我們都熟悉馬克•吐溫小說里 “漆柵欄”的故事：湯姆•沙耶受罰油漆柵欄。他卻表現出很高興的樣子，告訴小夥伴們“這是一個特權，不是人人可做的”。最後，小夥伴們爭着送他禮物，換取幫他油漆柵欄的“特權”。

　　我還有個故事：有一幫孩子老在一家人屋前玩鬧，主人不勝其煩，卻無計可施。後來經高人指點，主人對孩子們說：“從明天起你們要天天來玩，我給你們每人一塊錢。”孩子們開始時不敢置信，但主人卻遵守諾言，每天付錢。過了一個星期，主人說：“我現在手頭緊張，只能給五毛了。”又過兩天，更減到了兩毛。孩子們氣壞了：為了兩毛錢來一趟，太不值了。於是，他們再也不來這裡玩鬧了。

　　上面這兩個故事一正一反，說明了心態的重要：不同的心態，可以把漆柵欄的苦差變成要用禮物來換的“樂趣”，也可以把玩鬧的樂趣變成給錢才肯做的“苦差”。苦樂之別，在乎於一念也。

　　這個現象不只是傳說和故事，而是經過實驗證明的。例如，研究者讓受試者聽一段詩朗誦，然後提出兩個問題：是否願意付錢來聽同樣的朗誦?是否願意聽同樣的朗誦而接受金錢報酬?一半受試者需要回答第一個問題，另一半回答第二個問題。經過這個“暗示”後，他們宣布，過幾天就有個免費的詩朗誦，問受試者是否願意去聽。

　　實驗的結果是：雖然很少有人願意付錢來聽，但回答“是否願意付錢”這個問題的受試者中，卻有更大比例願意參加免費的詩朗誦。顯然，提出“付錢”這個問題，就使得受試者把詩朗誦看成了一種享受。而那些被問到“報酬”的，卻把它看成是苦差了。而且，即使當受試者看到全部的兩個問題，而且知道自己要回答問題的是隨機選的，這個現象仍然存在。這說明，受試者得到了同樣的信息(實驗程序)和完整的信息(都通過試聽知道朗誦的質量)。但是 “回答問題”這個行動，卻還是影響了他們的心態。

　　另一個實驗也反映了人的心態是多麼容易受影響。受試者被要求做20個拼詞成句的練習，其中10個句子含有暗示。對一組，暗示的是“金錢”，而另一組暗示的是“社會活動”。然後，受試者作出一些關於財務的決定。結果表明，如此輕微的暗示可以明顯改變受試者的態度。

　　我們通常把人看成“理性動物”，認為人的態度和選擇是(至少應該是)客觀現實和客觀利益的反映。這其實是一種過於簡化的看法。客觀現實是如此複雜，我們只能看一個側面，而以此作為行動的依據。而這個看問題的角度，就是“心態”了。有不同的心態，就會把同一件事看成“享樂”或是“苦惱”。而調整好自己的心態，生活就會多些“樂趣”，少些“苦惱”。

　　有段時間，我工作的公司業績不好，隨時可能裁員。所以很多同事整天愁眉苦臉，提心弔膽，做事唯恐出錯或得罪老闆。但是有位同事卻不同。雖然他的經濟情況與別人相若，但他自信能降低生活標準渡過難關，也自信憑他的能力能找到新的工作。所以他情緒開朗，也能堅持原則和尊嚴。這樣不但他自己過得快樂，而且業績也好，贏得大家尊敬，反而成為最“安全”的雇員。可見，心態的作用，不是紙上談兵，而是我們生活中的現實。

　　影響人們心態的，常常是金錢。心理學家做過這樣一個實驗：請路過的行人幫忙搬家具。如果提出付些小錢，願意幫忙的人反而比不給錢時少。原來，人們心裡有兩套參照系：社交和市場。在社交參照系裡，“助人為樂”是普遍的行為模式。而在市場參照系裡，人們對自己勞動的價值有個估量，得不到相應的回報就覺得吃虧了。如果提出給錢(甚至只要提到“錢”)，就會轉變人們內心的參照系，而改變人的心態。當然我們的本職工作都是有金錢報酬的。但是我們是把每天的一舉一動都和金錢聯繫起來(如職位穩定，升遷機會，包裝簡歷等)呢，還是在工作行為中得到社交上的滿足(作出貢獻，幫助團隊，贏得尊敬等)?這個選擇，也許就決定了我們的心態和快樂的程度。

　　除此之外，我們在生活中還有許多迷失的可能。比如，把社會公認的目標(權力，名聲，財富等)看得太重。儘管知道自己內心並不喜歡，但如果觸手可及，還是不捨得放棄，以至慢慢改變了自己的生活道路。又如，過於害怕損失。對於已有的東西不肯放棄，而影響了爭取自己真正需要的東西。所以，建立好心態不是一勞永逸的事，而需要不斷的努力和關注。心態是有生命的。需要營養和維護，才能健康成長。我們在日常的忙碌中，千萬不要忽視了它。

　　上面那個同事的例子還表明，好心態也需要物質基礎的。在不得溫飽的時候，是談不上捨棄錢財追求社交滿足的。這個物質基礎一方面來自我們的能力和奮鬥，一方面也來自我們對自己生活優先配置的調整和優化，從而降低對於絕對財富水平的要求。人到中年以後，我們在事業上，財力上都有了一定基礎，建立“好心態”的空間就更大了。但是，更大選擇空間也就要求更高的智慧，否則更容易迷失。讓我們更好地認識人性，認識自己，注重心理健康，保持一顆快樂的心!