什么是“房托”?所谓“房托”是指在抢OFFER过程中，以买家或者买方经纪面目出现的，没有买房意愿，以烘托人气为手段，以扰乱其他买家的判断，达到抬高房价为目的的一些人。

　　不论承认与否，“房托”在国人社区中已经是一个极其普遍的现象，如果不加以提防，很可能被别人耍了自己还不知道，经济损失更是少则几千，多则数万。

　　虽然买家对“房托”深恶痛绝，但卖家和卖方经纪却乐此不疲，大家都是凡人，在道德和大笔金钱面前，多数人会选择后者。

　　“房托”在华人比较集中的热点区域经常出现，作为一个买家，除非你不参加任何的抢OFFER， 否则，任何时候你都有可能在不经意之间和“房托”相遇。

　　既然“房托”是避不开的一个问题，那么怎样发现和对付“房托”，就是买家和买方经纪要思考的一个问题。

　　由于“房托”手段的隐蔽性，作为买家和买方经纪，很难辨认出谁是真实的买家，谁是“房托”，那既然没有办法辨认，买家和买方经纪就没有任何办法来保护自己了吗?答案当然是否定的。

　　根据我的经验和观察，要避免受“房托”的欺骗，少花冤枉钱，首先要知道什么人，什么情况下“房托”出现的几率比较高。

　　一般来说，如果卖方和经纪是白人或者黑人，你基本不用担心“房托”的存在，如果卖家和经纪都是咱国人，“房托”出现的几率就比较高，印巴兄弟虽然也喜欢玩花招，但一般来说，他们的房子咱们国人都不是太感冒，所以上他们当的几率不大。还有就是看OFFER的数量，如果卖方经纪说有5个或者以上的OFFER，那么也就不用担心，这时候基本不会再有“房托”了，因为OFFER的数量已经足够多，没有必要再请“房托”了。假如OFFER的数量是2个或者3个，那么这时候你就要考虑一下，这中间是不是会有“房托”。

　　一般来说，卖家和经纪都都是国人，OFFER又只有2、3个的时候出现“房托”的几率最大。

　　如果遇到上面这种情况，那么怎么判断到底有没有“房托”?然后怎么保护自己那?，这时候经纪的经验和说话技巧就派上用场了，怎样在不得罪卖家及卖方经纪的条件下，于三言两语之间，试探出卖家或者经纪是否请了“房托”，这需要比较敏锐的观察力，多年的经验和高超的谈话技巧，以后有机会专门讨论这个话题。

　　如果根据你的经纪的判断，对方很可能请了“房托”，这时候该怎么办?当然，你可以一走了之，但既然参加抢OFFER，就说明你还是喜欢这个房子的，不尝试一下就放弃，确实有点可惜。这时候，你可以让你的经纪在OFFER上加上一条关于“房托”的条款，下面是我们公司的一个版本，供大家参考。

　　This Offer(Agreement of Purchase and Sale) is being submitted to the listing salesperson and the Seller on the basis that there are two or more Offers registered on the subject property(Multiple Offer situation)when the Buyer’s Salesperson registered this Offer through the Listing Brokerage or the Listing Salesperson. If the Listing Salesperson and/or the Seller receive no other Offer in writing before this Offer being submitted, the Listing Salesperson and the Seller must notify the Buyer’s Salesperson or the Buyer and the Buyer will have one hour to revise or revoke his Offer. If the Seller elects to accept the Buyer’s Offer herein, the Listing Salesperson and/or the Seller will provide, within 24 hours, the name, address, and contact information(including cell phone number and e-mail address, if available)of the other Salesperson(s) and their Brokerage(s) who had submitted the other competing Offers. In the event if the Listing Salesperson and /or the Seller does not provide proof of multiple Offers and the information of other salesperson, or the information cannot be verified to be true, then this Offer shall be null and void and the deposit shall be returned to the buyer in full without deduction. This condition is included for the benefit of the buyer and maybe be waived at the Buyer’s sole option by notice in writing to the Seller as aforesaid within the time period stated herein.

　　这个条款是把双刃剑，在保护了你的同时，也让对方感到强烈的不被信任感，从而对你和你的经纪产生深深的敌意，如果确实没有“房托”，在条件相当的情况下，卖家一般不会选择卖给你，所以这个条款要慎用。

（王子松）