多年以來Trina接觸過無數的買家和賣家，對比過往的客戶，近期的客戶無不表現出“急”的心情。市場使然，不趕緊買，又怕今天的價格到了明天會成為歷史了;不趕緊賣，又怕願出高價的買家跑掉。雖然說各家有各家的焦急，但是本質是一樣的，買家怕買高價了，賣家怕賣低價了。我們地產經紀的存在，就是為了買家和賣家的價格保駕護航的。作為買方經紀，通過積累多年的經驗和經過歷練的談判技巧，我們去討價還價來為客戶爭取最合理的價格，而房子的出售價，除了看市場行情，也要看房子狀況。

儘管房子狀況可以通過售前修補和裝飾來解決，但是身經百戰的Trina還是了解一個一直被屋主小心呵護的房屋相比一個一直往外出租而不加保養的房屋還是更容易取得高價和更容易賣出。尤其是好些剛買上了房子需要馬上賣掉手上物業的客戶，他們的焦急心情是無以復加的，如果沒有足夠的時間，很多需要修補的環節都不能立馬完成，絕對會影響到房子的出售價格的。因而，不管業主目前是否有意願要出售物業，未雨綢繆的心態還是要有的，從現在就要開始為未來未知的某天而準備着。況且，人靠衣裝，房屋也要靠包裝，房屋狀況好壞體現的不僅只是單純的房屋情況，還有屋主的修養和品位，被人讚賞和認可的心應該是人皆有之的吧。結合我多年來接觸過的眾多賣家和他們的房子，有幾點關於房子維護又往往會被業主忽視的建議提供給大家。

一. 門窗的維護

我曾帶過一對高知識份子的夫婦一同看房，在進去一棟外形相當不錯的房子時，他們一眼就發現大鐵門框上面鐵轉軸的一顆螺絲鬆了快要掉落，因為不妨礙使用，這對夫婦也就指出問題而已沒有多說什麼。然而往裡面走，他們繼而發現窗戶的粉塵沒有擦拭乾淨、某些窗戶的把手因多次使用而油漆脫落但沒有重新上漆等一般客戶都甚少在意的問題。也許我們會說這對夫婦過於較真，但是他們堅持細節決定人生的想法，他們認為像是螺絲鬆了不管的問題，其實能看出客戶懶散或者有“拖延症”的情況，其他大處需要沒問題，那也可能只是通過粉飾太平的方法矇混過關，他們還是不放心。最終，他們放棄這房子的一些絕對優勢，而選擇了另外一處也許優勢比不上前面所說的房屋，但是能看出來一直被房主悉心愛護和整修過的房屋，價格更高但是這對夫婦還是買得非常的高興。所以，切莫因小失大，門窗的問題不是只有新舊和密封性，還需要注意器件細節的小問題。

二. 前後院的修葺

很多華裔居民因為嫌鏟草種花麻煩，又或是希望有更多的停車位，而把大部分的前院面積推倒填上水泥。不過，日前我的一名朋友就因為這樣做而被市政局勒令拆除部分水泥面積，Trina提醒眾業主，獨立屋範圍內的土地固然是屬於自己所有，但是一些市政建設規例還是要知道的 ，如果需要在房屋土地上作任何修整，一定要諮詢好地產經紀或相關部門，以免最後費時費力了還被罰。前後院的修葺不代表就要種滿奇花異卉，整齊大方才是關鍵。其實，能享受加拿大的清新空氣和綠化環境並不是一張移民紙就該理想當然地享受的，更需要我們每一個家庭每一個人去維護。西方人都喜歡在夏天把屋前屋後的院子打理一番，既是讓自己的庭院看起來漂漂亮亮，也是為了讓每一位經過自己家門的人能感受一份美好。這種將美好傳遞開來的精神尤為可貴，每一位移民也該將這份精神傳遞開來。其實，打理前後院並非想象中的那麼難，如果沒時間種花，那就保持最青翠的綠地。在夏天的上班前或下班後沒有太陽暴曬的時候，多給草坪澆澆水，也就能保持草坪一天需要的水分了，只是一點時間加一點耐心而已。但是，讓每一位經過屋前，或者前來參觀房屋的買家都能留下好印象，也為自己房屋的價值加分不少了。

三. 雜物的收拾

Trina有相當多的客戶都希望能買到當地人的房子。這當然沒有對崇洋媚外的成分在內，而是他們都認可當地人對房子布置和收拾的那份講究和細緻。這就是為什麼我在幫賣家找售前裝飾團隊時都傾於尋找本地人的專業人士。我一直都叮囑賣家就算不花錢請專業的售前裝飾團隊來給房屋內部重新裝飾一番，也要做到房屋內沒有多餘的雜物。這都是源於多年的帶客戶看房得到的買家們的心聲總結。往往帶買家看房時，如果在進門的一瞬間，買家看到的是鋪滿鞋架和走道的不分季節的鞋子，心情會驟時受到影響，先入為主地對房子有一種抗拒感。畢竟買家也不是只看一處房子就下定決定買那一套的，他們在比較過程中，房子的整潔程度由於非常直觀而讓所有人在進去的時候就有了對房子的第一印象，這個印象將會不可忽視地影響整個購房過程。所以，我建議，業主在平時就應養成將雜物收拾好的習慣，尤其是將零散物件收藏起來而非散落四處。這樣，即使沒有售前裝飾團隊的粉飾，也有自己的一份整潔來展示自己的誠意。

以上三點只是我偶有所感的三個售前準備小細節，而這些落到實處其實就是要業主好好愛惜房屋的前前後後和里里外外。朋友總笑我就像“老媽子”一般叮囑這些買賣房的“孩子們”注意起居、注意形象，其實不然，我覺得我們都是愛生活的人，就應有愛生活的態度和行動。買賣房子只是一個過程，滲透其中的是滿滿的生活哲學。厚德可載物，有着熱愛生活的態度，生活也會反饋你的。你對房子有愛，房子也會體現在價格上來回饋你!