什麼是“房托”?所謂“房托”是指在搶OFFER過程中，以買家或者買方經紀面目出現的，沒有買房意願，以烘托人氣為手段，以擾亂其他買家的判斷，達到抬高房價為目的的一些人。

　　不論承認與否，“房托”在國人社區中已經是一個極其普遍的現象，如果不加以提防，很可能被別人耍了自己還不知道，經濟損失更是少則幾千，多則數萬。

　　雖然買家對“房托”深惡痛絕，但賣家和賣方經紀卻樂此不疲，大家都是凡人，在道德和大筆金錢面前，多數人會選擇後者。

　　“房托”在華人比較集中的熱點區域經常出現，作為一個買家，除非你不參加任何的搶OFFER， 否則，任何時候你都有可能在不經意之間和“房托”相遇。

　　既然“房托”是避不開的一個問題，那麼怎樣發現和對付“房托”，就是買家和買方經紀要思考的一個問題。

　　由於“房托”手段的隱蔽性，作為買家和買方經紀，很難辨認出誰是真實的買家，誰是“房托”，那既然沒有辦法辨認，買家和買方經紀就沒有任何辦法來保護自己了嗎?答案當然是否定的。

　　根據我的經驗和觀察，要避免受“房托”的欺騙，少花冤枉錢，首先要知道什麼人，什麼情況下“房托”出現的幾率比較高。

　　一般來說，如果賣方和經紀是白人或者黑人，你基本不用擔心“房托”的存在，如果賣家和經紀都是咱國人，“房托”出現的幾率就比較高，印巴兄弟雖然也喜歡玩花招，但一般來說，他們的房子咱們國人都不是太感冒，所以上他們當的幾率不大。還有就是看OFFER的數量，如果賣方經紀說有5個或者以上的OFFER，那麼也就不用擔心，這時候基本不會再有“房托”了，因為OFFER的數量已經足夠多，沒有必要再請“房托”了。假如OFFER的數量是2個或者3個，那麼這時候你就要考慮一下，這中間是不是會有“房托”。

　　一般來說，賣家和經紀都都是國人，OFFER又只有2、3個的時候出現“房托”的幾率最大。

　　如果遇到上面這種情況，那麼怎麼判斷到底有沒有“房托”?然後怎麼保護自己那?，這時候經紀的經驗和說話技巧就派上用場了，怎樣在不得罪賣家及賣方經紀的條件下，於三言兩語之間，試探出賣家或者經紀是否請了“房托”，這需要比較敏銳的觀察力，多年的經驗和高超的談話技巧，以後有機會專門討論這個話題。

　　如果根據你的經紀的判斷，對方很可能請了“房托”，這時候該怎麼辦?當然，你可以一走了之，但既然參加搶OFFER，就說明你還是喜歡這個房子的，不嘗試一下就放棄，確實有點可惜。這時候，你可以讓你的經紀在OFFER上加上一條關於“房托”的條款，下面是我們公司的一個版本，供大家參考。

　　This Offer(Agreement of Purchase and Sale) is being submitted to the listing salesperson and the Seller on the basis that there are two or more Offers registered on the subject property(Multiple Offer situation)when the Buyer’s Salesperson registered this Offer through the Listing Brokerage or the Listing Salesperson. If the Listing Salesperson and/or the Seller receive no other Offer in writing before this Offer being submitted, the Listing Salesperson and the Seller must notify the Buyer’s Salesperson or the Buyer and the Buyer will have one hour to revise or revoke his Offer. If the Seller elects to accept the Buyer’s Offer herein, the Listing Salesperson and/or the Seller will provide, within 24 hours, the name, address, and contact information(including cell phone number and e-mail address, if available)of the other Salesperson(s) and their Brokerage(s) who had submitted the other competing Offers. In the event if the Listing Salesperson and /or the Seller does not provide proof of multiple Offers and the information of other salesperson, or the information cannot be verified to be true, then this Offer shall be null and void and the deposit shall be returned to the buyer in full without deduction. This condition is included for the benefit of the buyer and maybe be waived at the Buyer’s sole option by notice in writing to the Seller as aforesaid within the time period stated herein.

　　這個條款是把雙刃劍，在保護了你的同時，也讓對方感到強烈的不被信任感，從而對你和你的經紀產生深深的敵意，如果確實沒有“房托”，在條件相當的情況下，賣家一般不會選擇賣給你，所以這個條款要慎用。

（王子松）