他生性张扬，目中无人，喜欢与人争斗。18个月前，他宣布向他的竞争对手仁科(PepleSoft)进行敌意收购。尽管仁科管理层使用了各种手段来阻止这次收购，但到最后也不得不让步。12月12日晚，甲骨文(Oracle)以103亿美元收购仁科公司。他就是甲骨文老板艾里森。

　　●他的惊人手笔还不止这些，他曾经想花2000万美元购买一架俄罗斯米格战斗机，令美国海关手足无措

　　●他曾开着一架意大利产战斗机在太平洋上空和别人进行模拟空战

　　●他还因冒险玩命多次住进医院，上大学踢球时弄断过鼻梁骨

　　●在夏威夷冲浪时扭伤过颈骨，在快艇比赛中遭遇风暴险些丧命 没有大学文凭的软件业巨子 　　1962年艾里森高中毕业，进入伊利诺大学(UIUC)就读，二年级时离开学校。《商业周刊》报道他离开的原因是因为平均成绩不及格，艾里森不置可否。过了一个夏天他又进入芝加哥大学(Chicago)，同时还在西北大学(Northwestern)学习。在这三个大学里，艾里森没得到任何毕业文凭。

　　1966年艾里森离开家乡，来到加州的伯克莱，准备就读研究生，同时开始工作。他学习了电脑编程，为IBM开发大型电脑。他并非想投身高科技，只不过想赚点生活费。他给一些大公司开发应用程序，那时的软件开发意味着：挂上磁带，备份数据，工作单调，也没什么挑战性，远不能和现在的程序员相比。32岁以前，他一事无成，换了十几家公司。

　　1977年6月，艾里森与人合伙出资1200美元成立了软件开发研究公司，他拥有60％的股份。“当我创立甲骨文时，我想建立一个让我喜爱的工作环境，这是最主要的目的。当然，我也要通过公司养家糊口，但没想到会像现在这么富有。钱不是最主要的，我真的是想和我喜欢或者佩服的人一起工作。甲骨文招聘有一个原则：如果这个人你不喜欢一周有三次和他一起午餐，就不要让他加入。”

　　关于学位，这个口无遮拦的人在耶鲁大学演讲时说得甚为精彩：我，艾里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生。比尔·盖茨，这个行星上最富有的人，是个退学生。艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学。再来一点证据吧，戴尔，这个行星上第九富有的人，他的排位还在不断上升，也是个退学生。

注定与人争斗 　　这个大器晚成的软件业巨子似乎命里注定要与人争斗。他常引用成吉思汗的名言：“只有其他人都失败，才是真正的成功。”他总是把竞争看作一场个人较量。

　　和比尔·盖茨一样，艾里森先生承蒙了IBM公司的“好意”，他抓住契机，事业突飞猛进。两个巨头有着很多相似之处，微软与甲骨文同一年成立，上市时间只差一天。虽然公司产品、理念、文化完全不同，但创立时却有着同样的模式：一个有梦想精神的技术企业家加一个技术天才：比尔·盖茨有保罗·艾伦，拉里·艾里森有鲍勃迈纳。

　　比尔·盖茨是IT界中惟一一位比艾里森更具影响的人物，他是艾里森的心腹之患。艾里森在甲骨文拥有的股份市值为185亿美元，不及盖茨拥有的310亿美元资产。他毫不讳言地说，他就是想打败微软这“重量级拳手”，他想成为软件界的新霸主。当比尔·盖茨退居幕后，他却决定重回舞台，亲自领军坐镇，他狂妄地对媒体说：“谁能比我为甲骨文创造更大的利润？”他相信：“罗马帝国都会垮，凭什么微软不会？”

　　从1977年创立甲骨文这26年来，他只要是指名一个对手，公开放话要消灭对方，他就会集中全力作战，而他也总是说到做到。他会说“这一季度我们将在他们的喉咙上插入尖刀”或是“把他们的小命干掉”。他曾与圣约瑟机场对簿公堂，认为过了晚上11点的宵禁时间，他仍有权把私人喷气式飞机降落在机场。对于甲骨文的老板来说，胜利就是一切，他赢了那起机场诉讼案。

