與做事轟轟烈烈的李斌相比，執掌雷曼兄弟公司拉美債券貨幣交易部的江平更像是一位寂寞高手。

　　華爾街有這麽一句話，在交易場上你掙多少錢，就有多大的實力（You are as good as the money you make）。業內人士估計江平的年收入有二叄百萬美元。江平未置可否，但說他一手培養的助手叄年來收入每年翻一番，現在已超過 100 萬美元。當然，江平要從公司里拿一塊錢，起碼要為公司掙 10 塊錢。江平稱自從 98 年掌管拉美交易部後，該部門的年利潤就一直以兩位數的速度增長。尤其去年年末和今年年初，江平稱他的小組一個月就賺了 2,000 萬美元。

　　其實，江平之所以能在險象環生的市場上連連得手，很大程度上歸功於他對市場的獨到見解。9．11 造成全球金融市場動盪，阿根廷貨幣貶值更是直接影響拉美市場的大事。動盪中有的人取守勢，以不變應萬變，而江平則從中看到了機會，頻頻出擊。為江平執行交易的一位經紀人說，江平的小組是他看到過交易最頻繁的。江平說，阿根廷貨幣貶值早在他的預料之中。當時，市場的一般看法是看好拉丁美洲最強的阿根廷，看淡相對貧困的墨西哥。而江平認為，墨西哥與美國有很長的邊境線，貿易關繫緊密，因此美國可能會支持墨西哥經濟。另外，每當看到送比薩餅的墨西哥移民，江平聯想到，很多墨西哥人在美國非法工作，他們寄回國的美元沒有被記錄在該國的收支平衡表上，因此墨西哥的外匯收入比記錄上的要高。但阿根廷比索價值高估已經有幾年，使得該國出口情況惡化。“華爾街的研究員去考察的時候，當地官員可以給他們看粉飾過的阿根廷，但要欺騙市場，則需要經濟實力，”在第一線作戰的江平相信自己的直覺，而不盲從分析報告。

　　對研究報告持懷疑態度的江平是搞研究出身。江平從中國科技大學化學系本科畢業後先到中國科學院念了一年研究生，然後進普林斯頓大學，並獲得化學博士學位，93 年去斯坦福大學讀金融博士。但博士沒讀完，他就在華爾街找到了工作，並決定放棄即將到手的博士學位。嚮往到華爾街實戰的江平進了雷曼兄弟公司成了一名技術模型研究員。

　　但研究員並不是江平真正想做的。“華爾街對中國人有武斷看法，認為我們數學好會計算，但做不好生意，所以進華爾街後第二步就是怎麽在公司內部重新找工作。”江平設計的一種交易模型證明在市場上有用，給公司的一名決策層領導留下很好的印象。江平進一步說服他既然自己能夠在後方找套利機會設計模型賺錢，到了前線也會有用武之地。他終於如願以償進入了拉美外匯交易部，成了一名交易員。

　　這個領域原非公司所長，整個拉美交易一共只有五個人，業績在華爾街根本排不上號。“但只要市場足夠大，我就有用武之地，”江平說。“小的地方反而容易表現才能。”但當時，天時地利人和叄方面，雷曼公司都不占優勢。天時方面，當時亞洲金融危機已露端倪，對沖基金紛紛失手，各大銀行開始惜貸，收緊銀根。地利方面，雷曼公司在被稱做亞馬遜叢林的外匯市場上只能算一隻小鬣狗，而美林等大戶就像獅子老虎一樣已經占據了自己的山頭，勝利只能靠虎口奪食。另外，對西班牙語和葡萄牙語一竅不通的江平對拉美市場也沒有特別的研究。至於人和，初來乍到的江平更是談不上。

　　但江平最終站穩了腳跟。1997 年亞洲金融危機爆發，很多交易員被美國市場的繁榮沖昏了頭腦，認為亞洲危機不會影響到拉美市場。就在其他交易員仍然大舉入市的時候，江平把資金撤了出來，並且建議公司改變交易策略。“但我當時人微言輕，沒有人相信我的話。”年底一結賬，江平的業績是部門裡最好的，因為他成功地保存了實力。同時江平稱自己通過“拼刺刀”頻頻小規模出擊，亦有一定斬獲。半年後，江平被提升為副總裁，執掌拉美交易部。“因為有危機才有波動，才能有恐慌，才可能抓住機會，”江平說。叄次危機讓他實現了叄次質變。97 年亞洲金融危機，他在組裡站穩腳跟。98 年在俄羅斯危機中他被提為拉美部主管。2001 年阿根廷危機更是為他創造了前所未有的機會，他估計小組今年利潤可以達到 1 億美元。

