大家估計都有買車經歷，我去年也寫過一篇關於買車的文章“教你買車一招”，最近還看見0+1寫的“買車記”。

在美國，去商店裡買東西，一般沒人、也不興砍價錢，但買車子，你絕對可以砍價，而且還可以在你得不到你想要的價格時，耍一手走人的高招，一般，只要你要的價格不太過分，你都會以這一招最後取得勝利。

最近的一次買車經歷，讓我們徹底認識到了，什麼事都不可能一成不變，一切都是按市場供求來調節的。

今年春天，隨着兒子的長大，再買一輛車這件事，終於在一推再推之後，被無法避免的提到家裡的日程上來了。

老公在這方面向來都是非常大度的，他對我說，買什麼樣和什麼檔次的車，你說了算，這是給你買的車。在受寵不驚的情況下，根本對車無所謂的百草，最後決定買一輛小型SUV。我是這麼想的，麵包車和小轎車都開過，剩下的除了卡車就是SUV了。我不喜歡大車，那就買輛小的SUV好了。

五分鐘決定了買啥樣的車，老公也舉雙手贊成。然後這兩個車子的門外漢，先在網上逛了一逛。當時Toyota的汽車事件，正鬧的熱火朝天，所有肯定不買Toyota，看看Honda的CRV不錯。當然，按我們以前買車的慣例，要去徵詢一下內行朋友們的高見。沒想到，幾個知己朋友都異口同聲地聲討Honda，又都推薦Chevy-Equinox，百草和老公都好說話，網上看看，這個什麼Equinox好像是更漂亮，行了，就是它了。不過有一家朋友在推薦此車時，說了一句話，你可能買不到這個車子，聽說這種車現在非常的俏。

當時根本沒把那朋友的話當回事，車子緊俏，可能不會有很多輛可以選擇，反正我們不挑剔，顏色是黑、藍最好，其它的也行。

首先要感謝LELE，他在我的“教你買車一招”一文後留言講了買車的合理價格，LELE的公式是合理的車價是才“車子的invoice price -（$200至$500）- 廠家的discount。我們這回也不用找什麼參照物了，就按LELE說的來個invoice price-幾百美刀就行了。

挑了一個周末，百草和老公出發買車了。

當時我們認為，那天我們就可以把車開回家，連銀行貸款的利息都打聽好了。而根本不知道，在我們面前迎接我們的是幾個月的買車大戰。

先到了一家離我們家很近的車行，一去就奔停車場，我們喜歡先自己看一下可選的車，再跟推銷員商談。老公和我在車場轉了一會兒，看見許多其它類型的車，沒見到Equinox，這時來了一位推銷員，問我們想看什麼車，我們說要看Equinox。只見那推銷員大手一揮，跟我來。兩人一路小跑，跟着這位老兄到了停車場的一頭，果然見到一輛Equinox，孤零零地停在那裡，左右看看，確確實實僅此一輛此款車型，問推銷員，怎麼就一輛Equinox？人家很乾脆，一輛？一輛就不錯了，知道嗎？有時車還沒到停車場，就已經有人賣下了！看看這輛一枝獨秀的車，無論顏色和裡面的功能都與我們想要的差的太遠，當時連車都沒試，就打馬回府了。

回家想想，這樣漫無邊際地瞎跑瞎闖不行，老公說還是先跟dealer打電話或者郵email，確定他們有車了，我們再去。

在以後的幾天裡，寄了N個emails。大部分沒答覆，有回信的也說沒車，或者只有一輛Equinox。且都異口同聲地說，明碼實價要車上貼的stick price。真是奇了，還是頭一次碰到這樣的事，不是說美國汽車業不景氣嗎？

終於，有一個dealer回了email，言稱他們有兩、三輛Equinox，而且願意以invoice 的價格買給我們。

這回我們有幸試了一下車，Equinox果然聲如其名，開起來的感覺和車裡的設置都不錯，只是這家dealer有的車，還是與我們想要的功能差距太大。跟我們聯繫的推銷員人很熱情，他說可以幫我們看看其它dealer有無我們想要的車，他們可以用他們有的Equinox去與人家交換。

接下來的兩、三周，推銷員還真幫我們在方圓80英里之內找到過三輛我們想要的車，可是每次都是在我們和推銷員交換email的塵埃落定時，那車子就已經名花有主了。幾個來回之後，推銷員開始建議我們訂做一輛我們想要的Equinox。哇，訂做新車，這對我們來說，真是劉姥姥進大觀園，此生頭一着。

推銷員告訴我們，訂做車，一般要等8-12周。當時已經五月底，自以為聰明的百草，說了一句，那車子到手不是七月以後了嗎？那時2011年的車子都上市了，我們為何不訂一輛2011年的車呢？

耐心的推銷員又說，可以可以，2011年的車，現在還不能訂，可能還要等上個兩、三周。唉，誰想到這個兩、三周，變成了若幹個兩、三周。這期間，那位好心的推銷員竟然被他的dealer給裁員了！好在我們之間的email他的經理都知道，也同意我們可以繼續跟他們買車，而且可以有同樣的合同。

時間飛逝，轉眼快到八月份了，這2011年的Equinox，還是美人抱琵琶，仍然不肯露面。百草忽然驚覺，兒子快開學了，車呢？不行，不能等什麼2011年的車了，那是空中畫餅，充不了飢。趕緊與dealer聯繫，人家一有車，我們就沖了去。最後，我們弄來了一輛，2010年的既不是黑色、也不是藍色，更不是四輪驅動的Equinox。

想想幾個月的買車大戰，好像以前學的買車經驗統統作廢，根本不是買方的市場，我們完全是讓推銷員領着轉！

好在我們的新小馬，開起來安靜、有力，看上去也非常漂亮，貼一張Equinox照片，與您分享快樂。(照片均來自網上）