南懷瑾
人品與器識的評鑑
魏國的新王——襄王即位了，第一次召見孟子，孟子去了，可是兩人見面談話
的情形和內容，沒有作客觀的直接記述，只說孟子見了襄王以後，出來了。然後由
當事人之一的孟子對別人說：這位新王，一眼看上去，給人的第一印象，就不像個
皇帝。“望之不似人君”這句話，成了名言，成了大家的口頭話。幾千年來，直到
今天，大家常會借用這句話去批評別人，每個人都可以體會一下，當借用這一句話
去批評別人時，自己的心理、情緒上，是什麼狀況，那一種心理狀態也是頗為複雜、
微妙而難以形容的。
孟子又補充一句說：等到接近他時，再仔細地看看，他一點謙虛之德都沒有，
一點恐懼戒慎的心情也沒有。我們知道一個越是有德的人，當他的地位越高，臨事
時就越是恐懼，越加小心謹慎。尤其當時的魏國，在戰略地理上，處於四戰之地，
強鄰環伺，而又已經打了幾次大敗仗，正是國勢不振的時候，他應該知道，這個國
君是不好當的。別說是這樣一個國際現勢，就是天下太平，身居如此高位，也該誠
惶誠恐才對，可是梁襄王一副公子哥兒的作風，滿不在乎的樣子。所以孟子說他
“就之而不見所畏焉”。不但一國君主應該戒慎恐懼，就是一個平民，平日處世也
應該如此，否則的話，稍稍有一點收穫，就志得意滿。賺了一千元，高興得一夜睡
不着，這就叫做“器小易盈”，有如一個小酒杯，加一點水就滿溢出來了，像這樣
的人，是沒有什麼大作為的。
這兩句話，是孟子敘述他觀察梁襄王以後所得的印象，好像是替梁襄王看相。
當然，這個看相不是看眼睛如何？鼻子如何？運氣又怎樣？這是一般江湖術士的看
相術。中國的傳統文化中，對於“識人”的學問，有好幾部書。漢末有劉劭的《人
物志》。最近的有清代曾國藩的《冰鑒》。《人物誌》，可視之為看相的書，也就
是識人之學。所謂“形名”之書，也可看作是現代研究人事管理，不可不讀的書。
裡面是討論人的器宇、器度、神態等問題。其實說到看相，中國很早遠在戰國時代
就有。在漢代有一個著名的相人者名叫許負，名聲普聞朝野，看相看得很準。當然，
也有一些是獻媚的小人，對人說些好聽的話，一味地阿諛奉承，這是另外一回事。
但從一個人外在的言默舉止，而看他的內在品德修養，也是一件很難的事。以現代
的名辭來說，就是品質問題。現代的工業產品，要加強品質管制，就是每一種產品，
有它一定程度的規格，這種規格，就是起碼的品質。產品有一定品質，出廠前要用
科學方法，精密儀器鑑定，超過標準規定的是優良品質，不及的就是不良品質，必
須淘汰。人也有各人的品質。人之所以成功，自有他器度，有優良的品質。而看人
的器度好壞，也如同鑑定東西品質好壞，從外形上即可看出一樣，從人的言默舉止
之間，即可看出此人之氣質如何。如所謂“龍鳳之姿，天日之表”等對帝王人物的
評語，就是對器度的描寫。如形容漢高祖的隆準、龍顏等等，表面像龍的那個樣子，
鼻子高高的，下面大大的像一顆獨蒜頭，嘴巴闊到耳根邊，睜大了兩個眼睛，好看
不好看呢？不去管他。也有人說明太祖朱元璋的相很像豬，指現在故宮博物院收藏
的那張朱元璋畫像是假的，而在廬山天池寺的一張才是真的。我看過廬山天池寺那
一張被指為真的明太祖畫像，真的就像一個豬頭，所謂五嶽朝天，嘴唇特厚。在我
看來，廬山那張是假的，故宮那張是真的才對，否則一個皇帝長成那個豬頭樣子，
實在難看！事實上也不可能。這是講歷史故事的閒話。
另外在歷史上有兩件關於人的器度的故事。也足以證明人的器度，的確是他的
