《麦克金利高尔夫球赛，挥杆和投资双赢》

若敏

2024年10月28日，第三届《麦克金利杯》北美华人高尔夫球邀请赛在亚特兰大顶级私人高尔夫俱乐部Country Club of the South圆满举办。

秋高气爽的十月，金黄和酡红的树叶，满载着收获与希望，翩翩起舞，亚特兰大最美的季节迎来了麦克金利地产集团（McKinley Homes）北美的投资者球手和特邀球手，他们将参加了高尔夫邀请赛，尽情挥杆，以球会友，了解投资机遇，还可赢取奖金，可谓双赢的高尔夫球盛会。

早上九点半来到球场，正好遇见麦克金利集团的创始人杨劲松先生，带着好奇心聊了几句，我问了几个问题，因为开球在即，只好匆匆结束，随后，我提出采访他，没想到杨先生能愉快地答应我的要求。

我提了几个问题，感谢杨先生一一作答，让我对麦克金利集团有了更深刻的了解，作为投资人，我感到投资更加安全和放心，也在这里分享一下我的采访。

杨劲松先生，四川人，大学毕业后，赴美留学深造，在做地产公司之前，从事系统软件开发若干年，2011年转型做地产，采用现代化的企业资源管理系统管理自己的公司。

麦克金利地产有限公司于2011年由杨劲松领导的团队，开始做affordable home （平价住宅）开发，项目包括公寓楼，联排别墅和独栋别墅社区。公司的宗旨是为中产阶层修建住得起， 质量有保障，服务有保障的居所。

【在美国的房地产基本上被垄断，为什么会走到房地产行业？】

杨总说：“我们进入房地产是在2008年以后，当时美国的很多地产开发商破产，有很多foreclose （取消赎回权）的机会，这样给我们提供了一个房地产入门的机会。”

众所周知，美国的地产业是一个非常传统的行业，有着错综复杂的关系网络，外来移民想进入地产业是非常难的。机会总是会钟情有准备的人，杨总凭着直觉和对房地产规划的远见，抓住2008年这个千载难逢的机遇，走到现在。

近年来，麦克金利地产集团正在以每年数十个项目，成百上千套的开工量和销售，逐步发展成美东南举足轻重的房地产集团之一，在佐治亚州、阿拉巴马州、北卡、南卡、田纳西和德州等，遍地开花，项目类型多样，包括写字楼、公寓大楼、联排别墅、独栋别墅住宅小区及酒店等，所有项目都获得认证和好评，年均销售超过2亿美元，取得了应有的一席之地。

【对于如何预测5-10年房地产行业中长期的发展趋势】

杨总说：“美国在2008年由于次贷危机，随后放缓了房地产的建设，这样导致了全美国目前为止至少还有三百万套住房的缺口，而且美国的人口在继续增长。未来五到十年房地产发展的趋势，要分类来看，以住宅为例，在未来的十年，甚至十五年，还是有很大的发展潜力，住宅地产还会持续的增长。

【建造房子是百年大计，公司如何在成本控制和质量保证上，达到最佳效果？】

杨总告诉我：“麦克金利地产集团在建房的时候，特别注重质量，有一个严格的QA/QC的一个过程。”

我进一步的了解得知，在做地产公司之前，杨劲松先生是个标准的IT人， 从事系统软件开发若干年。能用现代化的企业资源管理系统管理自己的公司，一直是他的愿望。为了打造一个适合于自己公司的企业资源管理系统，杨劲松自带团队，整整奋斗了两年。

十几年如一日，建房的流程在电子化管理中也运作得井然有序，形成了一条默契高效的＂生产流水线＂。 每一个建筑步骤都有系统预先规划的时间，任何一个环节出现变化，后继的环节都会及时得到通知，提前进行相应的调整，大大提高了交流和运行的效率。数字管理系统为公司节省了大量的人力物力， 提高了公司的效率和竞争力。科技带来最大化的效率，得到充分的体现。

在美国中产阶层住宅市场虽然很庞大，但是竞争也十分激烈，拼的是价格，服务和质量的”综合评估“成绩。造房子是百年大计，质量永远是第一位的。如何才能做到价廉物美，既要保证质量，又要降低成本，这个博弈是一个永恒的难题。

