南怀瑾
人品与器识的评鉴
魏国的新王——襄王即位了，第一次召见孟子，孟子去了，可是两人见面谈话
的情形和内容，没有作客观的直接记述，只说孟子见了襄王以后，出来了。然后由
当事人之一的孟子对别人说：这位新王，一眼看上去，给人的第一印象，就不像个
皇帝。“望之不似人君”这句话，成了名言，成了大家的口头话。几千年来，直到
今天，大家常会借用这句话去批评别人，每个人都可以体会一下，当借用这一句话
去批评别人时，自己的心理、情绪上，是什么状况，那一种心理状态也是颇为复杂、
微妙而难以形容的。
孟子又补充一句说：等到接近他时，再仔细地看看，他一点谦虚之德都没有，
一点恐惧戒慎的心情也没有。我们知道一个越是有德的人，当他的地位越高，临事
时就越是恐惧，越加小心谨慎。尤其当时的魏国，在战略地理上，处于四战之地，
强邻环伺，而又已经打了几次大败仗，正是国势不振的时候，他应该知道，这个国
君是不好当的。别说是这样一个国际现势，就是天下太平，身居如此高位，也该诚
惶诚恐才对，可是梁襄王一副公子哥儿的作风，满不在乎的样子。所以孟子说他
“就之而不见所畏焉”。不但一国君主应该戒慎恐惧，就是一个平民，平日处世也
应该如此，否则的话，稍稍有一点收获，就志得意满。赚了一千元，高兴得一夜睡
不着，这就叫做“器小易盈”，有如一个小酒杯，加一点水就满溢出来了，像这样
的人，是没有什么大作为的。
这两句话，是孟子叙述他观察梁襄王以后所得的印象，好像是替梁襄王看相。
当然，这个看相不是看眼睛如何？鼻子如何？运气又怎样？这是一般江湖术士的看
相术。中国的传统文化中，对于“识人”的学问，有好几部书。汉末有刘劭的《人
物志》。最近的有清代曾国藩的《冰鉴》。《人物志》，可视之为看相的书，也就
是识人之学。所谓“形名”之书，也可看作是现代研究人事管理，不可不读的书。
里面是讨论人的器宇、器度、神态等问题。其实说到看相，中国很早远在战国时代
就有。在汉代有一个著名的相人者名叫许负，名声普闻朝野，看相看得很准。当然，
也有一些是献媚的小人，对人说些好听的话，一味地阿谀奉承，这是另外一回事。
但从一个人外在的言默举止，而看他的内在品德修养，也是一件很难的事。以现代
的名辞来说，就是品质问题。现代的工业产品，要加强品质管制，就是每一种产品，
有它一定程度的规格，这种规格，就是起码的品质。产品有一定品质，出厂前要用
科学方法，精密仪器鉴定，超过标准规定的是优良品质，不及的就是不良品质，必
须淘汰。人也有各人的品质。人之所以成功，自有他器度，有优良的品质。而看人
的器度好坏，也如同鉴定东西品质好坏，从外形上即可看出一样，从人的言默举止
之间，即可看出此人之气质如何。如所谓“龙凤之姿，天日之表”等对帝王人物的
评语，就是对器度的描写。如形容汉高祖的隆准、龙颜等等，表面像龙的那个样子，
鼻子高高的，下面大大的像一颗独蒜头，嘴巴阔到耳根边，睁大了两个眼睛，好看
不好看呢？不去管他。也有人说明太祖朱元璋的相很像猪，指现在故宫博物院收藏
的那张朱元璋画像是假的，而在庐山天池寺的一张才是真的。我看过庐山天池寺那
一张被指为真的明太祖画像，真的就像一个猪头，所谓五岳朝天，嘴唇特厚。在我
看来，庐山那张是假的，故宫那张是真的才对，否则一个皇帝长成那个猪头样子，
实在难看！事实上也不可能。这是讲历史故事的闲话。
另外在历史上有两件关于人的器度的故事。也足以证明人的器度，的确是他的
