| 地產經紀吹牛，可不要脫離群眾 |
| 送交者: 趙平波 2006年01月12日20:44:36 於 [加國移民] 發送悄悄話 |
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昨天，本網轉發的星星生活報上刊登的《地產經紀的瘋狂夢想：擁有20套CONDO》一文引起了本網網友的巨大反響，其點擊量亦迅速竄升到本周排行榜的首位——但不幸的是，網友對其評價卻極低，惡評遠遠大於好評。這當中的問題出在哪裡？ 筆者認為，這個夢想的本身並沒有什麼錯誤：這位楊姓的地產經紀才35歲，還可以認為是一位年輕人。年輕人嘛，有一點夢想，當然是很正常的。其次，這當中的分析和數字推算也談不上有什麼失誤，每年買一套CONDO直到擁有20套，當然會發財了！從多倫多不斷吸引新移民的政策來看，好地段的CONDO還算好租、並且保值的潛力也很大。那麼，這篇文章卻引發了本網網友的如此惡評，其本質原因究竟出在哪裡呢？ 筆者認為，此文惡評頗多之本質原因在於：作為經紀人，適當地吹一下牛並不令人生厭，但要忌諱的是，不能吹得太過分了，若是吹到脫離群眾的地步，就必將會遭到人民群眾的情緒反彈——這可能是此文惡評如潮的關鍵所在。 事實上，作為移民到加拿大來的、來自中國大陸的廣大人民群眾，絕大部分都是技術移民。我們這些技術移民從國內帶來的錢，大都恐怕也就夠支付一套房子的首期吧（至少筆者本人是如此，當年移民時帶來錢還不夠首期，過了3年多以後才買上房子）！這樣，每年買一套CONDO，也就是每年都要付出5萬加元的首期，這對我們這些技術移民而言，除了第一套以外，以後的每一套就只能通過打工掙出來。不知道有幾個移民家庭有這樣的能耐，能在加國打拼掙來這麼高的收入？！要知道，統計資料顯示，加拿大本地人每個家庭的平均年收入是稅前6萬左右，扣了稅以後，通常就肯定不到5萬了。這麼說，即便是加拿大的本地人，一家子哪怕是根本不吃不喝不住，也無法每年掏出5萬現金來實現這一瘋狂夢想——更何況加拿大這裡，外來移民家庭的收入比加拿大本地人的家庭收入，還要低一大截……以上的擁有20套CONDO的瘋狂夢想，難道不是太脫離廣大人民群眾的基本水準了嗎？ 作為普通人，如果在親朋之間，私下裡吹吹牛，弄出個“擁有20套CONDO的瘋狂夢想”出來，倒也是一起人們茶前飯後的笑料，無傷大雅。但是，作為地產經紀，在媒體上公然胡吹，性質就不一樣了。在加拿大，經紀這個職業具有什麼含義？其實，經紀就是廣大人民群眾的導購員。人民群眾之所以要請您當導購員，並且支付佣金給您，您要做到的起碼的一點，就是要讓人民群眾信賴您吧？如果您說的話，人民群眾信都不信，認為您在胡吹，那麼有誰還會認您當導購員呢？所以，把您這個胡說八道的導購員猛批一痛、奚落一通，這當然是很自然的啦！
好吧，那就讓筆者來再進一步分析一下，即便是在地產市場如此火爆的今天，多倫多的地產經紀們，每年能掙到多少錢？ 筆者本人雖然不是地產經紀，但對地產這個行業的大致收入情況多少有些了解：因為本51網站有一個地產模塊，在這個模塊中，註冊成為本站地產經紀會員的，共有240來位。為此，可以毫不誇張地說，大多倫多地區的講國語的地產經紀，大概有一半以上都是本網的經紀註冊會員，而在這些會員中，又有60來位目前是或曾經是本網的廣告客戶——筆者本人或多或少地都與這些經紀們打過交道。 在與這些地產經紀的交道中，筆者發現，地產經紀與其他行業的生意人並不一樣，那就是他們不太忌諱談自己的收入狀況。這是因為他們的收入情況並沒有多少秘密可言，一年裡每人買賣出了多少套房子、價位如何，這個數據在公司內部彼此都清楚。這樣，稍微推算一下就基本能估算出，此君這一年的佣金能拿多少。那麼，本地華人地產經紀這些年來，平均每人能收入幾何？ 據筆者的間接了解，目前大多倫多地區的大部分全職的地產經紀，大概收入都在3-5萬之間。年收入能達到7-8萬的，就可以進入TOP 10%了。進而，年收入達到10萬以上的，在目前講國語的華人地產經紀中，大概僅有屈指可數的幾位。同時，一位地產經紀的年收入若要做到7-8萬以上，他基本上就要忙得天昏地暗了：其配偶通常不可能也去上班也掙一份錢，她或他必須成為老公或老婆的助手：因為拉新客戶要公關，每一單也有許多Paper Work要做，另外，家務活也得全包。所以，如此分析下來，目前多倫多地產經紀行業人士的普遍收入當然比累脖工強一些，但與其他的專業工作相比，大概也差不多——和其他普通白領工作者的收入水平相差無幾。 現在就可以回到這一“地產經紀擁有20套CONDO的瘋狂夢想”了，筆者並不排除可能有個別奇才能夠實現上述夢想（這如同做保險經紀的，80%的人都做不下來要改行，但多倫多卻有一位保險經紀，靠其賣保險的佣金作投資，居然蓋出了一棟商業樓來）。但對一個普通的、做得一般的地產經紀而言，每年要掏出5萬元的首期現金出來恐怕是白日做夢，即便對於做得比較成功的、年收入能達到10萬的頂尖地產經紀，恐怕也是白日做夢吧！ 最後，在本文結束之際，筆者與本人的熟人圈裡混得最好的一家通了電話。這一家兩口子都是80年代留學到加拿大，並雙雙獲得博士學位，目前已在加國生活了近 20年，工作也都混到了經理階層，估計這對夫妻目前每人都達到或至少接近年薪10萬（當然是稅前）。我問他們，是不是每年都可以攢下現金5萬，來實現每年買一套CONDO的瘋狂夢想。他們聽了哈哈大笑：除非是拿着現在的工資，但依然過着當年留學時的生活，車子房子都賣掉，一家老小租間地下室過活…… （趙平波 2006年1月11日）
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