有了三個人的收入，貝益民一家打算買車了。

鄧安安是家裡的財政大臣，她在當地的報紙上查找到一輛二手的CARAVAN，在本那比一家專營克萊斯勒和道奇的車行，零首付，3年新，4萬公里，叫價8880元，雖然比鄧安安考慮的預算略高一點，但是很值得去看看。

貝益民請陳鋒幫忙。

周末的時候，陳鋒開着自己的本田CIVIC，帶上貝益民一家，一早來到車行。

這家車行坐落在本那比國王大道夾帝國大道的路口，離貝益民家和陳鋒的家都不遠。幾位銷售人員正在站在大門口，看見他們進來，一位年輕的華人銷售立即迎上來用中文和大家打招呼。

他自我介紹說，他的名字叫RAMOND。

RAMOND是一個看上去很精神的小伙子，中等個頭，穿着深灰色的襯衣和黑色的西褲，頭髮用髮膠梳理得高高的。從他有點怪怪的中文口音聽得出來，他是廣東人，貝益民向他簡單地說明了來意。

RAMOND高興地介紹說，我們兩個多月前剛剛回購了一輛白色的CARAVAN，車況很好，叫價8880塊，如果你們真喜歡，我還可以幫你們向經理要個折扣。

一群人在RAMOND的帶領下來到車場，裡面停放着幾十輛新車和十幾輛舊車。舊車集中放在靠近大門口的醒目位置，車身上寫滿了碩大廣告，價格額外突出。

當大家看到RAMOND介紹的那輛CARAVAN的時候，可可突然大聲地說：媽媽，這是愛麗絲的車。

其實，鄧安安在聽到RAMOND說，這輛車是兩個多月前剛剛回購進來的時候，就在心裡想會不會是愛麗絲的那輛車，現在看到這輛車的顏色和裡面座椅的顏色，她也覺得像是愛麗絲的那輛車。

於是鄧安安悄悄對貝益民說：這輛車如果真是愛麗絲的車的話，這車行也夠黑的了，我聽愛麗絲告訴我，她把車賣給車行的時候，只折算了3500塊。

貝益民轉身把這個消息又悄悄告訴了陳鋒，兩人商量了一下，心中有了主意。

陳鋒就對RAMOND說：要不我們先試試車吧。

RAMOND馬上答應下來，要了陳鋒的駕駛證，到辦公室複印了一份，很快就拿着車鑰匙回來，大家一起上車。

陳鋒開車，貝益民坐在旁邊，鄧安安和RAMOND坐在第二排，可可還是和原來一樣，跑到最後一排，興奮地左顧右盼。

陳鋒把車開出車行，右轉上國王大道，然後左轉上皇家橡樹大道，下山到海濱路右轉，行駛一段後，右轉上帕特森大道，上山後再右轉到帝國大道。

RAMOND時不時看看手中的資料，像背書一般，不停地介紹着這輛車的基本資料和主要性能。

等陳鋒把車從帝國大道上開回到車行，RAMOND問大家有什麼感覺。

陳鋒說：這輛車的馬力還不錯，如果滿載的話，走平路沒有問題，但是爬山路卻明顯有困難，因為扭力並不大，而且最關鍵的是，這麼大一部車，只是前輪驅動，我估計下雨天和下雪天，這輛車會很容易打滑。

貝益民明白了陳鋒在試車的時候，為什麼選擇走剛才那段上山下山的線路。

但是，貝益民和鄧安安似乎還是很中意這輛車，他們心中另有打算。因為他們剛剛新買的家還有太多的家具要買，如果有一輛大車的話，就可以自己解決搬運的問題，另外他們還想着，將來一家人出去旅行，車子大的話，後面的車廂就可以用來休息，所以兩人都選擇了忽略陳鋒建議中本來最具專業價值的觀點，只把安全問題作為向RAMOIND壓價的理由，陳鋒也就不再堅持。

大家討價還價了一通。RAMOND在客人和經理辦公室之間來回跑了兩趟，似乎沒有什麼效果，價格卡在8800塊，動彈不得。

陳鋒叫大家先安靜一下，然後小聲地對RAMOND說：你是新來的吧。

RAMOND有點驚訝，支支吾吾。

陳鋒接着說：你雖然是車行的銷售，但是，你其實應該真心真意地站在客人的立場去說服經理，因為車行是不在乎車子在停車場裡多放兩天的，更不在乎究竟是誰賣掉這輛車的，但是對你來說，情況就很不一樣了。銷售員的收入主要靠提成，如果你每天站在這裡推銷，但始終不能成交的話，等於是在免費為車行做廣告，對不對？

RAMOND一聽，深深地吸了一口氣，點點頭，說：我明白了。

過了好一陣子，車行的經理終於和RAMOND一起走出來了，他與各位握手，說車行已經盡最大的誠意了，最後給出的價格是8380塊。

陳鋒知道經理聽不懂中文，就當着經理的面，小聲對貝益民和鄧安安說：你們不用理他，這些都是套路，車行經理出來了，就表示他們誠心要賣給你了，我們堅持8000塊的底線，他會答應下來的。