　　在華爾街做交易，成功一次不難，難的是連續保持高速增長。即使曾經是明星交易員，如果連續一兩年業績不佳，也不得不捲鋪蓋走人。一次被辭退下一次還可能找到工作，兩二次以後，沒有公司還會把資金交給這個人。那麽真正成功的交易員需要具備什麽樣的素質呢？江平說，要聰明，要用功，但從事哪一種工作不是如此呢？一般認為，交易員對數字要敏感，反應快，果斷。江平認為這些因素都很重要，但是很難說這些是必備的。他說，“就像足球運動員，要長得高，頭球好；跑得快，善進攻，但最優秀的球星往往不是跑得最快，也不是長得高的，重要的還是對球有感覺。”

　　江平乍一看就是一個江南書生。身高1 米 7 左右，平時總喜歡一身休閒打扮。但平時說話聲量不高的他一到交易場就跟變了個人似的，“15，20，10 美元。”這短短一句話指的是在 15 買進，20 賣出，交易量 1,000 萬美元。“我的工作說起來非常簡單，就是買進賣出，但也可以說非常難，就是要知道什麽時候買進什麽時候賣出，”江平說。

　　江平原來的交易風格其實相當激進，曾經一單輸過幾百萬美元，這對新手可是一筆不小的數目。“一開始很楞，不會約束自己，現在保存實力的想法很強，不輕易壓上資本。”江平現在的交易量比原來大得多，一筆交易輸贏幾十萬根本不算什麽，但他反而更謹慎了。

　　謹慎的另一個表現就是看大量的資料，24 小時保持與市場不脫節。江平每天晚上給東京的同事打電話，了解亞洲股市的情況。早上 7 點，他已經在公司看歐洲市場。晚上如果市場有重大變化，也會被電話叫醒。“每天不停地考慮，哪裡有利潤，哪裡有風險，不停地衡量利潤和風險，可以說每一分鐘都在想這些問題。”江平總是在不停地思考，現在自己有什麽牌，別人手裡有什麽，整個市場現在處於什麽狀態。“我每天感覺都是上戰場。”江平說。他現在公司內可調動的資金規模，“已經到了可以一筆交易失敗就把整個公司賠進去的程度，”他說。

　　華爾街跳槽頻率很高，公司之間互相挖人很厲害，江平能夠在一家公司做 6 年也不容易。“我和幾個頂頭上司關係不怎麽樣，其中幾位既無德也無才。但幸好他們都在我之前被調走了，”江平說。畢竟在交易場上，賺錢做多的人腰板最硬。

　　這位明星交易員在市場上指點江山很自信，但他對自己的弱點也有清醒的認識。比如，他對客戶缺乏耐心。“客戶如果一下子沒有聽懂我的策略，我也不屑於再解釋。我早就知道自己推銷能力很差。”江平自稱識人和用人也不是強項。江平在 99 年巴西貨幣貶值時幾乎虧本，就是因為用了一個不誠實的交易員，這個人的簡歷非常漂亮，但是有一天虧了幾千萬美元之後居然做假帳，想把那筆交易掩蓋起來。江平說，“我相信自己對市場的判斷有過人素質，但在做領導方面受挫折比較多。”現在江平找人索性不是招印度人就是找中國人，認為這樣背景的人聰明勤奮，能賺錢。他最欣賞手下兩位印度交易員，認為他們有潛力超過他。

　　江平非常看好中國，希望日後能有機會經營亞洲業務。“美國股市 20 年後能維持現在的點位就非常好了。我認為美國經濟不過是個筆劃中的捺，而中國經濟則是個往上的一提。”他去年夏天在紐約的一次學術會議上說，“上海股市 2025 年可能達到 1 萬點，人民幣對美元匯率可以達到 1：1。”這樣大膽的預測，也許只有江平敢這麽想，而且敢說出來。