了。”

“那你們一天幾班開工？”

“為了安全起見，我們晚上是不作業的。就白天一個班開工。”

“那你們生產相關人員有20個就夠了吧？”

“不只這個數，我們的生產相關人員大概有40多人呢，除了挖泥船上的作業人員，還要包括船舶維修人員呢！”

…. …. ….….

包博心想：這個公司拿的是港務局的固定訂單，又不需要銷售和市場人員。管理層，行政、後勤、財務等等general management的人員都加起來有20人就足夠了，40人加20人才60多人，公司現有80多人，還多出來20多人是幹什麼的？話到嘴邊，包博還是咽了下去，沒問。這不是個什麼嚴重的問題，國內工資便宜多幾個人也不是什麼大問題，沒必要在枝節問題上過於糾纏。這種問題就好像是圍棋上所說的“劫財”，留着以後談判的時候，用來“打劫”，或是什麼時候用來聲東擊西用吧。

交通艇開始返航。船在海上開得很快。張小姐穿着西裝套裙高跟鞋，也和大家一起在前甲板上迎風站着。她剛才還有說有笑地照相呢，現在被海風一吹，凍得直發抖，身子緊緊地縮在一起。包博回頭看到了她那副可憐的樣子，本想開她一句玩笑，但是當外人面開自己下屬玩笑不太好。他只是脫了自己的西裝上衣遞給了她。她穿上包博的西裝像穿了個半大衣，人一下子顯得十分的嬌小。董厚明在旁邊看到了，於是趕緊讓手下的人拿來了船上值班用的棉大衣給包博披上。

包博心裡又在盤算另一個問題：就算80人，按濱海市的生活標準，滿打滿算一年一個人的工資再加上福利保險等等平均也不過就6萬塊錢，那麼他們的人員成本也不過500萬。他們不需要開發市場的費用，沒有銷售成本，不需要新產品開發的投入，剩下的就是船舶的維護費用，燃油，和管理辦公費用，難道這些一年需要3500萬？錢都花到哪裡去了？包博在猜測，他們的margin絕對應該比20%高，是不是另有小金庫？所以包博急着想看看他們的財務報表。看看到底成本都是怎麼構成的？

下了船，一行人回到了航道清理公司的辦公樓參觀。這個樓是國內七十年代蓋的那種簡易桶子樓。四層樓沒有電梯，也沒有任何裝修。水泥地、白灰牆、暖氣管子明着裝。

董厚明、王副局長還有其他幾位處長帶着包博重點參觀了生產調度科、船舶保障科、財務科等幾個重點科室。其實這個航道清理公司真的是什麼也沒有。除了生產調度科的幾個管理挖泥船作業調度安排的人象點樣子，其他科室幾乎都是人浮於事。而且都是大媽一級的人物坐在那裡無所事事，看報紙，聊天，典型的中國國營企業的樣子。

最後到了四樓會議室，大家開始座談。董厚明問包博看過公司後感覺如何？包博清了清嗓子，說：“今天實地參觀了航道清理公司，總體上感覺很好！儘管在管理上還有一些可以提高的地方，但可以看出航道清理公司是一個很有潛力的公司。而且航道清理公司有一個很優秀的管理團隊，這也正是我們感興趣的地方。我對投資航道清理公司充滿了信心！”

包博的話一說完，董厚明馬上壓抑不住自己帶頭鼓起掌來，幾個處長也跟着鼓了幾下掌。包博的話說的很巧妙，首先他沒說“實地考察”，他說“參觀”，聽上去很謙虛；其次，他強調“總體上”感覺很好，意思也就說有細節的地方不好。再着，他強調“很有潛力”，意思是以後可能會更好。最後他把管理團隊誇獎了一番。其實說了半天，他的潛台詞就是說“儘管這個破公司不怎麼樣，但看在董厚明的份兒上，我們還是要投資的”。董厚明不是傻子，當然聽的出來包博話里的話，所以他自然要帶頭鼓掌了。