内涵修养气质的表现。晋朝著名的奸雄，也是历史上一位半成功的人物——桓温，
他代蜀打到了川东，在白帝城看到了几堆砌起的石头，据说是诸葛亮当年作战时，
依奇门遁甲，克敌制胜而摆下的八阵图。这时桓温自认为了不起，觉得诸葛亮也不
过如此。因而表现出一副很自豪的态度，便向身边一名在年轻时候、曾经跟随过诸
葛亮的老兵说：“你是跟过诸葛丞相的，今日你看看我和诸葛公比较起来怎样？”
这位老兵最初连声说：“差不多！差不多！威风差不多，可是……”顿了一下，他
又叹了一口气说：“我跟过诸葛丞相许多年，可是诸葛丞相死后，这几十年来，又
看了这许多人，可就没有一个比得上诸葛丞相。”桓温听了这位老兵的结论，脸都
发白了。
桓温平日就很自我欣赏他的雄姿、风度、气质，认为和晋宣帝、刘琨他们的气
质不相上下。他征伐了秦国回来的时候，收买了一个年纪大的女仆人，查问之下，
这个女仆人，以前就是刘琨的女仆，自然是熟识刘琨的。这个老女仆一见到桓温的
时候，就禁不住流下眼泪饮泣起来，同时对桓温说，“您很像刘司马”。桓温听了
她这句话，正中下怀，高兴得不得了，可是还不自满足，再把帽子戴戴好，衣服拉
拉平，弄得更端端正正，又问这个女仆，“你再仔细看我，到底像刘司马——像到
什么程度？”这个女人一面仔细看他，一面说：“您的面貌很像，就是面皮薄了一
点，不像他那么福泰；眼睛也很像，可惜小了一点，再大一点就好；嗯，胡须的样
子很像很像，可惜您是红胡子，不像他的乌亮；整个身材也差不多，奈何您不及他
高；声音也像，但是您的声音有点娘娘腔。”这个老仆妇，奉命评头品脚，谈了老
半天，说得什么都像，可是什么都差一点，都不像。把一个桓温气得摘下帽子，脱
了袍子，干脆跑去蒙头大睡，好几天都不快活。此外，例如许劭看曹操，便说他是
“治世之能臣，乱世之奸雄。”曹操问裴潜说：“卿昔与刘备共在荆州，卿以备才
如何？”裴潜说：“使居中国，能乱人，不能为治二若乘边守险，足为一方之主。”
这些有关历史人物的评鉴，都是绝顶聪明的人旁观者清的智慧之语，当然不是全仗
看鼻子、眼睛等五官相法而论人物的。
也是一相法
大人物的情形如此，小人物也有小人物的气质。有这样一则笑话：清朝末年，
国库空虚，于是鬻官卖爵，设立捐班，定下价格，捐多少钱，便可做多大的官，以
资敛取。当时有一个发了横财的船夫，捐了一大笔钱，得了一个七品顶戴，也在礼
部学了礼，大概用苦功学了一段时间，在场面上也能摆出一副官架子来了。可是有
一次，和一些同一阶层的官员们在一起吃饭，这位捐班出身的大人，在拿起筷子来
夹菜之间，仍不改他在船上吃饭时的习惯，右手拿的筷子往左掌心一戳，把两根筷
子，弄得齐平。他的这个小动作，被同席的人看见了，一一猜就知道他是捐班出身，
而且以前可能以是作船夫的。这还是小事。饭后大家坐下来喝茶聊天，其中有一位
进士出身的清廉县知事，穿的一双靴子破了，但他仍毫无愧色地伸在前面摆开了八
字脚。这位捐班的船夫看见了，于是说，某大人！你的靴子破了。这位县知事听了
不但没有难为情，反而举起脚来说：“我这靴子的面子虽然破了，可是底子好得很。”
这是一句双关语，意思是说：我这县官的底子，是凭学问考来的，不像你老哥这个
官儿是用钞票买来的，所以羞红了脸垂下头去的，反而是这位笑别人破靴子的船夫。
这就是气质的不同了。
可是看人的气度，有时也是不简单的。像这位船夫大人在手心里齐筷子，是很
明显的所谓职业的习惯性动作，但也有时一些似是而非的外表，那可就要别具慧眼
来辨别了。像《吕氏春秋》说的：
