同老闆討論薪資，沒有必要“謙虛”

                  ――幾位中國留學生的切身體會

工資多少，是美國人三大隱私之一，即使一個辦公室的人，也不知老闆給了自己的同事多少薪金。

一個人的工資多少，多是由本人與老闆私下商量的。如果你去應聘，薪金多少是雙方必談的話題。在同老闆討論這個問題時，你不要抹不開面子、表現謙虛，人家說多少你就答應多少或者把價要得太低。否則吃虧的是你自己。下面有幾個例子：

某博士到某公司面試時，招聘與應聘雙方都對對方的情況表示滿意，最後剩下薪資問題，老闆問：你要多少？某博士：×××××美元(年薪，下同)。老闆：OK。非常簡單，一下子就把年薪定下了。三個月後，老闆發現這忙博士既有真才實學又極勤奮敬業，主動找了他，給他又大幅提了薪，並透露，當時如果他要的多一些，公司也會答應的。

某碩士到一家公司應聘，談到薪金，老闆問，你要多少？碩士反問：你給多少？老闆：×××××美元。這個數，顯然低於當時的“市場價”。碩士果斷地說：太少。老闆：你要多少？碩士：×××××美元。老板：OK。這位碩士沒費什麼勁就給自己多爭了3000美元。

還有一位留學生，應聘前，先對當地人才市場作了全面調查，又對要去面試的公的人才需求及工薪情況進行了一番了解，應聘時，在與老闆討論薪資時，老闆連報三次價，都被她搖頭否掉了。最後老闆說，你自己說個數吧。這位留學生根據自己的調查了解，實事求是地報了一個數，不僅一錘定音，老闆爽快地回答“就這個數吧”，還對其勇於為自己謀求正當權益及嚴謹求實的辦事作風留下了深刻印象。

在市場經濟社會里，人才也是商品，一種特殊的商品。就一般求職者來說，應聘到一個單位工作，就是出售自己的人才資源。通過自己智慧而又誠實的勞動，為用人單位創造財富，並從用人單位獲得應得的勞動報酬是天經地義的權利。

幾位留學生的親身經歷還告訴我們：

為了真正地達到“物有所值”，求職者在面試前，對人才市場進行認真調查，實事求是地給自己訂出“身價”是很必要的，而忌走兩個極端：漫天要價或自貶自個兒；

有些留學生，在與老闆談及薪金問題時，出於不好意思，或者報價時寧低勿高，或者把決定權全交給老闆，老闆說多少就多少。錯了。辦企業都要講成本核算的，特別是人工成本，占的比重很大，因而有些老闆為了自身利益，有意壓低求職者的身價，工資能少給不會多給，你要全聽他的，十有八九要吃虧；

還有一些朋友，把國內的謙虛美德帶到了美國，甚至以為在個人薪資問題上表現謙遜些，更能獲得老闆的好感。也錯了。美國人跟我們中國人不一樣，美國人更講究自信、自尊和奮爭，而對我們的謙遜美德不太感興趣。他們更會由你在薪資問題上表現出的謙遜聯想到，你對自己的切身利益都不去爭取，那麼你在為他的公司工作時表現又會怎樣呢？

在成熟的市場經濟里，應聘者與招聘者的關係是平等的，你求職，他求人，雙方各有所求，不存在單方面誰求誰、誰怕誰的問題。在薪金問題上，與老闆進行必要的討價還價是應當的，不要怕惹老闆不高興，丟了這個工作機會。要知道，如果自己真有本事，老闆也擔心給的太少了，你拔腿走人呢？