三

虽然树刚说不让玉玲出去打工了，可玉玲还是找了一份临时工作。玉玲对树刚说：“孩子上学后她闲得慌，出去赚点钱，也不影响接孩子。”树刚没说什么。其实两个人心里都明白，主要是因为光凭树刚的收入，太紧。玉玲不懂，凭树刚的本事，他应该早提升的，可却没有。准是他的上司没有眼光，要不就是他上司不如他，怕他超过自己。因为树刚在饭桌上和玉玲报怨过他上司的糊涂，把树刚的计划书丢在一旁。树刚空有一身本领，没法施展。对于树刚的才干，玉玲从没怀疑过，于是她就给树刚打气：“别泄气。是金子总要闪光的。咱们先炼炼手，说不定以后咱自己当老板呢！”一句话说得树刚又象一个鼓足气的帆：“对，迟早我会自己干！这些人不懂！”他心里的自卑和对自己的怀疑被推到几角旮旯，他又信心十足了。他很感激玉玲，只有老婆才最了解我！唉，可惜老婆不是老板呀！可是有些话，树刚是不能和玉玲说的，因为他不能自毁形象。比如说他的担心，隐隐的恐惧...... 他渐渐和邻居大张，成了朋友。张峰埠，就是梁芷阑的丈夫。为这玉玲没少说他。可不知怎么的，树刚却觉得有些不能和玉玲说的话，和大张聊聊，挺舒服。虽然大张也挺能说的，可树刚自然不会听他的教导，他只把大张当个好听众而已。

日子一天天过去，树刚真的“下海”了。是去大张的一个朋友开的公司作合伙人。人家看中了树刚的牌子，而树刚呢，正可以有一个施展抱负的机会。李大妈知道了，问玉玲：“怎么你们树刚放着好好的工作不做，去一个中国人开的小公司呢？”玉玲心里也犯嘀咕，可她相信树刚的选择有他的理由，一定不会错。树刚曾告诉她：“我虽然是在一个小公司，可我是一条大鱼，这比在一个大池塘里做一条没人注意的小虾米强百倍。况且，这里我说了算。我在毕业论文里写的那些设想，就可以付诸实践了。”树刚说得颇慷慨激昂，玉玲也被他打动了。“可是收入少了呀！”这是一个现实问题，虽然玉玲很不忍打击树刚的积极性。“女人就是头发长见识短。”树刚摇摇头，“你怎么只看眼前呢？等我领导后，不出一年，我让公司利润升倍！”“你有这把握？”玉玲虽然这么说，但心里是对树刚充满信心的，只是要提醒他谦虚一点罢了。“这是自然，要不，我在学校拿第一，可不是白吃饭的。我的导师，那是美国数一数二的，要是我不行，他也不会收我当他的弟子！”

新官上任三把火。树刚到任后，第一件事就是整顿人事。原来办公室有两个秘书，他裁掉一个，因为他认为这明明是一个人能干的活，何必要两个人的开支？为了刺激销售，他把业务人员的奖惩政策做了改革，取消基本工资，而全凭销售业绩。月业绩达到一定数额，佣金就提高三个百分点。老板看了他的计划书，有点担心这样会打击销售人员的积极性，可树刚振振有词：“人就是有惰性，你要不刺激他，他就不会发挥出最大的潜力。我们当初在学校的时候，在各个大中小公司作过调查，美国公司都是这么做的，并且这是理论根据可依的。我们要想成为一流的正规企业，必须照美国的方法做。另外，我们还应该给员工取得一些福利，如401计划，这样员工才更有工作热情。”老板被他说得频频点头，很欣赏他出生牛犊不怕虎的劲头。让树刚全权负责管理销售部门，并负责对如何办理员工福利一事作些调查，当然，前提是公司少花钱。

树刚欣然领命，对老板有一种知遇的感激。他立刻召开员工大会，他的“即将会有医疗保险及401福利计划”等等的陈辞让下面人一阵激动。大家都觉得有了希望。然而接下来的销售人员会议却开得不很愉快。大家对取消基本工资一项不满。但树刚说：“看看佣金的百分点，比以前提高了许多！只要你肯干，就不会吃亏。也许你的收入会赶上老板呢！相信我，我一定会使你们的付出和收入成正比。而且，这样可以杜绝滥竽充数的人。这在美国，是没有馅饼自己从天上掉下来的！”的确，百分点是很诱人，可那意味这更辛苦的劳动。大家对他的话将信将疑。