包博送出去的高帽兒從來就不是免費的，跟在高帽兒後面的經常是包博有所要求。果不其然，包博馬上提出要看看航道清理公司近幾年來的《資產負債平衡表》和《損益表》。董厚明為了對得起包博對他“優秀的管理團隊”的讚美，馬上把他的財務科長叫了過來。財務科長很尷尬地說：“董總，我們手頭現在沒有這兩個表，因為每年給局裡的報表不要求報這兩個表，所以我們就沒存底。”董厚明聽了也愣了一下，略顯尷尬，馬上說：“那好，你馬上給我把這兩個表準備出來，三天之內給我放到辦公桌上。”包博心想：難道他們就是這樣管理公司的？連自己有多少家產、一年能掙多少錢花多少錢都不知道。讀過EMBA的董厚明不會連這個都不懂吧？要不就是他們的帳里有什麼“貓膩”不肯給他看，包博估計是後者。不過看樣子今天肯定是看不到這兩個財務報表了，過幾天就算看到了，可能是已經做過“手腳”的了。但這些財務報表今天不看，作Due Diligence的時候也是要看的。就算做“手腳”也不可能掩蓋的天衣無縫啊？

包博回過頭來，小聲對張小姐說：“你記一下，過幾天別忘了和董總聯絡，要這兩個財務報表。再有，你把Due Diligence Questionnaire給董總吧。”儘管包博是小聲說的，但聲音大到全屋子的人都聽到了。張小姐點了一下頭，說：“哦，記住了，我會的。”從包博的表情和舉動，張小姐大概猜出了包博心裡在想什麼。上個星期，董厚明走後，包博用京劇對白講的“那時殺將進去，與他個措手不及”。今天是“殺將進來”了，但這個“措手不及”卻被軟釘子給定了回來。於是她小聲地建議包博說：“If they don’t the monthly Profit and Loss Statement, maybe the annual Income Statement works as well（如果他們沒有月度《損益表》，那麼年度的《收益利潤表》也同樣行啊。）”一句話提醒了包博，包博對董厚明說：“董總，那能不能看看你們的年度《收益利潤表》？” 財務科長看了一眼董厚明，看到董厚明默默的點了一下頭。財務科長這才去找來了公司從成立到去年的年度《收益利潤表》給包博看。

這個表太簡單了，一年就一項收入，濱海港務局支付的合同收入。沒有任何應收款，也沒有其他收入來源。但包博最想了解的是公司的開支、費用和成本情況，這個表里只籠統地列了幾個大項：管理費用、折舊、維護和修理費用等，連一級會計科目的項目都不全，更沒有詳細的二級三級會計科目了。

最後，張小姐把一份中英文對照的Due Diligence Questionnaire（審慎性審核調查問卷）和一個CD從公文包里拿出來，遞給了董厚明。這是前兩天張小姐連夜翻譯出來的。如果給他們英文的Due Diligence Questionnaire，他們也要找人翻譯成中文，更可怕的是有些地方他們肯定會翻譯錯的。就連張小姐翻譯完了，包博也是熬了幾夜幫她改正了不少翻譯不對或是不準確的地方。

張小姐說：“董總，這是‘盡職調查問券’，CD上有電子版的文件和一些說明解釋文件。您安排人儘快把它完成了吧，不明白的地方隨時我打電話給我。”張小姐儘管是第一次做這方面的工作，但顯得very professional（非常專業）。董厚明接過盡職調查問卷，估計他是第一次見美國投資公司的規範的完整的盡職調查問券。一看這麼多這麼細緻，感覺腦袋都有點大了，問券大概有10多頁紙那麼厚，幾百個問題，包括企業的基本情況、發展歷史、組織結構、人力資源、公司權益、公司債權和債務、保險、公司的不動產、重要動產及無形資產、法律、稅務、公司財務情況（包括損益表、現金流量表、資產負債平衡表）、行業分析、競爭分析、生產流程管理、銷售與市場、客戶資源等等，相關不相關的一共十多個章節。幾乎把企業的情況問個“底掉”。

