昨天，本网转发的星星生活报上刊登的《地产经纪的疯狂梦想：拥有20套CONDO》一文引起了本网网友的巨大反响，其点击量亦迅速窜升到本周排行榜的首位——但不幸的是，网友对其评价却极低，恶评远远大于好评。这当中的问题出在哪里？

笔者认为，这个梦想的本身并没有什么错误：这位杨姓的地产经纪才35岁，还可以认为是一位年轻人。年轻人嘛，有一点梦想，当然是很正常的。其次，这当中的分析和数字推算也谈不上有什么失误，每年买一套CONDO直到拥有20套，当然会发财了！从多伦多不断吸引新移民的政策来看，好地段的CONDO还算好租、并且保值的潜力也很大。那么，这篇文章却引发了本网网友的如此恶评，其本质原因究竟出在哪里呢？

笔者认为，此文恶评颇多之本质原因在于：作为经纪人，适当地吹一下牛并不令人生厌，但要忌讳的是，不能吹得太过分了，若是吹到脱离群众的地步，就必将会遭到人民群众的情绪反弹——这可能是此文恶评如潮的关键所在。

事实上，作为移民到加拿大来的、来自中国大陆的广大人民群众，绝大部分都是技术移民。我们这些技术移民从国内带来的钱，大都恐怕也就够支付一套房子的首期吧（至少笔者本人是如此，当年移民时带来钱还不够首期，过了3年多以后才买上房子）！这样，每年买一套CONDO，也就是每年都要付出5万加元的首期，这对我们这些技术移民而言，除了第一套以外，以后的每一套就只能通过打工挣出来。不知道有几个移民家庭有这样的能耐，能在加国打拼挣来这么高的收入？！要知道，统计资料显示，加拿大本地人每个家庭的平均年收入是税前6万左右，扣了税以后，通常就肯定不到5万了。这么说，即便是加拿大的本地人，一家子哪怕是根本不吃不喝不住，也无法每年掏出5万现金来实现这一疯狂梦想——更何况加拿大这里，外来移民家庭的收入比加拿大本地人的家庭收入，还要低一大截……以上的拥有20套CONDO的疯狂梦想，难道不是太脱离广大人民群众的基本水准了吗？

作为普通人，如果在亲朋之间，私下里吹吹牛，弄出个“拥有20套CONDO的疯狂梦想”出来，倒也是一起人们茶前饭后的笑料，无伤大雅。但是，作为地产经纪，在媒体上公然胡吹，性质就不一样了。在加拿大，经纪这个职业具有什么含义？其实，经纪就是广大人民群众的导购员。人民群众之所以要请您当导购员，并且支付佣金给您，您要做到的起码的一点，就是要让人民群众信赖您吧？如果您说的话，人民群众信都不信，认为您在胡吹，那么有谁还会认您当导购员呢？所以，把您这个胡说八道的导购员猛批一痛、奚落一通，这当然是很自然的啦！

也许，这位杨姓的地产经纪可能会做如下辩护：20套CONDO的疯狂梦只是他这位极具能耐的地产经纪的个人梦想啦，与本地的水深火热之中的广大人民群众移民无关啦，这里，并非这位经纪是在急人民群众之所急，想人民群众之所想啦，不要上纲上线啦……

好吧，那就让笔者来再进一步分析一下，即便是在地产市场如此火爆的今天，多伦多的地产经纪们，每年能挣到多少钱？

笔者本人虽然不是地产经纪，但对地产这个行业的大致收入情况多少有些了解：因为本51网站有一个地产模块，在这个模块中，注册成为本站地产经纪会员的，共有240来位。为此，可以毫不夸张地说，大多伦多地区的讲国语的地产经纪，大概有一半以上都是本网的经纪注册会员，而在这些会员中，又有60来位目前是或曾经是本网的广告客户——笔者本人或多或少地都与这些经纪们打过交道。

在与这些地产经纪的交道中，笔者发现，地产经纪与其他行业的生意人并不一样，那就是他们不太忌讳谈自己的收入状况。这是因为他们的收入情况并没有多少秘密可言，一年里每人买卖出了多少套房子、价位如何，这个数据在公司内部彼此都清楚。这样，稍微推算一下就基本能估算出，此君这一年的佣金能拿多少。那么，本地华人地产经纪这些年来，平均每人能收入几何？

据笔者的间接了解，目前大多伦多地区的大部分全职的地产经纪，大概收入都在3-5万之间。年收入能达到7-8万的，就可以进入TOP 10%了。进而，年收入达到10万以上的，在目前讲国语的华人地产经纪中，大概仅有屈指可数的几位。同时，一位地产经纪的年收入若要做到7-8万以上，他基本上就要忙得天昏地暗了：其配偶通常不可能也去上班也挣一份钱，她或他必须成为老公或老婆的助手：因为拉新客户要公关，每一单也有许多Paper Work要做，另外，家务活也得全包。所以，如此分析下来，目前多伦多地产经纪行业人士的普遍收入当然比累脖工强一些，但与其他的专业工作相比，大概也差不多——和其他普通白领工作者的收入水平相差无几。

现在就可以回到这一“地产经纪拥有20套CONDO的疯狂梦想”了，笔者并不排除可能有个别奇才能够实现上述梦想（这如同做保险经纪的，80%的人都做不下来要改行，但多伦多却有一位保险经纪，靠其卖保险的佣金作投资，居然盖出了一栋商业楼来）。但对一个普通的、做得一般的地产经纪而言，每年要掏出5万元的首期现金出来恐怕是白日做梦，即便对于做得比较成功的、年收入能达到10万的顶尖地产经纪，恐怕也是白日做梦吧！

最后，在本文结束之际，笔者与本人的熟人圈里混得最好的一家通了电话。这一家两口子都是80年代留学到加拿大，并双双获得博士学位，目前已在加国生活了近 20年，工作也都混到了经理阶层，估计这对夫妻目前每人都达到或至少接近年薪10万（当然是税前）。我问他们，是不是每年都可以攒下现金5万，来实现每年买一套CONDO的疯狂梦想。他们听了哈哈大笑：除非是拿着现在的工资，但依然过着当年留学时的生活，车子房子都卖掉，一家老小租间地下室过活……

（赵平波 2006年1月11日）