（世界這麼美，我放飛機去航拍。-- 攝影者：鄧文祥）

金色的季節，秋高氣爽，樹葉紅了，南瓜熟了，山色斑斕，風景如畫。好天氣帶來好心情，今天（10/30/2015）也是“房市”豐收的時節，過戶的人真多啊！

買房子總是富有戲劇性，不吝播種，未求回報，忽然一天，水到渠成，瓜熟蒂落。

話說2014 年的冬天，和我聯繫長達半年之久的天津買房客，終於啟程來亞特蘭大買房了。他們除看了一些二手房，也要看看一些新建房，當我帶他們步入一個預約看的新小區後，他們被眼前一大一小的兩棟樣板房驚呆了！裝潢時尚，寬敞明亮，高端大氣，居高臨下，簡直不能與剛看的二手舊房同日而語。

尤其是樣板房後面的地塊又長又平，登樓遠眺，視野開闊，小區的游泳池和網球場歷歷在目。蜿蜒的道路，綠茵的草地，遠山近水，鳥語花香，宛如進了人間仙境。清晨沐浴着朝陽，晚霞映紅着大地，淼淼的水汽，清澈的藍天，“呼倫貝爾”似的大草原，交織成一幅古樸唯美的油畫。

我告訴他們，原本這塊地和房子是我為一個曾做中國男排科研教練找的，他要後院大而平，足能擺下一個排球場，好在後院打排球，在屬丘陵地勢的亞特蘭大，找到同類檔次的樣板房不難，但找到此價位上這樣好的地塊就不容易了，多少人喜愛這“呼倫貝爾”的大草原呀！

可愛的天津老客告訴我，這地這房子要在北京天津，值好幾百萬人民幣，不，值上千萬人民幣！

後來無論我怎麼帶他們看其他新建的小區、新房子，什麼都看不進去了，就認定了這樣板房了，先入為主，糾結只是在考慮買大的還是買小，我們幾進幾出，非要買人家的樣板房。要知道，一個小區的樣板房都是到小區銷售的末尾才會賣，“那我們下定金，與他們先簽合同！”

當我把他們的意願表達給小區的Listing Agent/銷售人員，他們幾經請示上司還是不能賣，給不出價格，不能與我們簽合同。作為另一解決方案，銷售員告訴我們，小區還有4塊與這Lot 相當的地塊，但要等過了年，即2015年1月3日才能上市開盤。我的客戶1月7日要啟程回國，眼下正值2014年的聖誕節，銷售人員也放假不開工了。

買房是一股心氣，跟打仗相似，“一鼓作氣，再而衰，三而竭。” 這樣一折騰，又找不到人，加上諸多不順，那買房的心氣兒就泄了，只好帶着兒子到外州度假去了。

到1月3日那4塊Lot開盤我再聯繫時，他們的興致已大打折扣，還是覺得欠緣分，最終決定這趟不買房了，和我說了很多感謝和抱歉的話，就這樣云云了。

1月8日我又帶了另一撥人去看這4塊開盤的Lot，好傢夥！銷售員告訴我，全部賣掉了，都簽了合同了，這麼快，真是嚇人！房地產里有句話，你看上好的，多半也是人家看上好的。

後來每當我帶人看這個小區，就不禁想起這個經歷，一個天津老客買樣板房的故事，也是心裡的一個遺憾 . . .。

翻篇了，今年2015年8月29日，小區的銷售人員給我打來電話，告訴我這兩棟樣板房中，那棟小戶型的可以上市開賣了。因為我常去，他們還記得我們要買樣板房的事，就在第一時間裡通知了我。好事啊！我馬上用Email 和微信告知了在中國的天津老客，抱着一線希望，一線期待，得到了他們的回覆，“非常感謝您，還想着我們的事，我們商量了一下，現在不想考慮了”。我心一沉，只好回復，好，我問問別人。

現在東北老鄉該出場了，這裡邊真是故事套故事。

本來這個東北老鄉已經幫他從加州過來的朋友在8月份簽下了一個買新房的合同，他們打小結下的友誼讓我打心眼裡欽佩。在看房中我們也看了這個小區，當時這個樣板房還沒有上市，加州過來的朋友更喜歡我們辦公樓旁邊的新小區，就在那裡買了一個要建的新房。東北老鄉自己則很喜歡這個小區，也透露出將來要買房的意願。

何不把這個樣板房上市的消息告訴給東北老鄉？

事情就這樣發生了戲劇性的變化，第二天我接到電話，東北老鄉要看樣板房，在我帶他們看了樣板房，又比較了他加州過來的朋友買房的那個新小區，拿着資料帶着觀察回家了。這一晚，我失眠了，怎麼也睡不着，不知道結果會如何？

天亮了，我按約帶着另一對夫婦看了些新房，回家的路上，電話鈴響了，Willy, 你能不能來這個樣板房一下？我們在等你。噢，是嗎？好，我15分鐘就能到。

我趕到那裡，嚯！他們全家人都到齊了，在樣板房的辦公室里等我，一看這陣勢，就知道是要動真格的了，我問明了情況和他們的底線，馬上和銷售人員開始了砍價，要求可能免費的大件，窗簾等，進入了實質性寫合同的程序，速度之快甚至讓我有點來不及反應，好像有種天上掉餡餅的感覺。

我們知道，競爭對手也在窺探這棟房產，他們還在討價還價，沒有形成文件。在我們交了$1萬美元的定金後，合同簽署完畢。對不起，競爭對手，兵貴神速，來不得半點猶豫和耽擱，這已成為歷史，房子被我們東北老鄉拿下，經過整修完工，今天10/30/2015，值得記敘的一天，房子正式過戶到我東北老鄉的名下。

在我的買房史上，給客戶買到樣板房還是頭一次。這真是，東邊不亮西邊亮，從天津老客到東北老鄉，擊鼓傳花，樣板房最終成交到“本家”。

後記：當我把這個消息微信給天津老客，他們回，您的付出終於得到了回報，為您高興，相信好人一定有好報。（笑）