看到了董厚明緊張的表情，包博鼓勵他說：“你們這邊儘快完成這個Due Diligence，這是投資前必須經過的一步，問卷里提到的大部分資料你們都應該已經有了，這只不過是幫你整理一下，理清公司的內部管理；我們同時準備《投資協議》，咱們同時進行。如果‘盡職調查’做完了，沒有任何重大問題，咱們馬上就可以簽投資協議了。簽了協議，錢就到帳。” 包博很會用做投資銀行的人常用的那些trick來調動被投資公司的積極性。就像為了刺激賽場上的狗拼命的奔跑，永遠需要在它前面吊一個假兔子引誘它一樣，投資人永遠需要在被投資的公司面前畫一個美好的“大餅”以吸引被投資公司像投資人所需要的方向前進。

從航道清理公司出來，已經是下午五點多了。董厚明還是用那個警車開道的車隊把大家送到了濱海市最好的五星級酒店。晚上在這裡二樓的粵菜館董厚明請包博他們吃飯。到了酒店，董厚明先幫包博安排房間。包博說晚上要趕回北京去，董厚明堅持讓包博第二天再走。包博想想也好，因為國內的高速公路到了夜裡全是超載的大卡車，而且這些車的車況都十分糟糕，說出事故就出事故。在國內的公路上開夜車是十分十分的危險的。

董厚明要替包博付酒店錢，被包博攔住了。包博堅持自己付賓館的錢。包博要了兩個有寬帶上網的行政樓層的房間，一個標準間給司機。如果讓對方付酒店錢，包博就只能住標準間了。到不是包博一定要住行政套間，但包博一定是要有寬帶上網的房間。董厚明看包博住的都是很貴的行政套間，也就不堅持替包博付錢了。

晚上是董厚明做東請包博吃飯。王副局長藉故走了，幾位處長陪着。看得出，他們都是董厚明的小兄弟。

董厚明訂的是酒店二樓最大的包間，號稱“總統套房”，大概有40平方米，分里外兩廳。裡面是一個大圓餐桌。如果要坐，大概能坐20個人。外面是一套意大利文藝復興風格的沙發，還有大背投電視和全套的卡拉OK設備。房間是華麗奢侈的歐洲宮殿式的裝潢，到處金牆輝煌。牆上是仿製的意大利文藝復興時期的油畫。但是服務小姐穿的是銀灰色的閃光旗袍，看上去娥娜多姿，富貴典雅，只是她們亮麗的中式服裝和房間的歐式裝潢不太相配。

大家到了之後就坐在沙發上聊天喝茶。過了一會，包博從賓館前台check-in回來了，大家才開始入席。座次依然是很有講究的，大家都站在桌前相互謙讓。董厚明只好自己先坐到了上手主人的位置。然後他拉着包博坐他右手第一嘉賓的位置，拉張小姐坐他左手第二嘉賓的位置。張小姐推拖不肯坐，她推外事處處長坐那個位置。外事處長反過來推張小姐坐。最後還是包博說：“Miss張，既然董總讓你坐，你就坐吧！”。推拖了半天，座次終於搞定了，大家按序坐了下來。

一個服務小姐端着一個大托盤，托盤上擺着茅台，長城紅葡萄酒，還有Heineken（喜力）啤酒。另一個服務小姐從包博坐的第一嘉賓的位置開始給大家倒酒。小姐問包博喝什麼酒，包博剛說要紅酒。董厚明就從包博和服務員嚷嚷了起來：“哪那行呢？今天咱們是白酒、紅酒、啤酒全都要喝！你給大家全倒上，這叫‘三中全會’！這可是改革開放的象徵啊！”

