買東西之前，作為買主你一定可以得到許多offer，而一旦你付完錢，先前答應你的好處往往就被打了折扣。這是常有的事，也是人之常情。不要以為人因為你付錢就變得不講理了，其實他們一點都沒有變，起碼本質上是一樣的。只是他們的承諾多是為了完成一件事情而不假思索的衝動， 而實際上他們達到這樣的目的就必須有所付出，而滿足利益後的人往往都有一種不願意再付出的潛意識，所以去實現諾言必須具備很強的責任感，不是每個人都能做到。這種現象很廣泛，比如美國總統競選時，向選民承諾了很多，這不過是競選需要，而當選後就常常食言。

　　鑑於此，我們在買東西時，首付最好使用信用卡，由於我們可以拒付這樣就對賣家有約束，從而使得他們有實現諾言的鞭策。如果付現金你就慘了，因為這樣就造成了既成事實的局面。不但主客地位瞬間被顛倒，而且即便他不履行諾言或延遲他的承諾你都會變得很被動，而且往往無可奈何。比如銷售經理承諾我要的配件來了以後，立即派技術員登門服務，但我等了一周也沒見有人來，最後還是我自己花了4個多小時去車行安裝的。這裡我就不一一舉例了。

　　這次買車，事先我就得到很多車行的承諾，但由於首付的是現金，雖然很少卻讓我立即變主動為被動，他們許多承諾幾乎成了一紙空文，讓我悔之不及。而如果付款用信用卡，我就可以威脅他們，如果不履行諾言我就退車，主動權就在我這裡。做人把握主動權很重要，千萬不要輕易放棄。即便你想做個好人而獨善其身，也得害人之心不能有，防人之心不可無。

　　這是教訓，下次再買大件東西時尤其要注意!

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