內涵修養氣質的表現。晉朝著名的奸雄，也是歷史上一位半成功的人物——桓溫，
他代蜀打到了川東，在白帝城看到了幾堆砌起的石頭，據說是諸葛亮當年作戰時，
依奇門遁甲，克敵制勝而擺下的八陣圖。這時桓溫自認為了不起，覺得諸葛亮也不
過如此。因而表現出一副很自豪的態度，便向身邊一名在年輕時候、曾經跟隨過諸
葛亮的老兵說：“你是跟過諸葛丞相的，今日你看看我和諸葛公比較起來怎樣？”
這位老兵最初連聲說：“差不多！差不多！威風差不多，可是……”頓了一下，他
又嘆了一口氣說：“我跟過諸葛丞相許多年，可是諸葛丞相死後，這幾十年來，又
看了這許多人，可就沒有一個比得上諸葛丞相。”桓溫聽了這位老兵的結論，臉都
發白了。
桓溫平日就很自我欣賞他的雄姿、風度、氣質，認為和晉宣帝、劉琨他們的氣
質不相上下。他征伐了秦國回來的時候，收買了一個年紀大的女僕人，查問之下，
這個女僕人，以前就是劉琨的女僕，自然是熟識劉琨的。這個老女僕一見到桓溫的
時候，就禁不住流下眼淚飲泣起來，同時對桓溫說，“您很像劉司馬”。桓溫聽了
她這句話，正中下懷，高興得不得了，可是還不自滿足，再把帽子戴戴好，衣服拉
拉平，弄得更端端正正，又問這個女僕，“你再仔細看我，到底像劉司馬——像到
什麼程度？”這個女人一面仔細看他，一面說：“您的面貌很像，就是麵皮薄了一
點，不像他那麼福泰；眼睛也很像，可惜小了一點，再大一點就好；嗯，鬍鬚的樣
子很像很像，可惜您是紅鬍子，不像他的烏亮；整個身材也差不多，奈何您不及他
高；聲音也像，但是您的聲音有點娘娘腔。”這個老僕婦，奉命評頭品腳，談了老
半天，說得什麼都像，可是什麼都差一點，都不像。把一個桓溫氣得摘下帽子，脫
了袍子，乾脆跑去蒙頭大睡，好幾天都不快活。此外，例如許劭看曹操，便說他是
“治世之能臣，亂世之奸雄。”曹操問裴潛說：“卿昔與劉備共在荊州，卿以備才
如何？”裴潛說：“使居中國，能亂人，不能為治二若乘邊守險，足為一方之主。”
這些有關歷史人物的評鑑，都是絕頂聰明的人旁觀者清的智慧之語，當然不是全仗
看鼻子、眼睛等五官相法而論人物的。
也是一相法
大人物的情形如此，小人物也有小人物的氣質。有這樣一則笑話：清朝末年，
國庫空虛，於是鬻官賣爵，設立捐班，定下價格，捐多少錢，便可做多大的官，以
資斂取。當時有一個發了橫財的船夫，捐了一大筆錢，得了一個七品頂戴，也在禮
部學了禮，大概用苦功學了一段時間，在場面上也能擺出一副官架子來了。可是有
一次，和一些同一階層的官員們在一起吃飯，這位捐班出身的大人，在拿起筷子來
夾菜之間，仍不改他在船上吃飯時的習慣，右手拿的筷子往左掌心一戳，把兩根筷
子，弄得齊平。他的這個小動作，被同席的人看見了，一一猜就知道他是捐班出身，
而且以前可能以是作船夫的。這還是小事。飯後大家坐下來喝茶聊天，其中有一位
進士出身的清廉縣知事，穿的一雙靴子破了，但他仍毫無愧色地伸在前面擺開了八
字腳。這位捐班的船夫看見了，於是說，某大人！你的靴子破了。這位縣知事聽了
不但沒有難為情，反而舉起腳來說：“我這靴子的面子雖然破了，可是底子好得很。”
這是一句雙關語，意思是說：我這縣官的底子，是憑學問考來的，不像你老哥這個
官兒是用鈔票買來的，所以羞紅了臉垂下頭去的，反而是這位笑別人破靴子的船夫。
這就是氣質的不同了。
可是看人的氣度，有時也是不簡單的。像這位船夫大人在手心裡齊筷子，是很
明顯的所謂職業的習慣性動作，但也有時一些似是而非的外表，那可就要別具慧眼
來辨別了。像《呂氏春秋》說的：
