《麥克金利高爾夫球賽，揮杆和投資雙贏》

若敏

2024年10月28日，第三屆《麥克金利杯》北美華人高爾夫球邀請賽在亞特蘭大頂級私人高爾夫俱樂部Country Club of the South圓滿舉辦。

秋高氣爽的十月，金黃和酡紅的樹葉，滿載着收穫與希望，翩翩起舞，亞特蘭大最美的季節迎來了麥克金利地產集團（McKinley Homes）北美的投資者球手和特邀球手，他們將參加了高爾夫邀請賽，盡情揮杆，以球會友，了解投資機遇，還可贏取獎金，可謂雙贏的高爾夫球盛會。

早上九點半來到球場，正好遇見麥克金利集團的創始人楊勁松先生，帶着好奇心聊了幾句，我問了幾個問題，因為開球在即，只好匆匆結束，隨後，我提出採訪他，沒想到楊先生能愉快地答應我的要求。

我提了幾個問題，感謝楊先生一一作答，讓我對麥克金利集團有了更深刻的了解，作為投資人，我感到投資更加安全和放心，也在這裡分享一下我的採訪。

楊勁松先生，四川人，大學畢業後，赴美留學深造，在做地產公司之前，從事系統軟件開發若干年，2011年轉型做地產，採用現代化的企業資源管理系統管理自己的公司。

麥克金利地產有限公司於2011年由楊勁松領導的團隊，開始做affordable home （平價住宅）開發，項目包括公寓樓，聯排別墅和獨棟別墅社區。公司的宗旨是為中產階層修建住得起， 質量有保障，服務有保障的居所。

【在美國的房地產基本上被壟斷，為什麼會走到房地產行業？】

楊總說：“我們進入房地產是在2008年以後，當時美國的很多地產開發商破產，有很多foreclose （取消贖回權）的機會，這樣給我們提供了一個房地產入門的機會。”

眾所周知，美國的地產業是一個非常傳統的行業，有着錯綜複雜的關係網絡，外來移民想進入地產業是非常難的。機會總是會鍾情有準備的人，楊總憑着直覺和對房地產規劃的遠見，抓住2008年這個千載難逢的機遇，走到現在。

近年來，麥克金利地產集團正在以每年數十個項目，成百上千套的開工量和銷售，逐步發展成美東南舉足輕重的房地產集團之一，在佐治亞州、阿拉巴馬州、北卡、南卡、田納西和德州等，遍地開花，項目類型多樣，包括寫字樓、公寓大樓、聯排別墅、獨棟別墅住宅小區及酒店等，所有項目都獲得認證和好評，年均銷售超過2億美元，取得了應有的一席之地。

【對於如何預測5-10年房地產行業中長期的發展趨勢】

楊總說：“美國在2008年由於次貸危機，隨後放緩了房地產的建設，這樣導致了全美國目前為止至少還有三百萬套住房的缺口，而且美國的人口在繼續增長。未來五到十年房地產發展的趨勢，要分類來看，以住宅為例，在未來的十年，甚至十五年，還是有很大的發展潛力，住宅地產還會持續的增長。

【建造房子是百年大計，公司如何在成本控制和質量保證上，達到最佳效果？】

楊總告訴我：“麥克金利地產集團在建房的時候，特別注重質量，有一個嚴格的QA/QC的一個過程。”

我進一步的了解得知，在做地產公司之前，楊勁松先生是個標準的IT人， 從事系統軟件開發若干年。能用現代化的企業資源管理系統管理自己的公司，一直是他的願望。為了打造一個適合於自己公司的企業資源管理系統，楊勁松自帶團隊，整整奮鬥了兩年。

十幾年如一日，建房的流程在電子化管理中也運作得井然有序，形成了一條默契高效的＂生產流水線＂。 每一個建築步驟都有系統預先規劃的時間，任何一個環節出現變化，後繼的環節都會及時得到通知，提前進行相應的調整，大大提高了交流和運行的效率。數字管理系統為公司節省了大量的人力物力， 提高了公司的效率和競爭力。科技帶來最大化的效率，得到充分的體現。

在美國中產階層住宅市場雖然很龐大，但是競爭也十分激烈，拼的是價格，服務和質量的”綜合評估“成績。造房子是百年大計，質量永遠是第一位的。如何才能做到價廉物美，既要保證質量，又要降低成本，這個博弈是一個永恆的難題。