包博這才注意到每個人面前是大、中、小三個高腳杯還有一個喝白酒的口杯。那面牆邊上服務員用的service table上已經擺了三、四瓶茅台，三、四瓶紅酒，好多瓶的啤酒了。桌邊一排站了六位服務員小姐，這面兩個服務員給大家倒酒，另外兩個服務員跟在後面給大家倒飲料。獼猴桃汁、西柚汁、桔子汁、酸棗汁、西瓜汁、黃瓜汁、胡羅巴汁、木瓜汁、還有像Yogurt一樣濃的酸奶。包博看了半天，大部分都是甜的，他吃甜東西鬧胃酸。所以他還是習慣吃飯的時候喝冰水，都是在美國養成的臭毛病。於是包博順嘴說了一句： “Perrier with ice and lemon”。發現不對，馬上用中文說：“就是那個叫‘法國’還是叫‘巴黎’的礦泉水”。小姐愣住了，不知道“怕累誒”是個什嗎鬼東西，也不知道巴黎水。還是站在那邊的領班小姐經驗多，馬上跑到酒店一樓的酒吧去給包博拿了Perrier回來，搞得包博挺不好意思的。董厚明還拿人家開玩笑，說：“你們這服務還沒和國際接軌啊，怎麼這麼著名的礦泉水都沒準備？” 領班小姐忙來解釋：“下次董總來了一定準備好！”看樣子董厚明是這裡的常客，連領班小姐都認識他。

酒倒好了，大家開始喝起來了。菜也一道一道地上來了，“魚翅粉絲燙”、“鮑汁扣鵝掌”、“紅燒梅花鹿筋”、“杏汁雪蛤”、“海膽汁焗龍蝦” …….董厚明還特意為張小姐要了一客“冰花燉官燕”，說是為女士養顏的。這菜單是下午董厚明就打電話定好的，全是山珍海味極品名菜。

開始上鮑魚了，鮑魚是要一個一個做的，現烹現吃，放涼了就不好吃了。所以帶着高高白帽子的大廚，到房間裡來，在桌子前面給大家一個一個用鮑魚醬當場烹製鮑魚。服務員排成一隊。等在大廚邊上，做好一客，給大家端上一份。用的是那種特製的下面帶小酒精爐上面有蓋的厚白瓷的圓盤子。第一份從主客位置開始，所以先給包博端了上來了。包博一看，鮑魚不大，估計是14或是16頭鮑，但柔軟稔滑，色澤金黃，橢圓狀外形，鮑邊細小，珠粒狀鮑忱。肯定是極品，包博用刀叉把魚切開後，一看魚身的橫切面，帶有隱隱的網狀花紋。包博對董厚明說：“真沒想到，在濱海市竟然吃到了鮑中頂級極品。這可是日本青森縣出產的‘網鮑’。董總，您可真是餓美食家啊！當年蘇東坡寫《鰒魚行》的時候，吃的也不過是山東蓬萊產的小鮑魚，如果要是董總請蘇大文豪吃一頓今天這個鮑魚，還不知道要寫出什麼精美的詩篇了呢？” 包博這麼一說，董厚明駕雲了，頓時大有“伯牙鼓琴遇知音”的感覺，連說：“孫總利害，果然是見多識廣。我們濱海市離日本近。所以常有這種極鮑魚。這同樣的‘網鮑’在北京，至少要比這裡的價格貴上50%。”包博知道這16頭的“網鮑”在北京至少要1500元一隻，這裡再便宜也不會少要1000元一隻。估計今晚這頓餐每個人至少是2500元的標準。