於是鄧安安對經理說：我知道你們這輛二手的CARAVAN是從我的一位朋友那裡買下來的，她的名字叫愛麗絲，我剛才給她打過電話了，她告訴我，她的車兩個多月前，以3500塊的價格回購給你們，然後在你們這裡買了一輛2006年的新版凌志。

鄧安安看了看經理的反應，接着說：你們的回購價給得很低，說是因為買二手美國車的人少，這輛車至少要放上大半年。現在，如果我們把這輛車買下來，等於你們車行在兩個月就把它出手了，不僅可以淨賺至少4000塊，還為車行騰出了空間，你們也應該賺夠了吧。

經理聽鄧安安這麼一說，馬上用很緩和的口吻說：既然你們都已經知道了這輛車的進價，我就跟你們說實話吧，通常車行在一輛二手車上賺到的平均利潤是5000塊，會比賣一輛新車高近一倍，這是行規。

他接着說：日本車的二手車市場會更好一些，所以日本車的二手車價格要比其它車貴，這也是為什麼這輛CARAVAN，儘管車況很好，我們收購進來的價錢比較低，出售的叫價也不算高。但是，你們也要想一想，如果買一輛新車，你不僅要花多得多的錢，你還要承受新車貶值的損失，因為任何一輛新車，只要開出了車行，即使明天就回售給車行，也要自然損失8000塊左右，所以如果你是打算自用的話，買一輛二手的美國車，還是非常合算的。

雙方又一陣你來我往。

一直站在旁邊沒有講話的可可，這個時候突然插嘴，對經理說：經理先生，你知道嗎，這輛車是我來到加拿大後，坐過的第一輛車，它把我們一家人接出機場，又帶着我們一家人買到新房，對我們家特別有意義，如果你把它賣給我們，我會一輩子記住你的。

經理一聽，哈哈笑起來，他拍拍可可的肩膀說：好吧，小伙子，聽你的，我一定讓你的爸爸媽媽達成你的願望。

最終，這輛CARAVAN以5年期，月供140，總價8180加幣的價格成交了，雖然總價還是比底線略高了一點，但是月供比較少，這一點讓鄧安安特別滿意。

在貝益民和鄧安安辦理買賣合同以及車輛保險的時候，可可和RAMOND站在一旁用粵語聊天，兩人都很高興的樣子。

當終於把車開出車行的時候，貝益民和鄧安安堅持要請陳鋒吃飯。

陳鋒推辭不過，就說：好吧，我們找個比薩店，一起吃比薩慶賀。

貝益民說：就請你吃比薩怎麼好意思？你還是在推薦一家好點的中餐館吧。

陳鋒笑着說：我告訴你吧，你慢慢就會知道，溫哥華這裡幾乎沒有一家中餐館是合適朋友之間好好說話聊天的，而我推薦的這家比薩店叫BOSTON PIZZA，是加拿大最有名最好的比薩店連鎖店，有一家就在附近，不僅比薩好吃，而且環境非常好，我們大家可以在裡面安安靜靜地說說話。

可可一聽，高興地說：爸爸，我們就去吃比薩把，我喜歡吃比薩，你忘記了？我們家在廣州的時候，每年都去必勝客吃年夜飯，是高級餐館呢。

貝益民看了一眼鄧安安，鄧安安點點頭，很歉意地對陳鋒說：那就委屈你了。

BOSTON PIZZA裡面果然環境很優美，色調沉穩，燈光柔和，寬寬的通道，寬敞的小隔間，柔軟的沙發椅子，還有輕柔的音樂。

可可高興地說：老爸老媽，這裡比必勝客還要大。

陳鋒說：當然了，這家公司是加拿大最大的比薩連鎖店，必勝客在北美只能算是小型的比薩店連鎖店，排名也很一般，有點像肯德基，在中國做得很火，但是在北美本土上，其實不算什麼。

這頓飯大家都吃得很高興。席間，陳鋒開玩笑說：可可，你今天可是為你爸爸媽媽立了大功，在關鍵的時候，力挽狂瀾，簡直是個談判的天才，將來再讀個好大學，一定前途無量。

可可笑着點頭稱謝。

過來一陣子，可可突然說道：陳叔叔，你知道嗎，剛才車行的那位RAMOND，我和他聊天，覺得他很優秀，不僅英語好，而且還是雙語人才，他是UBC心理學專業的大學生，可是畢業後一直找不到專業工作，他剛來車行上班不久，今天的這筆交易是他這個月的第一筆買賣呢。

可可一番句不經意的話，讓大家頓時無語了。（請點擊進入“作者”個人空間，查閱我的個人資料，看看我還能為你做什麼）