大家估计都有买车经历，我去年也写过一篇关于买车的文章“教你买车一招”，最近还看见0+1写的“买车记”。

在美国，去商店里买东西，一般没人、也不兴砍价钱，但买车子，你绝对可以砍价，而且还可以在你得不到你想要的价格时，耍一手走人的高招，一般，只要你要的价格不太过分，你都会以这一招最后取得胜利。

最近的一次买车经历，让我们彻底认识到了，什么事都不可能一成不变，一切都是按市场供求来调节的。

今年春天，随着儿子的长大，再买一辆车这件事，终于在一推再推之后，被无法避免的提到家里的日程上来了。

老公在这方面向来都是非常大度的，他对我说，买什么样和什么档次的车，你说了算，这是给你买的车。在受宠不惊的情况下，根本对车无所谓的百草，最后决定买一辆小型SUV。我是这么想的，面包车和小轿车都开过，剩下的除了卡车就是SUV了。我不喜欢大车，那就买辆小的SUV好了。

五分钟决定了买啥样的车，老公也举双手赞成。然后这两个车子的门外汉，先在网上逛了一逛。当时Toyota的汽车事件，正闹的热火朝天，所有肯定不买Toyota，看看Honda的CRV不错。当然，按我们以前买车的惯例，要去征询一下内行朋友们的高见。没想到，几个知己朋友都异口同声地声讨Honda，又都推荐Chevy-Equinox，百草和老公都好说话，网上看看，这个什么Equinox好像是更漂亮，行了，就是它了。不过有一家朋友在推荐此车时，说了一句话，你可能买不到这个车子，听说这种车现在非常的俏。

当时根本没把那朋友的话当回事，车子紧俏，可能不会有很多辆可以选择，反正我们不挑剔，颜色是黑、蓝最好，其它的也行。

首先要感谢LELE，他在我的“教你买车一招”一文后留言讲了买车的合理价格，LELE的公式是合理的车价是才“车子的invoice price -（$200至$500）- 厂家的discount。我们这回也不用找什么参照物了，就按LELE说的来个invoice price-几百美刀就行了。

挑了一个周末，百草和老公出发买车了。

当时我们认为，那天我们就可以把车开回家，连银行贷款的利息都打听好了。而根本不知道，在我们面前迎接我们的是几个月的买车大战。

先到了一家离我们家很近的车行，一去就奔停车场，我们喜欢先自己看一下可选的车，再跟推销员商谈。老公和我在车场转了一会儿，看见许多其它类型的车，没见到Equinox，这时来了一位推销员，问我们想看什么车，我们说要看Equinox。只见那推销员大手一挥，跟我来。两人一路小跑，跟着这位老兄到了停车场的一头，果然见到一辆Equinox，孤零零地停在那里，左右看看，确确实实仅此一辆此款车型，问推销员，怎么就一辆Equinox？人家很干脆，一辆？一辆就不错了，知道吗？有时车还没到停车场，就已经有人卖下了！看看这辆一枝独秀的车，无论颜色和里面的功能都与我们想要的差的太远，当时连车都没试，就打马回府了。

回家想想，这样漫无边际地瞎跑瞎闯不行，老公说还是先跟dealer打电话或者邮email，确定他们有车了，我们再去。

在以后的几天里，寄了N个emails。大部分没答复，有回信的也说没车，或者只有一辆Equinox。且都异口同声地说，明码实价要车上贴的stick price。真是奇了，还是头一次碰到这样的事，不是说美国汽车业不景气吗？

终于，有一个dealer回了email，言称他们有两、三辆Equinox，而且愿意以invoice 的价格买给我们。

这回我们有幸试了一下车，Equinox果然声如其名，开起来的感觉和车里的设置都不错，只是这家dealer有的车，还是与我们想要的功能差距太大。跟我们联系的推销员人很热情，他说可以帮我们看看其它dealer有无我们想要的车，他们可以用他们有的Equinox去与人家交换。

接下来的两、三周，推销员还真帮我们在方圆80英里之内找到过三辆我们想要的车，可是每次都是在我们和推销员交换email的尘埃落定时，那车子就已经名花有主了。几个来回之后，推销员开始建议我们订做一辆我们想要的Equinox。哇，订做新车，这对我们来说，真是刘姥姥进大观园，此生头一着。

推销员告诉我们，订做车，一般要等8-12周。当时已经五月底，自以为聪明的百草，说了一句，那车子到手不是七月以后了吗？那时2011年的车子都上市了，我们为何不订一辆2011年的车呢？

耐心的推销员又说，可以可以，2011年的车，现在还不能订，可能还要等上个两、三周。唉，谁想到这个两、三周，变成了若干个两、三周。这期间，那位好心的推销员竟然被他的dealer给裁员了！好在我们之间的email他的经理都知道，也同意我们可以继续跟他们买车，而且可以有同样的合同。

时间飞逝，转眼快到八月份了，这2011年的Equinox，还是美人抱琵琶，仍然不肯露面。百草忽然惊觉，儿子快开学了，车呢？不行，不能等什么2011年的车了，那是空中画饼，充不了饥。赶紧与dealer联系，人家一有车，我们就冲了去。最后，我们弄来了一辆，2010年的既不是黑色、也不是蓝色，更不是四轮驱动的Equinox。

想想几个月的买车大战，好像以前学的买车经验统统作废，根本不是买方的市场，我们完全是让推销员领着转！

好在我们的新小马，开起来安静、有力，看上去也非常漂亮，贴一张Equinox照片，与您分享快乐。(照片均来自网上）