大廚給大家鞠了躬退下了，鮑魚也吃完了，董厚明站起來了。他第一個開始敬酒：“今天孫總能來我們濱海市，來我們航道清理公司，而且在我們這裡考察了一整天，這是看得起我們，這是我們的榮耀。今天我是第一次做東請你們喝酒，咱們今後合作的路還很長。我希望今天是一個好的開頭。所以，為了表示敬意，也為了表示咱們合作的誠意，我提議咱們一起敬孫總和張小姐一杯，我先干為敬了！”說着一仰頭，一杯白酒下了肚。其他幾位處長也都一飲而進。然後把空酒杯晃了晃。

包博知道他們灌他酒的時刻開始了。董厚明的話說的是情真意切，儘管包博不能喝，但這第一杯還是要喝的。於是包博拿起了酒杯，說了聲：“謝謝！謝謝！感謝各位的盛情款待，今天來濱海市真有賓至如歸的感覺。為了咱們合作成功，乾杯！”他話不多，但很真誠。說着也一飲而進。

董厚明剛坐下沒一會兒，外事處長又站起來了。開始敬包博酒，話說得同樣是情真意切，感人肺腑。你不喝都不行。接下來是財務處長、計劃處長，保衛處長，還有航道清理公司的副總經理，一個接一個的敬包博酒。保衛處長當兵的出身、前兩年從部隊專業來到港務局，一看就是個能喝的主兒，他勸酒就是 “俗勸”，一張嘴就是“要是感情深，咱們一口悶”，“寧可胃上爛個洞，不叫感情裂條縫” ，俗詞一套一套的。 計劃處長帶個眼鏡，文縐縐的，是港務局的秀才加筆桿子，局裡的計劃了報告了全是他“縐”出來的，他勸酒那是“文勸”，開口就是詩：“勸君金屈卮，滿酌不須辭”，“身後金星掛北斗，不如生前一杯酒…….”文的，俗的，每個人都敬了包博一杯茅台。包博這時才發現，這些感人肺腑的勸酒話原來都是“套路”，可把包博聽得感動得不得了。

包博本來就不能喝，六、七小杯茅台下了肚，大概已經是三兩酒了。包博臉已經很紅了。包博今天來的時候就知道到這裡肯定要被灌喝，所以事前帶了“田七解酒片”。剛才借着去洗手間的機會，他已經吃了四片了。否則的話他早就不行了。可是照這樣喝下去，他再吃四片，就是一盒解酒片都吃了也不管用啊。

保衛處長還在嚷嚷“半斤不當酒，一斤扶牆走”，包博接話說：“我已經覺得是‘牆走我不走’了。”

一圈下來，董厚明再次拿起酒杯，站起來說：“客人喝酒就得醉，要不主人多慚愧。不過孫總真是海量啊！敬佩，敬佩。孫總不但酒量好，人也實在。今天我和孫總表示一下，就沖孫總的真誠和實在，咱們一定能合作成功。我什麼都不說了，都在酒里了…….”說着，一仰頭，又一杯茅台下肚了。包博才知道原來這“什麼都不說了”也能灌人酒啊。

看樣子這杯酒包博是不喝不行了。還沒等包博站起來，張小姐站起來了。衝着董厚明說：“董總，我就佩服您這樣豪爽真情的人，所以這杯酒我替我們老闆喝吧！不過，我真的不會喝酒，我喝半杯，您幹了。酒到情誼到，我表示一下行嗎？” 董厚明被張小姐的高帽一帶，再看看張小姐那副略帶發嗲的企求的樣子，豪爽地說：“可以，可以！半杯就半杯。這可是‘危難之處顯身手，妹妹替哥喝杯酒’。”說完還看了一眼包博。

這下注意力一下子轉移到了張小姐身上來了。張小姐“照方抓藥”替老闆去和每一位處長敬酒。每次都拿出一幅似媚似嗲的小女子不會喝酒請求男子漢大丈夫們手下留情的樣子，她喝半杯，讓人家喝一杯。包博在旁邊看着，沒發現原來張小姐還有這副“天才”。