楊總公司通過擴大開發規模，提高議價能力，達到了既保證材料質量，又降低成本價格的目的。多個項目同時開工，這樣的批量生產，使其有足夠的談判砝碼向供應商和服務商尋求優惠的價格。同樣的材料，他們拿到的價格可以比其他開發商低20%，建築成本因此大大降低。

其次，他們努力維護與供貨商和建築工人之間長期穩定的合作關係，給他們提供培訓，納入公司管理體系，進一步拿到質優價廉的產品和服務。為了培訓文化程度不高的建築工人學會使用基本的軟件，公司要花費2個月的時間對他們進行反覆的訓練。經過長期的磨合和培訓，麥克金利地產成功培養了一批成本低，質量高，而且忠實可靠的合作者，即保證了建房的質量標準，又進一步降低了生產成本。可謂磨刀不誤砍柴工。

楊總接着告訴我：“公司沒有倉儲和庫存，而且會儘量地Just-In-Time 管理流程，降低建築成本，縮短建造的周期，提高資金的迴轉率。最大程度地在降低建築成本的同時，降低資金成本，麥克金利地產公司是亞特蘭大僅有的兩三家建築行業中，能夠在每兩周給供應商、分包商付款的公司。從而保證分包商團隊的穩定，資金回籠，分包商也更願意長期提供最優惠的價格和最高質量的服務。”

我不得不感嘆楊勁松先生的智慧和管理藝術，讓每個環節，環環相扣，互相成全，形成良性循環，創造互利的局面。

（公司人才濟濟）

麥克金利地產年均銷售都超過2億美金，已經在市場競爭中穩穩地站住了腳跟。如今，麥克金利地產已經成為了一台成效高，運轉良好的”造房機器“ — 同時開工10-20 個建築項目，平均每個項目規模都超過100套；一年建造1000幢左右的住宅；建築周期短，從拿到建築許可到建房完成，只需90個工作日；而且品質優良，經濟實用。

【人才是企業生存和發展的核心，如何選擇人才、留住人才？】

楊總說：“公司在發展的的階段都在招聘不同層次的管理人，對公司的員工，不管是高管還是普通的文員，我們都把它當成一個合作夥伴一樣對待，都是平等的。對有上進心、有潛力的員工，我們也願意花錢給他們去讀MBA。同時，請上市公司的退休高管給他們指導和建議。

所有公司員工如果願意和公司一起共同發展，我們都會考慮到他們未來的職業規劃和通道，給他們提供一個職業上升的空間。”

尊重人才，投入重金留住優秀的人才，一直是楊勁松先生努力做的。麥克金利地產的全職員工，各個都是人才，從項目經理，到設計師，到客服經理，楊勁松說起他們讚不絕口。

在地產項目的運行中，楊勁松只需要親自參與項目的前期的可行性分析。一旦項目確立，他的管理團隊便各自分工合作，從規劃，設計，營銷，建築施工，到售後質保，有機地把項目良性運作起來。這就是領導的藝術和智慧，選擇最合適的人，去做最擅長的事，楊總選人可謂眼光獨到。

楊總告訴我：“互相尊重是原則，公司所有員工都是平等的，合作夥伴包括供應商、分包商、銀行等。”

楊總做為一個成功的管理者，態度與能力一樣重要。build on respect（建立在尊重之上）每個人都有很多選擇，因為楊總的能力，尊重，給予空間和舞台，才能留住一起努力的精英人才。

（楊總五十歲生日得到的禮物）

【現金流、公司負債率、投資人基金的安全性，你是如何看待這個問題的？】

楊總說；“我們的負債率是同行里比較低的，是銀行非常喜歡並且追着提供服務的建商，正因為我們的負債率比較低，所以可以在不同的銀行之間選擇最好的條款，儘量地降低我們的資金成本。

基金的投資，基本上是零貸款，或者是非常低的貸款，這樣儘量保證投資人資金的安全。

我覺得我們對投資人要負一定的責任，如果在他們的資金安全有保障的情況下，儘量給大家創造最大化的利潤。以達到風險和收益流動性的動態平衡。

【在美國做生意，如何處理政商關係？】

楊總告訴我；“在美國做建築這個行業，準確說應該是有政商關係，但不是大家想象的那種政商關係，不是說要請客吃飯送禮。我們特別小心，不能夠隨便給任何一個正處的官員或者辦公人員有任何的小禮物，哪怕吃頓飯都要經過公司的同意，不能超過十塊錢。