杨总公司通过扩大开发规模，提高议价能力，达到了既保证材料质量，又降低成本价格的目的。多个项目同时开工，这样的批量生产，使其有足够的谈判砝码向供应商和服务商寻求优惠的价格。同样的材料，他们拿到的价格可以比其他开发商低20%，建筑成本因此大大降低。

其次，他们努力维护与供货商和建筑工人之间长期稳定的合作关系，给他们提供培训，纳入公司管理体系，进一步拿到质优价廉的产品和服务。为了培训文化程度不高的建筑工人学会使用基本的软件，公司要花费2个月的时间对他们进行反复的训练。经过长期的磨合和培训，麦克金利地产成功培养了一批成本低，质量高，而且忠实可靠的合作者，即保证了建房的质量标准，又进一步降低了生产成本。可谓磨刀不误砍柴工。

杨总接着告诉我：“公司没有仓储和库存，而且会尽量地Just-In-Time 管理流程，降低建筑成本，缩短建造的周期，提高资金的回转率。最大程度地在降低建筑成本的同时，降低资金成本，麦克金利地产公司是亚特兰大仅有的两三家建筑行业中，能够在每两周给供应商、分包商付款的公司。从而保证分包商团队的稳定，资金回笼，分包商也更愿意长期提供最优惠的价格和最高质量的服务。”

我不得不感叹杨劲松先生的智慧和管理艺术，让每个环节，环环相扣，互相成全，形成良性循环，创造互利的局面。

（公司人才济济）

麦克金利地产年均销售都超过2亿美金，已经在市场竞争中稳稳地站住了脚跟。如今，麦克金利地产已经成为了一台成效高，运转良好的”造房机器“ — 同时开工10-20 个建筑项目，平均每个项目规模都超过100套；一年建造1000幢左右的住宅；建筑周期短，从拿到建筑许可到建房完成，只需90个工作日；而且品质优良，经济实用。

【人才是企业生存和发展的核心，如何选择人才、留住人才？】

杨总说：“公司在发展的的阶段都在招聘不同层次的管理人，对公司的员工，不管是高管还是普通的文员，我们都把它当成一个合作伙伴一样对待，都是平等的。对有上进心、有潜力的员工，我们也愿意花钱给他们去读MBA。同时，请上市公司的退休高管给他们指导和建议。

所有公司员工如果愿意和公司一起共同发展，我们都会考虑到他们未来的职业规划和通道，给他们提供一个职业上升的空间。”

尊重人才，投入重金留住优秀的人才，一直是杨劲松先生努力做的。麦克金利地产的全职员工，各个都是人才，从项目经理，到设计师，到客服经理，杨劲松说起他们赞不绝口。

在地产项目的运行中，杨劲松只需要亲自参与项目的前期的可行性分析。一旦项目确立，他的管理团队便各自分工合作，从规划，设计，营销，建筑施工，到售后质保，有机地把项目良性运作起来。这就是领导的艺术和智慧，选择最合适的人，去做最擅长的事，杨总选人可谓眼光独到。

杨总告诉我：“互相尊重是原则，公司所有员工都是平等的，合作伙伴包括供应商、分包商、银行等。”

杨总做为一个成功的管理者，态度与能力一样重要。build on respect（建立在尊重之上）每个人都有很多选择，因为杨总的能力，尊重，给予空间和舞台，才能留住一起努力的精英人才。

（杨总五十岁生日得到的礼物）

【现金流、公司负债率、投资人基金的安全性，你是如何看待这个问题的？】

杨总说；“我们的负债率是同行里比较低的，是银行非常喜欢并且追着提供服务的建商，正因为我们的负债率比较低，所以可以在不同的银行之间选择最好的条款，尽量地降低我们的资金成本。

基金的投资，基本上是零贷款，或者是非常低的贷款，这样尽量保证投资人资金的安全。

我觉得我们对投资人要负一定的责任，如果在他们的资金安全有保障的情况下，尽量给大家创造最大化的利润。以达到风险和收益流动性的动态平衡。

【在美国做生意，如何处理政商关系？】

杨总告诉我；“在美国做建筑这个行业，准确说应该是有政商关系，但不是大家想象的那种政商关系，不是说要请客吃饭送礼。我们特别小心，不能够随便给任何一个正处的官员或者办公人员有任何的小礼物，哪怕吃顿饭都要经过公司的同意，不能超过十块钱。

