前面講的，舍斷離很是讓人操心費力。其實跟賣房子比，那真是小菜一碟了。我們這次買賣房子，都有搬遷公司摻和。整個過程，比自己搞，要費心費力得多。當然，也的確是節省了許多花銷。

    他人操控 選代理人

很多人以為，公司幫助買賣房子，你就省了很多力氣。非也，如果您真這樣想，那您對所謂的公司包買賣房子有理解誤區。

搬遷公司幫助賣房子，其實關於買賣房子的所有事情，從清理、到維修、到找買方、到討價還價等等，都是不介入的。而他們卻要在賣房子這件事上有一定的掌控權。

首先，我們沒有權利自己選自己的房售代理人，無論是買或者是賣。關於賣房子，搬遷公司給我們指派兩位代理人，讓我們選中其中的一位。其次，我們沒有權利給我們自己的房子定價，搬遷公司的兩位代理人，要分別估價，如果兩個估價的差別在5%之內，他們取一個平均值，算我們房子的基礎價位。給我們的權力空間是，我們可以在這個價位上最多加價7%，作為房子的出售價。

話說我們以前買賣房子，是有自己中意的代理人，萃瑞莎（Teresa）。萃瑞莎是一位中年老美，人很聰明，而且是做事情非常認真努力的那種人。在我們沒有拿到公司最後的搬家package之前，我們就跟她聯繫了。

大家知道，美國大部分地區，房售代理人幫你賣房子，收費在你的房價的6%，而且這個費用，基本由賣方支付。其實很多人可能不知道，這個費用是可以討價還價的。即使你用了專業頂級的代理人，你也可以把這個費用的市場標準6%，講價到低於這個值。究竟能談到多低，要根據具體情況。比如是否曾經多次用過這個代理人，房子價位高低等等。一般可以從6%拉低到4%-4.5%。

我們因為是第二次用萃瑞莎，加上房子的價格不低，所以跟她商量可不可以至少是降到4.5%。這一點，萃瑞莎是說有講價的空間的。不過她再三提示，如果公司搬家福利里有幫助賣房子一項，我們還是應該跟公司走，這樣可以完全免除代理人的費用。

最後的搬家福利，果然如萃瑞莎所說。但是我們也走入了，被搬遷公司控制的長長甬道。

一如前面提到的，搬遷公司先指派了兩個房售代理人，希望由他們來評估我家房子的市場價格。現在回頭看，幸好當時，我們當機立斷地徵求了萃瑞莎的意見，她同意接受搬遷公司的條件，跟他們簽署了自願當我們售房代理人的合同。

這樣，一開始，萃瑞莎加上搬遷公司的兩位代理人，我們要接待三位代理人，來評估房價。疫情中，這麼多人來訪，感覺非常頭大。不過也是湊巧了，第一個代理人和萃瑞莎先來的。而最後一位去休假了，要求我們等她幾天。結果幾天后，人沒來，信息來了：一起休假的朋友，中招新冠。她是密接人員，剛測試，正在等待結果。如果測試陰性，會立即來我家云云。我們一看倒抽了一口氣，剛剛密切接觸了新冠病人，一次測試陰性，就要來俺家各個房間上躥下跳，再與我們面對面談話一小時！不行，立馬跟搬遷公司聯繫：已經有兩位代理人看過房子了，這第三位太危險了！我們拒絕她近期為我們服務。噓，還好，搬遷公司接受了我們的請求。

評估房價後，我們當然選擇了萃瑞莎做我們的房售代理人。現在回頭看，當時在售房上，這是我們做對的一件事情。

    大千世界 奇葩買家

大家都知道，美國2021年房市非常火，那是板上釘釘的賣方市場。這點不錯，但是考慮我們賣房子的時間點，十月下旬。這個時間，威州已經開始邁入冬季，而美國也即將開始每年最大的holiday season。再考慮美國房市的規律，一般九月份開學之後，因為買學區房子的那群人已經達到目的，或者空手而歸，基本撤兵。尤其2021年春天夏天房市，火熱了一大段時間，人們也需要一個喘氣休息階段。這些條件，還是給我們賣房子，增加了一些挑戰。

我們威州的房子，十月底上市。

一直以來，我們都非常不喜歡賣房子時，那種把房子收拾的纖塵不染，基本無法自由自在地居住的狀態。當時想，威州的房子一上市，我們就去奧斯汀兩周，在那裡買房子。希望最好北方的房子，也能同時在兩周之內拿到offer。我們就不用因為別人看房子，出門躲避了。呵呵了，後來看，我們的期望值還是略微高了一點兒。

話說，在我們把奧斯汀的房子搞定了以後，開車回威州的中途，接到萃瑞莎的消息，有人給我們的房子offer了。不過，跟萃瑞莎通話以後，我們和她都覺得這個offer怪怪的。