維護政府、政府的關係，政商關係並不是真的要去給他們送禮，而是信守承諾。比方說我們開發一塊小區，小區房子建完之後，我們要保證向跟政府承諾的那樣，把路面修復，因為建築可能會對路面有損害，對公共設施做全面的維護，再交給政府。按照政府的要求，把所有的公共設施、路面、水、排水等所有的工作和環境保護都做好，這樣的話，讓所有的地方政府都喜歡跟麥克金利合作，覺得麥克金利是一個信守承諾的公司。這樣項目的批覆也越來越順。”

在談話中，我可以感受到楊總特別強調誠信，這也是一個公司能夠發展的基石。

【聊一下你的成長經歷，興趣和愛好有哪些？】

楊總回答道：“我是從四川一個小縣城裡面長大的，父母原來都是工廠的工人，我生活的成長的環境，物質上並不是很豐富，但是過得很快樂。

所謂的困難，對我來說，一旦困難克服之後，就不覺得是困難的。我覺得年輕的時候受過一些挫折，對我現在的心理承受能力有好處，擁有強大的心理素質，當遇到問題的時候不會驚慌，由此，很感謝我年輕時候受到了一些挫折。

我的興趣愛好很廣泛，打獵，釣魚，騎摩托車，駕船出海，駕摩托艇，打Golf，以前打網球，還拿過業餘全州的冠軍。”

楊勁松先生喜歡體育活動，並熱心回饋社會，公司已經成功舉辦連續三屆《麥克金利杯》高爾夫邀請賽，第一屆匹克球邀請賽。

《麥克金利杯》高爾夫球賽結束了，晚宴和發獎儀式上楊勁松先生又告知大家，他已經收購了高爾夫球場，明年就可以在公司的球場揮杆打比賽了！現場一陣歡呼。

在各種獎項的頒獎儀式上，獲獎者紛紛表示，感謝麥克金利公司舉辦的這個賽事，讓投資人和嘉賓收穫滿滿。

這次舉辦賽事的地點是：

Country Club of the South

地址：4100 Old Alabama Rd, Johns Creek, GA 30022

晚會在美味佳餚的伴隨下，圓滿結束。

個人比杆賽-1輪18洞個人比杆。不分男女。18洞完賽後,總杆數少者獲勝。

成績如下：

McKinley Homes贊助高爾夫邀請賽和晚宴的所有費用（參加者需自費交通，住宿費以及其他個人旅遊費）。

匹克球的成績如下：

麥克金利的每個項目、每套房屋、乃至每一細節都要經過從開發設計到建設施工各環節的嚴格篩選和把控，力求為客戶呈現最完美的優質住宅，並持續築就經典。

傑出建商成就、最佳開發商、最佳地產項目、最佳建築設計、最受歡迎住宅等獎項。McKinley Homes在亞特蘭大各大媒體、機構的報道與獲獎名單中變得愈發常見，麥克金利住宅也正被越來越多的買家熟知和喜愛，成為許多人購房時的首要考量。公司還積極回饋社會，每年慈善捐贈上百萬美金。

目前，越來越多的投資者看到了麥克金利公司的潛力，也看到了在楊總領導下人才輩出，潛力無限。投資其實就是投人，投智慧、格局、規劃、創造力還有務實和穩妥，麥克金利公司，全部具備。目前為止，帶領地產投資人合作共贏，成功投資超過36個大型項目，所有的地產項目都按期完成，為投資人取得超過10%的年化回報，地產投資是雙贏，公司收益率高，投資人也獲得豐厚的回報。

公司目前已經開發超過 20,000 塊土地，年均住宅開發超1500 套，新房銷售及建設價值超4億美元，項目覆蓋在佐治亞州、阿拉巴馬州、紐約州、北卡羅來納州、田納西州和德州等地。楊勁松先生計劃在五到十年裡面，麥克金利地產集團要成為全美國前十的地產公司，同時還要成為一個地產投資和資產管理的公司，也將是一個一體化的綜合性公司，作為投資人，我們期待着夢想成真的那一天。

如果有任何關於麥克金利地產集團投資問題，可以用這個信箱：

inquires@mckinleyhomes.com ---- 諮詢郵箱

（完稿於2024年10月31日星期四，美國亞特蘭大）

（感謝楊勁松先生接受採訪，提供資料和照片，感謝麥克金利提供照片和資料）