相玉者，患石似玉。相劍者，患劍似吳於將。賢主患辨者似通人，亡國之君似
智，亡國之臣似忠。
識人如辨物，那一種似是而非的贗品，最會把人難倒，玉和石，是很容易分辨
得出來的。但是遇到一塊很像玉的石頭，那麼珠寶店的專家，也感到頭痛了。至於
評斷寶劍也是一樣，普通的生鐵所鑄，鋒刃不利的，一望而知。但是樣子很像什麼
干將、莫邪的古代名劍，也會令古董商人頭痛。物因如此，對人的認識就更難。因
為人是活着的，是動的，會自我巧飾，所以一個很賢能的君主，也怕遇到那種耍嘴
皮子能說善道的辯士，弄得不好就誤認他是有真才實學的通人，予以重用而終於誤
國。歷史上更有許多亡國之君，看來非常聰明；一些亡國之臣，看來非常忠心的。
例如大家最崇拜的諸葛亮，也把馬謖看走了眼，而自嘆不如劉備的知人。
鑑識人，見其器度困難，即使是從言默舉止有了認識，也是不夠的，還必須要
更深入地了解他的個性。在苟說的《申鑒》中，有一段討論到氣度的反面個性說：
“人之性，有山峙淵停者，患在不通。”一個穩如山嶽，太持重的人，做起事
來，往往不能通達權宜。“嚴剛貶絕者，患在傷士。”處世太嚴謹剛烈，除惡務盡
的人，往往會因小的漏失而毀了人才。“廣大闊盪者，患在無檢。”過分寬大的人，
遇事又往往不知檢點，流於怠情簡慢，馬馬虎虎。“和順恭慎者，患在少斷。”對
人客客氣氣，內心又特別小心謹慎的人，在緊急狀況下，重要關鍵處，則沒有當機
立斷的魄力。“端愨清潔者，患在狹隘。”做人方方正正，絲毫不苟取的人，又有
拘拘縮縮，施展不開的缺點。“辯通有辭者，患在多言。”那種有口才的人，則常
犯話多的毛病，言多必失，多言是要不得的。“安舒沉重者，患在後世。”安於現
實的人，一定不會亂來，但他往往是跟不上時代的落伍者。“好古守經者，患在不
變。”尊重傳統，守禮守常的，又往往會食古而不化，死守着古老的教條，於是就
難有進步。“勇毅果敢者，患在險害。”現代語所謂有衝勁，有幹勁的人，在相反
的一面，又容易造成危險的禍害。
所以認識了一個人的氣度，同時還要看他這一種氣度在反面有什麼缺陷，那麼
“事上”也好，“用下”也好，才能達到知人善任的目的。
孟子一見到梁襄王，就說他“望之不似人君”。這是孟子的善於識人。歷史上
的確有許多不像皇帝的職業皇帝，尤其是生下來就是太子的人，常有不像樣的。野
史的資料，記載朱元璋統一全國以後，有一次拿起元朝後代皇帝的畫像來看，他說：
“左看右看，只像是個牛醫，哪裡像個君臨天下的帝王相。”牛醫就是獸醫的意思。
清代最後一個皇帝宣統，有許多人是見過的，他的照片，大家差不多都看過，雖然
清秀，但卻帶着點“我見猶憐”的味道，的確也是“望之不似人君”的一種典型。
從“望之似人君，就之而不見所畏焉。”這兩句話，就知道孟子的心目中，已
經認為這位魏國新王是扶植不起來的，這時也已經註定了孟子將要離開魏國的命運。
天下定於一
孟子告訴別人——也可能是告訴他的學生，這位魏國新王，還有更妙的事。梁
襄王見到孟子，既沒有寒暄，也沒有禮貌，招呼也不打一個，連“叟”都不史一下
了。忽然間毫不客氣地、冒冒失失、沒頭沒腦地捅出一個不着邊際的問題來：“怎
麼定天下？”於是孟子只好答覆他：“定於一。”
這一個“一”是什麼？一個人？一件事？一個原則？一個戰略？或一個國家？
到底是“一”個什麼？好比佛家參禪的話頭，看不出一個確定的意義，你愛怎麼想
就怎麼去想吧。！
可是這位“不見所畏”的公子哥兒想的是一個人，而且這個人就是我襄王自己。