首先，這個相中俺家房子的，不是本地人，據說也是工作搬遷，也是我們同一搬遷公司的客戶。這人從來沒來俺家看過房子，而且，最讓人不解的是，他也從來沒讓，他的代理人來替他看房子。要說呢，俺家的房子在威州應該算平均值以上的房子，也就是說，不便宜。真真讓人費解，現在居然有人只是網上看看，跟萃瑞莎電話溝通了一下，就出手砸offer！一個感覺，這世界變得魔幻瘋狂！不過在看了offer的內容以後，有一點明白了。這位也是一類買客：先把offer給了，站好窩兒。但offer列的條件，他有百分之一百二十的把握，分分鐘可以無條件、一分錢不出地撤兵。

具體跟大家分享一下這個offer的貓膩哈。第一，offer把買房能貸款到的利息列入買房條件，而且給出了不可能達到的低息值，30年固定貸款利息不可以超過2.65%。這絕對是天方夜譚，而且作為賣方，房屋貸款利息，根本不是我們能掌控的服務！第二，簽的房檢條件非常苛刻。竟然要求，如果查出任何毛病，可以無條件撤兵。大家都知道，慢說十幾年老的房子，就是新房子，房屋檢查inspector都可以雞蛋裡挑骨頭，找出毛病的。其他還有很多約束，就不一一列舉了。面對這份offer，連萃瑞莎這樣身經百戰的老代理人都感嘆：這樣的offer，是很難最後成交的。

這人他就沒明白，這是做買賣，雙方都要有誠意。賣方（我們）是期望拿到offer，但我們最終目的是，交易成功售出房子，而不是拿一個offer，被你牽着鼻子轉。對不起，這樣不誠心的offer，只能被人棄置。

多說一句，我們是曾經給過這個offer機會，提出對方貸款條件不現實, 給了對方3天的時間解決。結果，買方其實是已經在本地上班，還是故意推遲到第5天來看房。看完以後，十分鐘之內給我們答覆，沒有任何來由地從原來的offer上，砍價兩萬。這齣戲碼讓雙方的代理人都覺得無語。

當時的感覺是，這大千世界真是無奇不有哈。這人絕對是把當別人當傻子了。其實，大家都非常明了，不就是想用一個offer吊住我們，以為我們急於搬家，一旦上鈎了，就可以拖住我們，他好層層砍價。人，有的時候太精了，可能是丟了西瓜撿芝麻。我相信他是絕對看中了我們的房子。而我們對這樣的人，也就一個對策，置之不理。

    Showcase賣房 冷暖自知

不理那位精明的計算者，回威州後，我們繼續售房。這也就意味着，先生和我會時不時地接到有人要看房子，我們需要出門避避的請求。

講心裡話，就是在歌舞昇平的平常時期，這樣把房子搞得一塵不染，無法自由自在地使用自己的東西，這種的showcase賣房子的方式，我們都覺得頭大。更何況，現在瘟疫橫行，加上十一月威州的冬季的寒冷。讓我們離開溫暖的家，出門避避。說得很輕巧，其實是非常大的挑戰啊！

那幾天，我們曾經貓在車裡混過時間；也亦勇敢地去過圖書館，找個單間，上過班；更曾武裝得厚厚的，在公園裡，凍得吸溜着鼻涕一圈圈遛彎兒。在這冰天雪地的威州，無家可歸的滋味不好受啊！當時曾頓悟，為啥像威州這樣的地方很少有流浪漢，這些人也很聰明啊！要流浪，也要在四季如春的地方浪一浪哈。那段時間（不長，一周），俺們心裡就一個念頭，趕快有個正經的買家，看上我們的房子吧。您老人家出個價，好好地訂合同，俺們就不用這樣窗明几淨、如詩如畫、不食人間煙火地搞房屋展銷了。

還好，回家後，不到一周，有人看中了俺家的房子。這回的買家比較正經。據萃瑞莎講，是她周末open house的一家。老美，一家三口，女主人喜歡我們的房子，非常。哈，終於，俺們不用大冷的天躲到外面凍冰棍了！哈，終於，可以開始在自家廚房裡開飯了！愛瑪，太高興了！啦啦啦、啦啦啦，天空出彩霞啊、地上開紅花啊！終於，擺脫了這場高大上、砍了腳走路的賣房大戰了！

看官們，別以為簽合同了，就可以萬事大吉了。萬里長征，我們邁出了第二步（第一步是舍斷離的清理房子哈）。

    新兵出陣 房屋檢驗

對方的房檢inspection開始了。按章程，買賣雙方不得碰面，俺和先生還是得迴避出門。那天是周末，俺們琢磨，兩個小時應該夠用了吧？然而，答案是否定滴。看官知道，俺家已經對出門避避煩透了的，兩個小時之後，開車回家，在外面遛遛。嗯，有四輛車停在家裡的車道上，應該是屋檢員、買主、萃瑞莎、對方房售代理人各一輛。Ok，他們沒走，那只能俺們撤兵。三個小時以後，俺們認為這回絕對應該檢查完了。到屋外偵查，四輛車都穩穩地沒換地方！暈，這是檢查啊，還是就手搬進來不走了。無奈，只好再開車轉圈。三個半小時後，第三次回來偵查。尼瑪，啥情況？四輛車我自巋然不動！