相玉者，患石似玉。相剑者，患剑似吴于将。贤主患辨者似通人，亡国之君似
智，亡国之臣似忠。
识人如辨物，那一种似是而非的赝品，最会把人难倒，玉和石，是很容易分辨
得出来的。但是遇到一块很像玉的石头，那么珠宝店的专家，也感到头痛了。至于
评断宝剑也是一样，普通的生铁所铸，锋刃不利的，一望而知。但是样子很像什么
干将、莫邪的古代名剑，也会令古董商人头痛。物因如此，对人的认识就更难。因
为人是活着的，是动的，会自我巧饰，所以一个很贤能的君主，也怕遇到那种耍嘴
皮子能说善道的辩士，弄得不好就误认他是有真才实学的通人，予以重用而终于误
国。历史上更有许多亡国之君，看来非常聪明；一些亡国之臣，看来非常忠心的。
例如大家最崇拜的诸葛亮，也把马谡看走了眼，而自叹不如刘备的知人。
鉴识人，见其器度困难，即使是从言默举止有了认识，也是不够的，还必须要
更深入地了解他的个性。在苟说的《申鉴》中，有一段讨论到气度的反面个性说：
“人之性，有山峙渊停者，患在不通。”一个稳如山岳，太持重的人，做起事
来，往往不能通达权宜。“严刚贬绝者，患在伤士。”处世太严谨刚烈，除恶务尽
的人，往往会因小的漏失而毁了人才。“广大阔荡者，患在无检。”过分宽大的人，
遇事又往往不知检点，流于怠情简慢，马马虎虎。“和顺恭慎者，患在少断。”对
人客客气气，内心又特别小心谨慎的人，在紧急状况下，重要关键处，则没有当机
立断的魄力。“端悫清洁者，患在狭隘。”做人方方正正，丝毫不苟取的人，又有
拘拘缩缩，施展不开的缺点。“辩通有辞者，患在多言。”那种有口才的人，则常
犯话多的毛病，言多必失，多言是要不得的。“安舒沉重者，患在后世。”安于现
实的人，一定不会乱来，但他往往是跟不上时代的落伍者。“好古守经者，患在不
变。”尊重传统，守礼守常的，又往往会食古而不化，死守着古老的教条，于是就
难有进步。“勇毅果敢者，患在险害。”现代语所谓有冲劲，有干劲的人，在相反
的一面，又容易造成危险的祸害。
所以认识了一个人的气度，同时还要看他这一种气度在反面有什么缺陷，那么
“事上”也好，“用下”也好，才能达到知人善任的目的。
孟子一见到梁襄王，就说他“望之不似人君”。这是孟子的善于识人。历史上
的确有许多不像皇帝的职业皇帝，尤其是生下来就是太子的人，常有不像样的。野
史的资料，记载朱元璋统一全国以后，有一次拿起元朝后代皇帝的画像来看，他说：
“左看右看，只像是个牛医，哪里像个君临天下的帝王相。”牛医就是兽医的意思。
清代最后一个皇帝宣统，有许多人是见过的，他的照片，大家差不多都看过，虽然
清秀，但却带着点“我见犹怜”的味道，的确也是“望之不似人君”的一种典型。
从“望之似人君，就之而不见所畏焉。”这两句话，就知道孟子的心目中，已
经认为这位魏国新王是扶植不起来的，这时也已经注定了孟子将要离开魏国的命运。
天下定于一
孟子告诉别人——也可能是告诉他的学生，这位魏国新王，还有更妙的事。梁
襄王见到孟子，既没有寒暄，也没有礼貌，招呼也不打一个，连“叟”都不史一下
了。忽然间毫不客气地、冒冒失失、没头没脑地捅出一个不着边际的问题来：“怎
么定天下？”于是孟子只好答复他：“定于一。”
这一个“一”是什么？一个人？一件事？一个原则？一个战略？或一个国家？
到底是“一”个什么？好比佛家参禅的话头，看不出一个确定的意义，你爱怎么想
就怎么去想吧。！
可是这位“不见所畏”的公子哥儿想的是一个人，而且这个人就是我襄王自己。
