從芝加哥參加培訓回來的第三天，光明下班回家告訴月梅，克利夫蘭馬上要有一個PFA的辦公室開業了。這不是個好消息。徐女士所說的光明的大好前途，是因為俄亥俄他是第一人。月梅仔細問過光明，這一帶是不是沒有PFA的人，光明說是有兩個人的，但是徐女士說他們馬上就搬家離開這裡了。月梅覺得不解，如果說這裡的商機那麼好，那兩個人怎麼捨得離開呢，畢竟人家已經在這裡展開工作了，到了另外的地方，一切不是要重新來過麼。唯一的解釋就是，那個美好的前景是虛無。光明卻以為那兩個人的能力一定非常差，他自己的加入會是不一樣的結果。PFA的辦公室確實是還沒有，現在辦公室開業的廣告上面有5個人的照片，月梅也弄不明白怎麼忽然之間出現了這麼個PFA的隊伍，他們的出現和存在會怎樣地影響光明正在堅持的職業發展。

第二天，光明下班回家，吃過晚飯就照常上樓看考試材料了。月梅忽然想起來2005年給兒子買的whole life，記得經紀人以及其他朋友都說14，15年之後就不用交錢了，月梅真正想知道whole life 是怎麼一回事了，她找出來那份保單，認真地看了起來。在保單裡，月梅沒有找到在什麼地方她可以停止交保費，她看到的是一個表格，列表每年連續交保費，現金值在增長，死亡理賠的面額也在長。月梅想，他們說的那種停交保費的情況，一定是存進去的錢，每年的增長足夠支付當年的term以及各種費用。一旦當年的增長不足以支付當年的term以及費用，現金值就下降，當現金值沒有了，保險就沒有了。

買了這個保險13年了，月梅終於弄懂了這是個什麼東西，她高高興興地上樓告訴光明她的理解，光明同意月梅的推測。但是他建議月梅把這份保險轉給兒子本人，他覺得是否繼續交保金應該由兒子決定，交不交錢，也是兒子自己的錢。月梅聽着不高興。這個保險是他們給兒子買的，光明顯然是不想繼續交保費給兒子買保險了，才假裝說是轉給兒子。月梅生氣地說，這個保險是我買的，我不轉給兒子，除非我死了，才轉給他。就算是兒子將來結婚有妻有子，這個保險也是月梅自己的。月梅生氣的是光明一會兒說怎麼把財產轉給兒子，一面連每年1260的保費都不願意給兒子交。月梅知道只要她和兒子說起這個事，兒子會立刻答應自己付錢。但是月梅不願意說出這樣的話來，她根本就說不出口。

光明又提到IUL保險是給他自己本人買的，月梅更生氣，她明明聽到了徐女士的聲音。以及跟光明說好了，給他買20年的term，生病就用家裡的存款。月梅忽然想到，如果她自己先死怎麼辦，這是個更可能的將來，畢竟現在月梅的身體不好，光明健康得像頭牛。月梅覺得自己傻，死就死吧，還想錢的事情幹什麼，錢是這個世界的東西。月梅又想起光明的5530馬上就要滿30天了，他們在芝加哥的時候，光明說已經兩周了，月梅想着只要她再堅持幾天，5530的魔咒就結束了，她如同看到了希望。

月梅歸納了一下光明的目前許諾：他自己不買保險，他不勸親戚朋友買保險，他不欺騙不合適買IUL的人買IUL。如果光明信守這些承諾的話，他應該是個講職業道德遵守職業規範的保險經紀人，那麼他的收入按照網上統計，平均為3.6萬。月梅問光明，為什麼一個年薪22萬的人要去兼職做一個年薪3.6萬的工作。光明不回答這個問題。月梅想不出來哪裡出了錯，反正光明不回頭。