和上司關係緊張 工作沒有干勁怎麼辦（人生相談）

人生相談老師：

我2010年參加工作的，先後換了三個工作，這是第三個公司，是一個外資企業，收入是第二個公司的兩倍，來之前其實我自信不是很大，但招聘我的人（現領導）說覺得可以培養，我就來了。三個月蜜月期以後，就開始變味道了。他也說過高工資不是那麼好混的，第一年就這樣了把我當作客戶來看沒有嚴格要求，第二年開始真的當作一個銷售來看待希望我拿單子的。

我之前公司是現在公司的甲方，進來後，上司就說對我的期待很高，我這個崗位是營業銷售，這是我第一次做銷售，上司說覺得我是有潛力可以培訓，但後來各種言語就是流露出來說我沒有到達期待值。每次不管是email還是開會，總是在試探問我這個會嗎那個會嗎，說對了的話沒事兒，說錯的話，他就說你怎麼連這個都不會啊。

他說我本來招聘你來是因為你在甲方公司待了這麼多年，指望你能幫我簽單，但是你來了這麼長時間，你也沒有人際網絡，早知道這樣，當時我就不找你了，這個時候我心裡就是聽了特別難受。

他說，你配不上這個年收什麼，如果說我給你一半兒的年收，那我對你沒怨言，但是現在我給你這個工資的話，那我肯定就是對你要求高啊。

能看出來，他對我非常的不滿。說我業務拿不起來，然後小問題也是犯很多錯誤，粗心的錯誤，但是我避免不了，我嘗試過各種方法，自己也記在本兒上，但可能是性格的原因，越不想錯越錯。後來就對自己各種否認，覺得我什麼都做不好。每次發郵件之前就是不敢發，會來回看十幾遍，也不敢發，自己也很討厭自己現在這個樣子。對自己極度不自信吧，郵件一來的話，就覺得很恐慌，心裡就嚇得一哆嗦那種，神經緊繃。我工作量不是很大，但如履薄冰，把自己武裝起來，防備外面人來攻擊你這樣子。

另外我有一個日本同事看出來就是我們上司對我的態度特別不正常，也找他談過，問他，是不是想讓我走人，其實也直接問過，是不是想讓我走，但他答不是，他說還是希望你趕緊成長，並不是想把你解僱或者怎麼樣啊，但是他這個方法就是只能是讓我毫無干勁，動力降為零，對工作沒有任何熱情，不想再跟他共事。

我身上可能也是有閃光點，但他不會來肯定你的閃光點你的努力，你從零努力到30，他不會來表揚你，他只是會說你這個30到100還差這麼多，但是之前做的30的努力，他不會給你肯定，就是這樣子的人。比如說，我努力了，他就給你說剩餘的你還沒有達到的那部分，他不會肯定你前面達到的部分。

我現在就是不想去努力改，就是想直接擺爛，就是想乾脆不上班了，這就是我現在的狀態，我覺得挺痛苦。

曉草

曉草小姐：你好！

看了你的信，雖然你最後有點賭氣地說：“我現在就是不想去努力改”，但是，我看得出來，其實，你是想改，才會寫信來咨詢。這個是你的潛意識中的努力啊，你的這個努力也給了我與你“坦誠相談”的動力。

那麼，為什麼你會說“不想去努力改”這樣的話，恕我直言，恰恰透露出你今天的不理想的狀況之原因：你把與上司的關係，看成是單純上下級的關係，這也就是你抱着員工的心態，日語叫：サラリーマン根性（こんじょう），沒有明確自己的立場與上司的立場之別。

你的立場，也就是說現在你在公司的處境，恕我直言是沒有創造出利潤的員工，這種員工，日本叫：“問題社員”，你的工資，沒有達到你給公司帶來的利潤的三分之一。在日本通常一個員工如果沒有給公司帶來比他的工資至少多67%的利潤的話，這個員工就是白吃飯的。

我的話語雖然很刻薄，但是只要每個人想清楚，公司，永遠不是社會主義“扶貧”所，也不是共產主義“合作社”，更不是“你好我好”的微信小圈子。公司首先是要在你死我活的商業競爭中不斷創造出利潤的團隊，其次才能養活團隊中的你自己。公司沒有義務白白養活你。而且公司除了發給員工薪水以外，還要付員工的失業保險給政府，這樣在解僱員工時，員工從政府那裡可以領到失業保險費。而這個錢其實也是從員工賺的利潤中支付的。另外，公司的辦公室、倉庫、車庫等等也需要從員工賺的利潤中支付。最後公司還必須保留一定的資金周轉款項，這個也是從員工賺的利潤里保存起來的。所以，一個員工領的工資以外，還要創造更多利潤，才能夠在公司里占一席之位。

你的上司，也許不是最高經營者，但他的立場一定是一個經營者的代理人，我們通常稱高管。他的任務就是指導、敦促、甚至監視你不斷提高為公司作出利潤，當你還達不到為公司創造利潤的時候，他的態度只能是這樣生硬的、命令式的，甚至是居高臨下的。因為他自己在部下無法為公司創造利潤時也岌岌可危。

如果你換一個角度，站在他的立場來看問題，你就不會再埋怨上司，會抱着問題意識，認真地從自己這里找原因，努力提升自己在公司的價值。

所以，你與上司不是單純的上下級的關係，你們是利益共同體中的兩個分工而已。你工作好的話，帶來的利潤多，他也會好，你工作不好，沒有給公司帶來什麼利潤的話，他也就有危機感。

接下來進一步談談你的具體問題出在哪裡，應該從哪裡去改進。

由於你沒有具體的說明你退職的前一個公司是什麼業務，現在的公司是作什麼買賣，我無法具體分析，就籠統地談一下你應該從哪個方面去打開你的被動局面。

1、首先你必須清楚公司用高薪金（比你前一個公司的兩倍）聘用你，就是看重你之前所在公司是現在公司的甲方，換句話說，就是現在的公司，以為你有人際關係的資源，想藉助你的資源、你的舊關係中得到簽單。

2、清楚了公司的意圖以後，你要明確，你是不是有讓公司依靠的資源，如果有，你就必須義不容辭地採用之前的關係，提供簽單資源給現在的公司；如果沒有，那麼你必須創造出新的可能的資源，比如自費去與前公司的幹部疏通關係，約個飯局，與幹部們交流，承諾你一定在兩個公司之間努力工作，創造最優質業務服務等等。

3、你說：“小問題也是犯很多錯誤，粗心的錯。”是屬於文檔方面還是報價方面，你沒有明說，我想就一般論來談，日本人做事情因為從小訓練，所以他們幾乎不會有什麼錯，如果是文檔的錯，建議你從網上下載商務用通信例文，參照幾次就熟練了，如果是報價或者業務案件的錯，那麼，要重新熟悉業務、重新打理，萬無一失後再寫文檔發過去。

4、你的信中提到：“他說，你配不上這個年收什麼，如果說我給你一半兒的年收，那我對你沒怨言。”以我看，這是在暗示你，希望你直接要求降工資，然後努力提高業務能力，為公司拿到簽單後，你還可以要求漲工資。日本人一般比較能上能下，比如元首到期後退下，他可以下降為大臣。中國文化不一樣，幹部退下後很少去當第一把手的助手了。我們要入鄉隨鄉，既然拿這份高工資“德不配位，”那麼，你就主動要求降低工資。在公司中，你反而可以變被動為主動。

期待你再努力，成為一位對公司有用的優秀員工。

作家：元山里子