所以马上接口问孟子：“哪一个人可以定天下？”这时孟子就他的话告诉他：“只
有那个不喜欢杀人的人，才能够定天下。”这时候襄王才明白，孟子所说定天下的
人，并不是他梁襄王，而是不喜欢杀人的人。
不杀人的人就能定天下。如果在现代这个时代，我们依文释义，这句话似乎就
不通，没有道理。你我不要说不喜欢杀人，即使杀一只鸡也害怕，难道就可以定天
下？果真如此，则人人可以定天下了。当然，我们不能作这样的解释。孟子这句话，
是指当时那个时代的君主而言。在战国时代的人主——民众的家长，是可以随自己
的喜恶，任意杀人，有绝对的杀人权利，没有权能分别的法令，没有绝对合理的规
章，人主不必守法，可以生人，也可以杀人。所以孟子这句话，是对当时有杀人特
权的人主们而言。
梁襄王说：假如一个人主不杀人，那有谁和他在一起肯来帮忙他呢？大概战国
时代，各国君主，都以杀人为务，以杀人来立威，使人畏惧，因为怕被杀而跟着走。
自幼在这种人主可以随意杀人的观念下长大的梁襄王，听孟子说不杀人可以定天下，
感到意外，所以才问出“孰能与之”这句话来。
孟子听到这个无知的问题，还是开导他，告诉他：“假如今天有一个爱护百姓，
不随意杀人的人主，则天下的人都会和他在一起。”孟子还怕他听不懂这个道理，
于是又改用比喻的方式开导他说：“您对于田地里禾苗生长的情形，是一定知道的。
每年到了七、八月的时候，如果久不下雨，田地干旱，稻子没有水分滋养，眼看就
要枯萎了。正当这个时候，炎阳高照的万里晴空中，突然涌来弥漫着水汽的云层，
接着充沛的雨水如注地降下来，很快地，那田地里本来已经垂头弯腰，快要枯萎的
稻子，就又有了生气，欣欣向荣地伸直了禾杆，生气勃勃地复活成长起来。像这股
充沛的滋润力，是自然的法则，又有谁阻挡得了呢？”
可慨叹的，孟子这个枯苗的比喻，恰好就是乱世败政——如战国时代人生境况
的写照。
在古代历史上，碰到乱世的时代，人命真如枯苗草营，有野心的诸侯们，大都
是走“残民以逞”——满足私欲的路线。读了《孟子》这一节书，由乱离人命如草
管枯苗，使人联想到明代沈明臣的诗句——“杀人如草不闻声”这沉痛的描述。
接着孟子又说：“今天那些统领人的人主们，各国的国君们，没有一个不是好
大喜功，杀人如麻而无动于衷。倘使其中有一位大仁大义的国君，能够施行仁政，
体恤百姓，不随意杀伐征战的话，那么天下的老百姓，一个个都会伸长了脖子仰望
着，期待着这位君主的领导。如果真的有一天，出现了这样的君主，发生了这样的
情形，那么百姓们就会像往下冲的巨流般地归向他。这股自然的趋势，哪里是人力
所能阻挡得了的呢？那么这个不好杀人的君主，当然就可以统一天下了。”
这一节，等于孟子的日记，是他自身的历史笔记。当他快要离开魏国之前，非
常倒霉不得意，梁惠王虽然谈不拢，结果还是谈得差不多，至少是可以谈，现在这
位新王根本“望之不似人君”，谈也不必谈了，只有卷起铺盖走路了。
在这一节记载里，虽然梁襄王的问话不好，而且问得没有礼貌，没有意义。可
孟子答复他的话，都是至理名言，是真正的道理。凡是想要作为一国之主的，就要
具备这样的胸怀和器度。相反地，也解释了孟子说梁襄王“望之不似人君”的理由。
梁襄王没有这种抱负，那么就不能令人见了产生肃然起敬的心理，他的器度、胸襟，
都没有那种令人愿意臣服为他辅助的气势。
孟子旁通
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