這時，俺開始覺得是不是出啥問題了？要知道，這棟房子是2000年以後建造的新房。第一位主人蓋的時候，是準備千秋萬代地住下去的。房屋所有用料和結構，都是選得最上乘的。原主人因為工作調動，不得不出售這棟房子（似曾相識哈，俺家也是工作調動賣房）。那家曾經在房子出手後，特意跑來，教我們如何護理這個房子（感情深厚啊）。俺家在這裡住了8年，同樣精心護理。這棟房子絕對，也不應該有任何大問題！

快到4個小時的時候，萃瑞莎送來信息，問：家裡的壁爐正常工作嗎？洗澡間的浴缸，噴水系統為什麼不能啟動？噓，明白了，我們碰到一個初出茅廬的房檢新兵了。

拿到房檢報告，除了那上面兩條，還有奇葩的事情。第一，說俺家樓下地下室，可能漏煤氣。這不大可能吧？要知道家裡地下室有煤氣警報器啊！據檢查員說，可能是極低的漏氣，所以警報器沒反應。乖乖，這個太嚇人了，那俺家不是長期煤氣中毒嗎？！暈，趕快、立馬找人檢修！第二，這個更是匪夷所思，據說，俺家屋頂最高的屋脊上（俺家兩層樓，打從擁有這棟房子後，木有人爬上過屋頂，更別提那高高的屋頂尖），有兩三個黃豆大小的洞！這點，有照片為證。俺們立馬迷茫了。這威州也不是沙漠，下雨量不少，沒見任何房間有漏雨現象啊！據說，那位新兵檢查員花很久的時間，也無法在房頂的閣樓里，找到漏雨的痕跡。魔幻，只好同意對方找屋頂專家，再檢查。

好事多磨，磨來磨去，讓人覺得這事沒有那麼好玩了。

煤氣公司來了，找到那個所謂的漏煤氣處，拿着探測器，反覆、再三地查，木有煤氣漏出啊！最後，那位小伙子，用手摸了一下那個管道連接處，手上有油。這位帥哥一本正經地告訴我：“有油是正常的，不能看見有油，就認為是漏氣。”鬱悶，冤枉啊！壓根不是俺沒事找事說漏氣啊！那可是人家新兵寫在報告上，而且是要求必須給出交代的啊！這裡，跟威州的親們分享一個信息：如果你家碰到這個情況，立馬找威州的供電公司（We Energy），對方當天會來檢查，免費。當然，如果，真有問題，室內漏氣，需要你付費找公司修。室外的，煤氣公司免費維修。這個信息，不知道是不是全美通用，沒試過，僅供大家參考。

房頂的小洞洞，買方找了兩家公司來檢查。我們是實在受不了，大瘟疫中，這一次次的來人，還要躲出去。只能跟萃瑞莎傾訴我們的苦難。這次她很爽快：讓屋頂公司在外面上屋頂。按規定，買方不出面。我們可以在家貓着。

時間到，俺在廚房做飯。忽然門鈴叮咚。又咋了？不是已經允許上屋頂了嗎？難道還要檢查室內的房頂？開門，門外站着一位不認識的老美，熱情地自我介紹：我是Patrick。俺看着他心裡發毛，咋他的表情好像說，我應該知道他呢？啊，忽然醒悟，好像買方的房售代理人就叫Patrick。按規定，不是他不應該跟我們碰面嗎？還沒等俺開口，這位老包興高采烈地往車道上一指：“克瑞斯也來了，他是買主！”暈，不是按條例，買賣雙方在買賣期間不應該見面嗎？唉，這世道真變了。俺只能沒選擇地，把真誠的笑意擠到臉上，還胡亂地衝車道方向揮揮手，表示歡迎，而且熱烈。

還好，二位只是在屋外跟房頂公司打交道，都沒有想進屋的意思。

最後我們收到兩家公司的修理估價。看來，那些洞洞是真實的，不過因為太小，不構成漏雨，但還是需要修補。最後我們同意按他們的估價，付費。

噓，賣房大戰接近結束。當然了，我們還是提供了買方，使用壁爐、和浴缸噴水功能錄像和說明。不想再過多地打擾讀者，長話短說，因為這中間還插着搬遷公司，為了滿足他們五花八門的要求，我們又奮戰了3-4周，最後，才搞定所有事項。噓，俺的真心體會：賣房子，比買房子費心多了，無論房市有多火爆。

後面就不準備再多囉嗦了。總之，俺家從美國中部冰天雪地的威斯康辛州，搬到了美國中部驕陽似火的得克薩斯州。新的起點，新的生活，渴望企盼新的地方，能給我們帶來更幸福的新天地。想看百草奧斯汀生活的報道，可以讀兩個月前寫的奧斯汀初始印象。以後還會寫寫奧斯汀的喜聞樂見。(全文完）