一圈下來，外事處長開始明白了，他說：“現在酒桌上有‘三種人’，那是最可怕的，一是吃藥片兒的，二是梳小辯兒的，三是紅臉旦兒的。張小姐這種‘梳小辯兒的’肯定能喝！這美女要是灌人，讓你喝死都不知道是怎麼死的。” 外事處長一箭雙鵰，把“梳小辯兒的”張小姐和“紅臉旦的”的包博全說進去了。

張小姐不甘示弱：“處長，您真的抬舉小女子了，人家真的不會喝酒嗎。其實我知道，處長這麼說就是想讓我再敬處長一杯。那好，我恭敬不如從命。但是處長您高抬貴手，我喝一杯，處長您男子漢大丈夫喝兩杯，行不？”

外事處長已經知道她能喝了，所以連連搖手，說“不行，不行”。張小姐於是跑到外事處長前面，自己給處長倒上了兩杯酒，舉起來遞給處長，嗲嗲地說：“激動的心，顫抖的手，我給領導倒杯酒，領導不喝嫌我丑。”

外事處長還是說“不行，不行”。董厚明也嚷嚷起來了：“男人不能說‘不行’，女人不能說‘還要’。你這是犯規了，該罰！該罰！”

董厚明這“曖昧”的玩笑一開，大家開始給外事處長起鬨。計劃處長文縐縐地說“胭脂淚，相留醉；紅顏勸，薄酒酣，你就喝了吧”，他這張冠李戴東拼西揍的詩把包博也逗樂了，保衛處長一張嘴就是俗的：“讓你搞兩下，你就搞兩下，小姐說啥就是啥！”說得外事處長愛不住面子，連喝了兩杯。張小姐又是“照方抓藥”，一比二地又敬了其他每個人一杯，沒人再說“不行”了。

最後，張小姐禮數周全地敬保衛處長酒：“王處長，今天您為了我們明鑼開道，保駕護航，您辛苦了。我敬您兩杯，一杯算我老闆的，一杯算我自己的。”保衛處長有點得寸進尺地說：“我這一天多辛苦，你就喝兩杯，哪那行啊？而且我這不是單單給你們保駕護航，我這是給改革開放保駕護航啊！意義重大，你更應該多喝了。” 張小姐想反正是最後一個人了，豁出去了，於是大方地說：“領導在上我在下，你說幾下就幾下”！

這一句話，把大家都逗樂了。保衛處長也沒想到文靜典雅的張小姐豪放起來也這麼利害。三杯酒服服帖帖地喝了下去。看的出保衛處長十分的高興，保衛處長是個當兵出身的粗人，有這麼一位外資公司的漂亮小姐和他“在上我在下”地喝酒，而且讓讓“說幾下就幾下”，覺得十分有面子，十分的受用。一天來的辛苦確實一掃而空。

張小姐大概喝了有小半斤的酒，臉色越喝越白，走起路來也開始有些晃悠了。“牆走我不走”的估計是張小姐了。

三、四瓶茅台已經喝沒了，紅酒也下去了三、四瓶。大家都已經有些微醉了，情緒都高昂了起來。西裝也脫了，領帶也解了。開始拍肩膀稱兄弟、拍胸脯誇海口了。又開始唱卡拉OK。大家十分地盡興，這吃飯的意義也就達到了。

幾位處長都被張小姐灌得有些晃悠了。董厚明酒量是好，估計他也喝了有半斤多酒，竟然沒有任何事情。酒歡人散。晚飯之後，幾位處長都晃晃悠悠地走了。張小姐也有些醉了，兩隻醉眼直直地不加掩飾地盯着包博。包博看得有些心疼，小聲對她說：“Thank you for saving me! You are so great. I did not know you can drink. You look much prettier after drinking（謝謝你救了我！你真偉大。我不知道你還挺能喝。喝過酒知道你看上去更漂亮了）。” 張小姐的嘴撅了撅，沒說話，滿意地笑了笑。包博讓司機把她送回樓上的房間休息了。