维护政府、政府的关系，政商关系并不是真的要去给他们送礼，而是信守承诺。比方说我们开发一块小区，小区房子建完之后，我们要保证向跟政府承诺的那样，把路面修复，因为建筑可能会对路面有损害，对公共设施做全面的维护，再交给政府。按照政府的要求，把所有的公共设施、路面、水、排水等所有的工作和环境保护都做好，这样的话，让所有的地方政府都喜欢跟麦克金利合作，觉得麦克金利是一个信守承诺的公司。这样项目的批复也越来越顺。”

在谈话中，我可以感受到杨总特别强调诚信，这也是一个公司能够发展的基石。

【聊一下你的成长经历，兴趣和爱好有哪些？】

杨总回答道：“我是从四川一个小县城里面长大的，父母原来都是工厂的工人，我生活的成长的环境，物质上并不是很丰富，但是过得很快乐。

所谓的困难，对我来说，一旦困难克服之后，就不觉得是困难的。我觉得年轻的时候受过一些挫折，对我现在的心理承受能力有好处，拥有强大的心理素质，当遇到问题的时候不会惊慌，由此，很感谢我年轻时候受到了一些挫折。

我的兴趣爱好很广泛，打猎，钓鱼，骑摩托车，驾船出海，驾摩托艇，打Golf，以前打网球，还拿过业余全州的冠军。”

杨劲松先生喜欢体育活动，并热心回馈社会，公司已经成功举办连续三届《麦克金利杯》高尔夫邀请赛，第一届匹克球邀请赛。

《麦克金利杯》高尔夫球赛结束了，晚宴和发奖仪式上杨劲松先生又告知大家，他已经收购了高尔夫球场，明年就可以在公司的球场挥杆打比赛了！现场一阵欢呼。

在各种奖项的颁奖仪式上，获奖者纷纷表示，感谢麦克金利公司举办的这个赛事，让投资人和嘉宾收获满满。

这次举办赛事的地点是：

Country Club of the South

地址：4100 Old Alabama Rd, Johns Creek, GA 30022

晚会在美味佳肴的伴随下，圆满结束。

个人比杆赛-1轮18洞个人比杆。不分男女。18洞完赛后,总杆数少者获胜。

成绩如下：

McKinley Homes赞助高尔夫邀请赛和晚宴的所有费用（参加者需自费交通，住宿费以及其他个人旅游费）。

匹克球的成绩如下：

麦克金利的每个项目、每套房屋、乃至每一细节都要经过从开发设计到建设施工各环节的严格筛选和把控，力求为客户呈现最完美的优质住宅，并持续筑就经典。

杰出建商成就、最佳开发商、最佳地产项目、最佳建筑设计、最受欢迎住宅等奖项。McKinley Homes在亚特兰大各大媒体、机构的报道与获奖名单中变得愈发常见，麦克金利住宅也正被越来越多的买家熟知和喜爱，成为许多人购房时的首要考量。公司还积极回馈社会，每年慈善捐赠上百万美金。

目前，越来越多的投资者看到了麦克金利公司的潜力，也看到了在杨总领导下人才辈出，潜力无限。投资其实就是投人，投智慧、格局、规划、创造力还有务实和稳妥，麦克金利公司，全部具备。目前为止，带领地产投资人合作共赢，成功投资超过36个大型项目，所有的地产项目都按期完成，为投资人取得超过10%的年化回报，地产投资是双赢，公司收益率高，投资人也获得丰厚的回报。

公司目前已经开发超过 20,000 块土地，年均住宅开发超1500 套，新房销售及建设价值超4亿美元，项目覆盖在佐治亚州、阿拉巴马州、纽约州、北卡罗来纳州、田纳西州和德州等地。杨劲松先生计划在五到十年里面，麦克金利地产集团要成为全美国前十的地产公司，同时还要成为一个地产投资和资产管理的公司，也将是一个一体化的综合性公司，作为投资人，我们期待着梦想成真的那一天。

如果有任何关于麦克金利地产集团投资问题，可以用这个信箱：

inquires@mckinleyhomes.com ---- 咨询邮箱

（完稿于2024年10月31日星期四，美国亚特兰大）

（感谢杨劲松先生接受采访，提供资料和照片，感谢麦克金利提供照片和资料）