所以馬上接口問孟子：“哪一個人可以定天下？”這時孟子就他的話告訴他：“只
有那個不喜歡殺人的人，才能夠定天下。”這時候襄王才明白，孟子所說定天下的
人，並不是他梁襄王，而是不喜歡殺人的人。
不殺人的人就能定天下。如果在現代這個時代，我們依文釋義，這句話似乎就
不通，沒有道理。你我不要說不喜歡殺人，即使殺一隻雞也害怕，難道就可以定天
下？果真如此，則人人可以定天下了。當然，我們不能作這樣的解釋。孟子這句話，
是指當時那個時代的君主而言。在戰國時代的人主——民眾的家長，是可以隨自己
的喜惡，任意殺人，有絕對的殺人權利，沒有權能分別的法令，沒有絕對合理的規
章，人主不必守法，可以生人，也可以殺人。所以孟子這句話，是對當時有殺人特
權的人主們而言。
梁襄王說：假如一個人主不殺人，那有誰和他在一起肯來幫忙他呢？大概戰國
時代，各國君主，都以殺人為務，以殺人來立威，使人畏懼，因為怕被殺而跟着走。
自幼在這種人主可以隨意殺人的觀念下長大的梁襄王，聽孟子說不殺人可以定天下，
感到意外，所以才問出“孰能與之”這句話來。
孟子聽到這個無知的問題，還是開導他，告訴他：“假如今天有一個愛護百姓，
不隨意殺人的人主，則天下的人都會和他在一起。”孟子還怕他聽不懂這個道理，
於是又改用比喻的方式開導他說：“您對于田地里禾苗生長的情形，是一定知道的。
每年到了七、八月的時候，如果久不下雨，田地乾旱，稻子沒有水分滋養，眼看就
要枯萎了。正當這個時候，炎陽高照的萬里晴空中，突然湧來瀰漫着水汽的雲層，
接着充沛的雨水如注地降下來，很快地，那田地里本來已經垂頭彎腰，快要枯萎的
稻子，就又有了生氣，欣欣向榮地伸直了禾杆，生氣勃勃地復活成長起來。像這股
充沛的滋潤力，是自然的法則，又有誰阻擋得了呢？”
可慨嘆的，孟子這個枯苗的比喻，恰好就是亂世敗政——如戰國時代人生境況
的寫照。
在古代歷史上，碰到亂世的時代，人命真如枯苗草營，有野心的諸侯們，大都
是走“殘民以逞”——滿足私慾的路線。讀了《孟子》這一節書，由亂離人命如草
管枯苗，使人聯想到明代沈明臣的詩句——“殺人如草不聞聲”這沉痛的描述。
接着孟子又說：“今天那些統領人的人主們，各國的國君們，沒有一個不是好
大喜功，殺人如麻而無動於衷。倘使其中有一位大仁大義的國君，能夠施行仁政，
體恤百姓，不隨意殺伐征戰的話，那麼天下的老百姓，一個個都會伸長了脖子仰望
着，期待着這位君主的領導。如果真的有一天，出現了這樣的君主，發生了這樣的
情形，那麼百姓們就會像往下沖的巨流般地歸向他。這股自然的趨勢，哪裡是人力
所能阻擋得了的呢？那麼這個不好殺人的君主，當然就可以統一天下了。”
這一節，等於孟子的日記，是他自身的歷史筆記。當他快要離開魏國之前，非
常倒霉不得意，梁惠王雖然談不攏，結果還是談得差不多，至少是可以談，現在這
位新王根本“望之不似人君”，談也不必談了，只有捲起鋪蓋走路了。
在這一節記載里，雖然梁襄王的問話不好，而且問得沒有禮貌，沒有意義。可
孟子答覆他的話，都是至理名言，是真正的道理。凡是想要作為一國之主的，就要
具備這樣的胸懷和器度。相反地，也解釋了孟子說梁襄王“望之不似人君”的理由。
梁襄王沒有這種抱負，那麼就不能令人見了產生肅然起敬的心理，他的器度、胸襟，
都沒有那種令人願意臣服為他輔助的氣勢。
孟子旁通
http://shixiu.fjbtv.com/nanshi/zhuzuo/mzpt.htm
