讀《影響力》有感

《影響力》是美國著名心理學家羅伯特•西奧迪尼的力作，被"財富"雜誌評為75本必讀的最睿智的圖書之一。其實，該書不光對經營管理者有用，對一般民眾也極具有指導意義。譬如，社會心理學六大原理中的"社會認同原理"對正確培養孩子就具有及其實用的指導意義。

作者說，社會認同原理認為，人們進行是非判斷的標準之一是看別人怎麼做的。為了闡述這一原理，作者列舉分析了數個孩子培養中的難題和解決方法。

第一個例子是如何應對孩子的懼怕心理。譬如，許多孩子都怕狗。心理學家Albert Bandura便作了個實驗。他挑選一些怕狗的幼兒園小朋友，讓他們觀看其他孩子與狗玩耍。結果，僅僅四天就有67%的怕狗孩子開始與狗親密玩耍。心理學家進一步發現，為消除怕狗的心理，並不一定要讓孩子觀看其他孩子與狗玩耍的活生生情景，錄像也能起到相同的效果。

第二個例子是如何讓孤僻的孩子融入群體。另一位心理學家Robert O'Conner製作了一部有11個不同幼兒園活動場景的錄像。每個場景都是一個孩子開始孤獨地站在旁邊觀看其他孩子在快樂地活動。最後，這孩子也主動加入了群體活動，並且大家都十分開心。Robert 從四所幼兒園挑選出那些最孤僻的孩子，讓他們觀看這些錄像。結果非常理想: 那些孤僻的孩子立即與其他孩子共同活動了。而且，六周以後，Robert返回幼兒園時發現，那些沒看過錄像的孩子仍然像以前一樣孤僻，而看過錄像的孩子卻已經融入了群體。

作者舉的第三個例子是如何解決自己兒子怕水的問題。他的兒子在沒有套上救生圈的情況下，決不敢跨進游泳池。無論父母如何勸說哄騙甚至辱罵都無濟於事。即使請了專業的游泳教練，兩個月下來也一樣失敗。就在父母束手無策時，孩子參加了一個白天的野營活動，其中有在一個大游泳池游泳。野營結束前，作者提前去接孩子，卻被眼前的景象驚呆了: 他的孩子正在跳板上，縱身跳入游泳池深處。當孩子游到岸邊時，父親高興地迎上去，問:

"孩子，你會游泳了?"

"是啊"，孩子自然地回答，並補充"今天剛學會的。"

"太棒了!" 父親興奮地誇獎，又問:"你今天怎麼丟了救生圈了呢?"

孩子不經意地回答:"我都三歲了，湯米也才三歲。他能不用救生圈游泳，為什麼我不能?"

這就是社會認同原理，或榜樣的力量。給孩子尋找同齡的榜樣，往往能起到花錢請專業指導/輔導所起不到的作用。

其實，這秘訣不但對兒童有效，對青少年學生也同樣有幫助。我與另外三位朋友創辦的"多倫多教育研究會"就是運用榜樣的力量，來幫助中學生為進入更好大學而努力。我們尋找邀請已被頂尖大學錄取的學生作演講，並告知會友們要把孩子帶來聽演講，效果非常好。2008年四川地震後我們舉辦了一次，賑災捐款講座。第二天我接到一位家長的電話，高興地告訴我: "兒子終於肯努力學習了。" 原來她的兒子原先在班裡已經成績領先，所以放學回家根本不願學習，還問父母:"我已經在班裡領先了，你們還要怎樣?" 聽了講座後，他從三位演講者身上找到了學習的榜樣，有了追趕目標，學習就更加努力了。

實際上，中國古人們早就認識到了"社會認同原理"的作用。古訓"近朱者赤，進墨者黑"就是一例。為孩子們尋找同齡榜樣，讓他們融入與自己一樣優秀，甚至更優秀，的朋友圈，相互學習，相互競爭，往往比花錢讓他們上補習班，逼迫他們學習更有效。