不过，公司的确比以前更活跃了。尤其是销售们，打电话更加积极，对客户更加热情。然而也出现了抢客户，互相压价的情形。有时两个销售为抢一个客户闹得不亦乐乎。老板有些担心会影响员工情绪，树刚很有把握地说：“这样才能体现竞争嘛！这在美国公司是再普遍不过的。我们应该学会用竞争刺激销售人员。当年我在美国公司的时候，就是这么过来的。”老板不再言语，因为他也没有在美国大公司工作的经验，他的公司之所以也开在繁华的纽约，全凭他那在全世界有许多工厂的爸爸。一年五百万，对老头子来说不算什么，要是儿子有出息，更好，不然，也只当给儿子交学费了。所以这位大公子，背景了得，可公司该如何办，并没有什么雄韬伟略。看着树刚充满自信的神情，他不得不认为对。

几个月下来，报表递到老板手里，果然销售业绩有所上升。老板的眼笑开了花。更是听树刚的。树刚也很得意。可他觉得这只是小试牛刀，他还有更大的蓝图--他准备开分公司，扩大业务。他是这么想的，由他总策划，这样他可以更自由地一展他的韬略。当然后面一句他没跟老板说。老板被他的鸿图也激动起来，他当然知道树刚的心思，可只要对公司有利，他可以利用树刚。再说，这样可以向爸爸多要钱，如果真象树刚所说，干火了，他继承父业的机会也就大于其他几个兄弟了。

就在树刚踌躇满志的时候，底下员工开始有了怨声。其实原因很简单，销售们在更加辛苦地加班加点后，在打得互相头破血流后，发现自己并没有象范树刚说得那样——挣到了翻几番的收入，而是只比以前多了一点点，而付出的时间和精力却大大高于从前；更有甚之，范树刚严格实行他新定的佣金制度，把好多无可无不可的佣金从销售们的业绩上删除，有的销售甚至还比以前收入少了。当然，这确实杜绝了“滥竽充数”之人，可“水至清则无鱼” ，树刚忘了这个道理。于是其结果是大家由发牢骚到打起了哈哈，没有了积极性，工作业绩在上升了一个月后，明显地滑坡。

老板也意识到了这一点。开始，他还是没有说什么，不想挫了树刚的锐气，也希望他不负名校名导师的名。可又过了两个月，业绩持续下降，老板有点沉不住气了，问树刚是否需要调整政策。可叹树刚正意气风发，告诉老板这只是暂时现象，理论上三个月后就会步入正规，曙光就在前面。这回老板不听他的了。因为老头子那边也有不满的表示了。老头子说，我只看结果。再好的理论出不来结果，也只是垃圾。树刚听后，脸憋得通红，他从来不怀疑自己的知识有问题，也不允许别人有异议。他和老板吵起来，这在树刚是很少发生的事，结果，当然是树刚谢职。

树刚苦恼透了。他不懂为什么没人理解他？本来以为自己这一次可以一展抱负，可又碰上一个纨绔老板。唉！真是知音难求呀！树刚是从来不喝酒的，可这一次他觉得有喝酒的必要，对！去喝！喝个酩酊大醉！他觉得自己需要发泄。可到了酒馆，他又止步了：我范树刚难道会和这些酒徒为伍？我，堂堂名牌MBA，难道就这么被打败吗？笑话！就凭我导师的名气，我也不会就这么闲着。对，找我导师去！可对玉玲怎么说呢？当然不能说是人家把自己辞了，而是自己需要真正的合作夥伴，而这个不是。对，就这么说。玉玲一定会理解我的。

回到家，树刚气宇轩昂地向玉玲讲了自己怎么英雄无用武之地，怎么前卫的工作不被不懂行的老板理解。玉玲一听就炸了。她是替树刚叫屈。她自然相信树刚是千里马，可怎么就遇不上伯乐呢！两口子就这么叹息了一回，玉玲鼓励树刚别泄气，“天之降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤...... 古来成大器者，有几个是一帆风顺呢？并不是树刚有什么问题，是要等机会。机会来了，自然有你的出头之日。”玉玲一番话，把树刚又说得信心百倍，开始他真对自己有点怀疑，可现在没了。啊，知我者，老婆也！树刚不甚感激地抱紧玉玲，说：“玲，我决不会让你失望的。”“我知道你不会。”玉玲温柔地说。“你就那么自信？”树刚吻着玉玲的面颊问，玉玲一扬头：“当然，不然我也不会嫁给你！”。