　　他的惊人手笔还不止这些，他曾经想花2000万美元购买一架俄罗斯米格战斗机，令美国海关手足无措。他曾开着一架意大利产战斗机在太平洋上空和别人进行模拟空战。他还因冒险玩命多次住进医院，上大学踢球时弄断过鼻梁骨，在夏威夷冲浪时扭伤过颈骨，在快艇比赛中遭遇风暴险些丧命。

　　一位赞赏艾里森所作所为的竞争对手表示，他出手的时机极佳。仁科要以几十亿美元的价格兼并规模略小JDEdwards时，艾里森攻其不备，令仁科的收购计划付诸东流。钦佩他的人赞赏他打击对手决不手软，而谴责他的人说则痛骂他“行径恶劣”。 强悍作用带来的收获

　　仁科公司是年收益超过 28 亿美元、投资和现金金额高达 16 亿美元的全球第二大企业应用程序提供商，公司共有 12,000 多位员工，并与 150 个国家的 11,000 位客户建立了业务关系。

　　经过18个月的“长途跋涉”，甲骨文终于如愿收购仁科公司，就此，艾里森接受了《商业周刊》的采访。

　　问：甲骨文为什么会取得如此重大的突破？

　　答：即将到来的特拉华州听证会是我们达成最终协议的催化剂。尽管业内一些专家称，法庭是不可能推翻“毒丸”政策的。但他们此前也曾表示过，甲骨文收购仁科根本是不可能的，甚至连司法部这关都过不了。但事实呢？我们已经闯过了两道反垄断关口。

　　在该事件中，传统的看法都是被事实证明是错误的。此前，已有持仁科60％股份的股东表示愿意支持我们。再加上即将到来的特拉华州听证会，当前的形式已经使仁科陷入尴尬境地。

　　而且，令我们感到吃惊的是，仁科的业务维持能力和赢利状况远远高出我们此前的预期。因此，每股26.50美元的收购价格对我们而言也仍具有很大吸引力。

　　问：这笔交易将给甲骨文带来什么？

　　答：并购仁科将使我们的应用软件客户数量翻一番，我们销售人员的数量将增长50％。我们现在是美国最大的应用软件开发商，在银行、保健、教育和政府机构等领域我们还是第一。在很多市场，我们都要领先于SAP。

　　此外，我们还可以投资开发新的应用，提高产品质量。这对于提升市场竞争力是十分必要的。我们的目标是，与SAP相比，甲骨文必须要拥有具有明显优势的市场。

　　问：收购仁科是否将对甲骨文的数据库业务起到推动作用呢？

　　答：当然。我们是一家应用软件公司，我们销售应用、中间件和数据库。在我们当前的客户中，已经有很大一部分客户同时也是我们数据库产品的用户。因此，收购仁科之后，必然会给我们的数据库业务带来更多的机会。

　　问：这笔交易是否有助于甲骨文在数据库市场更好地面对IBM和微软？是否有利于甲骨文阻止微软进军企业市场？

　　答：与微软和IBM相比，甲骨文在企业市场的规模要更大。规模越大，就能提供越好的支持服务，同时也能获得最大的经济节约。对于软件行业而言，企业的规模越大越好。

　　正是由于我们变得越来越大，才会有更多的商家与我们合作。例如，IBM 的全球服务部门（IBM Global Services）就希望与我们合作规模对于这一行业是只管重要的，无论是数据库业务，还是微软的Windows和其他台式机应用。

　　问：您是如何看待来自微软的竞争的？

　　答：微软的确在多个领域向我们发起了挑战，他们很有魄力，也很有耐心。耐心是进军软件市场所必不可少的，相信微软会在应用软件市场取得成功。但是，我们拥有强大的经济后盾和优秀的技术人才。因此，我们会坚持到底。